量化營(yíng)銷的技巧建設(shè)-資料下載頁(yè)
2025-01-18 18:46本頁(yè)面
【正文】 占有率增長(zhǎng)。 包裝 ? 包裝是一種視覺(jué)區(qū)別標(biāo)志 ? 包裝是產(chǎn)品功能之一 ? 包裝是功能認(rèn)知的先導(dǎo) ? 包裝是概念的強(qiáng)化 行為符號(hào)學(xué) 圖片 詞語(yǔ) 價(jià)格 色彩 手勢(shì) 氣味 表格 文化 習(xí)慣 風(fēng)俗 含義 ? 在評(píng)價(jià)一個(gè)物體 (如商品或建筑 )時(shí)，人們反應(yīng)的第一件事就是它的顏色， 并且人們的這種自動(dòng)感知反應(yīng)能占到人們對(duì)這個(gè)物體印象的 60%。 ? 人們的情感，如生氣和害怕就被這種對(duì)紅色的自動(dòng)反應(yīng)所加強(qiáng)，這就是為什么危險(xiǎn)標(biāo)志通常都是紅色的原因；興奮的感知感覺(jué)也是由紅色產(chǎn)生的；在紅色的環(huán)境下，人們也傾向于吃的更多。 對(duì)顏色的自動(dòng)感知反應(yīng) ? 粉紅色對(duì)于生氣的人所必須面對(duì)的環(huán)境來(lái)說(shuō)，就是一種適宜的顏色。 ? 黃色是眼睛反應(yīng)最快的顏色。 ? 低收入人群傾向于純粹、簡(jiǎn)單、濃重的原始色；高收入人群傾向于更復(fù)雜的顏色。 ? 男人天生偏愛(ài)基于黃色的紅色，而大多數(shù)女子喜歡基于藍(lán)色的紅色。 ? 藍(lán)色被認(rèn)為是一種安靜的顏色，一種非常淡的天藍(lán)有助于幻想。 包裝與符號(hào)學(xué) ? 應(yīng)用符號(hào)學(xué)原理設(shè)計(jì)的包裝可使嘗試率增長(zhǎng) 20%以上，減少?gòu)V告投放 ? 符號(hào)學(xué)包裝可進(jìn)行自然銷售 ? 符號(hào)學(xué)包裝可以強(qiáng)化或弱化功能 ? 符號(hào)學(xué)包裝可以提高銷售價(jià)格 （包裝／價(jià)格測(cè)試） 消費(fèi)者透視 ? 莉莉和女友去逛街，她想買一些化妝品，她注意到商場(chǎng)另一角很多年輕的女孩兒聚在一起。原來(lái)是一家飾品店在搞一個(gè)叫 “ 女孩兒家 ” 的促銷活動(dòng)，看著充滿女孩兒味的干花，娃娃，手絹，她想象著她宿舍的另一種感覺(jué)。 ? 她最后花了幾乎身上所有的錢買了許多小東西興沖沖的沖回家。 促銷是什么 ? 促銷是一種改變消費(fèi)者消費(fèi)計(jì)劃與習(xí)慣的營(yíng)銷模式 ? 促銷利用了人類的情緒 情緒與情感 內(nèi)部影響 知覺(jué) 學(xué)習(xí) 記憶 動(dòng)機(jī) 個(gè)性 情緒 態(tài)度 環(huán)境事件 精神意向 生理變化 依環(huán)境而 詮釋的情緒 想法 行為 效果 特定情感 情緒的性質(zhì) 促銷與情緒 ? 對(duì)情緒的研究是設(shè)計(jì)創(chuàng)意促銷方法的主要手段 ? 不同的消費(fèi)群的情緒激發(fā)條件不同 終端賣場(chǎng) ? 終端是營(yíng)銷行為發(fā)生的場(chǎng)所 ? 終端是消費(fèi)決策的最后一次信息收集與分析機(jī)會(huì) （促銷效果測(cè)試） 情景與賣場(chǎng) ? 賣場(chǎng)的所有工作都應(yīng)圍繞情景展開(kāi) ? 情景因素對(duì)消費(fèi)者有雙向影響，可以擴(kuò)大消費(fèi)，也可減少 終端陳列 本次課程圓滿結(jié)束 感謝大家 ! 13901016930 02083653420 您的問(wèn)題 ,我會(huì)隨時(shí)為您解答 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:42:1804:42:1804:422/4/2023 4:42:18 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :42:1804:42Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:42:1804:42:1804:42Saturday, February 4, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :42:1804:42:18February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時(shí) 42分 18秒 04:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 42分 :42February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 42分 18秒 04:42:184 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 42分 18秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:42:1804:42:1804:422/4/2023 4:42:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:1804:42Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:42:1804:42:1804:42Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:1804:42:18February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時(shí) 42分 18秒 04:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 42分 :42February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 42分 18秒 04:42:184 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 42分 18秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:42:1804:42:1804:422/4/2023 4:42:18 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:1804:42Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:42:1804:42:1804:42Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:1804:42:18February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時(shí) 42分 18秒 04:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 42分 :42February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 42分 18秒 04:42:184 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 42分 18秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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