【正文】 質(zhì) （ Basic Characteristic） ? 銷售人員的禮儀規(guī)范 （ Sales Amenity） ? 專業(yè)銷售話語匯編與運(yùn)用 （ Professional Sales Dialogue） ? 培養(yǎng)有執(zhí)行力的銷售人員 （ Execution Reps） 案例 —— 營銷管理與培訓(xùn)手冊 ? 指導(dǎo)性文件 ? 行動綱領(lǐng) ? 管理規(guī)范 ? 培訓(xùn)材料 培養(yǎng)有執(zhí)行力的渠道銷售人員 ? 主動、自愛 ? 注意細(xì)節(jié) ? 誠信、負(fù)責(zé) ? 善于發(fā)現(xiàn)、分析、判斷、應(yīng)變 ? 樂于學(xué)習(xí)、求知 ? 有創(chuàng)意 ? 韌勁 —— 工作投入 ? 人際關(guān)系、團(tuán)隊精神 ? 求戰(zhàn)欲、求勝欲 三點(diǎn)一線、三環(huán)同心 ? 射擊的關(guān)鍵 —— 三點(diǎn)一線 目標(biāo) 準(zhǔn)星 眼睛 ? 管理的關(guān)鍵 —— 三環(huán)同心（同圓） 團(tuán)隊目標(biāo) 員工認(rèn)知 執(zhí)行效果 大量資料 天天更新 四、渠道營銷的 十八樣兵器 大量資料 天天更新 一、 座標(biāo)系理論 ——市場營銷環(huán)境分析 案例分析：潔具行業(yè)的競爭 AS/TOTO/科勒 大量資料 天天更新 二、 馬斯洛需求層次理論的演化 ——客戶行為分析 案例分析：汽車業(yè)的競爭 — 寶馬奔馳 /君威賽歐 大量資料 天天更新 三 、 納米營銷原理 —— 市場細(xì)分 案例分析：建材 DIY— BQ與好美家 大量資料 天天更新 四、 “ S＋ J”策略 —— 產(chǎn)品、市場、企業(yè)、政策的周期與創(chuàng)新 案例分析 :中國國際海運(yùn)集裝箱集團(tuán) 連續(xù)七年位居全球集裝箱銷量第一 大量資料 天天更新 五、 彈性理論 —— 營銷政策的制定與檢驗 案例分析 : 從“洋顧問的水土不服、洋行里本土顧問的過于幼稚”看咨詢業(yè)的營銷政策 大量資料 天天更新 六、 絕對值理論 —— 渠道營銷 案例分析： DELL的成功與 中國石化的自營加油站 大量資料 天天更新 七、 一克理論 —— 服務(wù)營銷、細(xì)節(jié)制勝 案例分析：海爾的“日事日畢、日清日高”與 99+0=0 在 HK購物的感受 八、 80/20法則 ——市場競爭策略 案例分析：關(guān)鍵性少數(shù)概念的典范 —《誰動了我的奶酪》、杰克韋爾奇自傳、希拉里《親歷歷史》、克林頓《我的生活》 大量資料 天天更新 九、 K理論 —— 市場營銷調(diào)研分析 案例分析： MOTOROLA的銥星計劃與 MICROSOFT的中國戰(zhàn)略 大量資料 天天更新 十、 網(wǎng)絡(luò)理論 —— 全球化市場營銷的促進(jìn) 案例分析：信用卡營銷策略中的 SMART （ Share/Marketing/Addvalue/Reengineering process/Technical Integration) 通用電器公司與太陽微系統(tǒng)公司的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 大量資料 天天更新 十一、 平衡理論 —— 市場營銷計劃、組織及控制 案例分析：沃爾瑪?shù)摹安祛佊^色” 安利與雅芳的“大船拐彎” 大量資料 天天更新 十二、 機(jī)會成本理論 —— 營銷投資 案例分析： Micky Arison 的嘉年華郵輪公司 Carnival Cruise Lines 大量資料 天天更新 十三、 邊際理論 —— 營銷決策 案例分析：環(huán)球資源連續(xù)七年的國際特許經(jīng)營巡展 大量資料 天天更新 十四、 半衰期理論 —— 競爭分析 案例分析： IBM與王安電腦 “小人物”于慶藝的“沒有朝陽行業(yè)，只有朝陽企業(yè)” 大量資料 天天更新 十五、 信用營銷理論 —— 伙伴關(guān)系營銷與顧客關(guān)系管理 案例分析：巴菲特的開口成金 03/07在法航的親身經(jīng)歷（ 75+300+免費(fèi)餐 /?。? 大量資料 天天更新 十六、 馮 曼斯坦矩陣 —— 營銷團(tuán)隊管理之一 案例分析：走近 MBA 科龍招 300名以上 MBA 帥康的招聘 大量資料 天天更新 十七、 營銷 XYZ理論 —— 營銷團(tuán)隊管理之二 案例分析： Herzberg的研究 — 激勵員工金錢排第六（成就 /對成就的認(rèn)可 /工作本身 /責(zé)任 /晉升 /金錢） 民營企業(yè)的營銷團(tuán)隊激勵 —— 界龍感受 大量資料 天天更新 十八、 營銷年輪理論 —— 市場營銷核心思想的演變 案例分析： INTEL無線你的無限 結(jié)束語 ? 營銷團(tuán)隊的每一個成員只有不斷地追求 ， 才能使我們的生命因為有夢可尋而充滿動力 ！ ? 營銷團(tuán)隊的每一個成員只有不懈地努力 ， 才能使我們的生活因為有夢可圓而充滿色彩 ！ 大量資料 天天更新 謝謝！ 13701765416 大量資料 天天更新 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:20:4323:20:4323:202/6/2023 11:20:43 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :20:4323:20Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:20:4323:20:4323:20Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:4323:20:43February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時 20分 43秒 23:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 20分 :20February 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 11時 20分 43秒 23:20:436 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時 20分 43秒 下午 11時 20分 23:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:20:4323:20:4323:202/6/2023 11:20:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:4323:20Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:20:4323:20:4323:20Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:4323:20:43February 6, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時 20分 43秒 23:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 20分 :20February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 11時 20分 43秒 23:20:436 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 20分 43秒 下午 11時 20分 23:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:20:4323:20:4323:202/6/2023 11:20:43 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:4323:20Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:20:4323:20:4323:20Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:4323:20:43February 6, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時 20分 43秒 23:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 20分 :20February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 11時 20分 43秒 23:20:436 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時 20分 43秒 下午 11時 20分 23:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴