二手車策劃-資料下載頁
2025-01-18 14:37本頁面
【正文】 －互動開發(fā) – 形成“學而不用”的頑疾，最主要的問題之一是銷售顧問在運用中遇到問題得不到及時解答而造成的。 – 口袋手冊大小適宜，可放置在銷售顧問上衣口袋，方便隨時查閱。 – 銷售圣經(jīng)－－－口袋手冊包含培訓內(nèi)容中所有重點、難點及銷售過程中常遇問題。 – 為 UC顧問提供學習便利性，促進學習運用。 “六一”工具之 一本《口袋手冊》 預(yù)覽 注： 由太行團隊 開發(fā)并遞交電子版本， FTMS統(tǒng)一印刷或 委托太行印刷 。 適當?shù)耐祁櫩统鲩T： 適當?shù)木芙^比一味的順從在有些時候更有效 “張先生，其實賣車也要多比一比，您可以多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看我?guī)湍榻B的在不在理！” 開發(fā)實施 －互動開發(fā) – 知識轉(zhuǎn)化為技巧在于不斷的練習，而銷售店最好的訓練方法就是利用場景卡片不斷進行隨崗訓練 – 演練工具針對常見場景設(shè)計，并規(guī)定好角色、話題 – 在非業(yè)務(wù)時間，通過銷售顧問間互扮顧客與銷售對某一場經(jīng)反復演練，熟悉該場景的每一環(huán)節(jié)，熟練運用達到提升銷售技能技巧的目的。 – 配套使用的還有一份該卡片的訓練說明（包括：訓練時間、訓練方式、達標時間要求、點評要點） “六一”工具之 一 套 演練工具 預(yù)覽 注： 由太行團隊 開發(fā)并遞交電子版本， FTMS統(tǒng)一印刷或 委托太行印刷 。 電話應(yīng)對之顧客詢問篇： 開發(fā)實施 －互動開發(fā) – 形成“學而不用”的頑疾，最主要的問題之二是人具有的天然惰性。 – 確保培訓內(nèi)容得到學員充分理解，并有具體落實執(zhí)行的計劃。需在培訓結(jié)束后由每位學員根據(jù)標準格式自行填寫。相當于是對本次培訓落實工作的承諾。 – 引導學員制定自我學習計劃。 – 促進銷售顧問自我督促，同時為區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理考核銷售顧問學習進度提供依據(jù)。 “六一”工具之 一 套 訓練日志（訓練任務(wù)書） 預(yù)覽 注： 由太行團隊 開發(fā)并遞交電子版本， FTMS統(tǒng)一印刷或 委托太行印刷 。 開發(fā)實施 －互動開發(fā) – 對培訓效果的正式核查。 – 試題可在未來實際工作中不斷運用。 – 促進銷售顧問自我督促，同時為區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理考核銷售顧問學習進度提供依據(jù)。 “六一”工具之 一 套 考試試題 預(yù)覽 注： 由太行團隊 開發(fā)并遞交電子版本， FTMS統(tǒng)一印刷或 委托太行印刷 。 開發(fā)實施 －互動開發(fā) – 形成團隊 ? 學員間形成良性競爭，促進交流 – 講師講解 ? 理論結(jié)合實踐 – 視頻教學 ? 經(jīng)典視頻回放 增加趣味性，增強銷售顧問領(lǐng)悟力與自我學習能力 ? 暗訪錄象回放 針對銷售顧問或競爭對手，更貼近實戰(zhàn)工作，加深印象 – 場景演練 ? 針對實際工作中的常見錯誤或疑難問題，現(xiàn)場還原，現(xiàn)場解答，加深印象 多手段培訓形式 開發(fā)實施 －互動開發(fā) ? 關(guān)于太行 ? 國內(nèi)外二手車市場簡析 ? 太行眼 中的 FTMS二手車業(yè)務(wù) ? 太行的 解決之道 – 本次項目的目標 – 太行的 課件構(gòu)成及內(nèi)容 – 項目組織實施說明 ? 前期準備 ? 開發(fā)實施 – 縝密調(diào)研 – 互動開發(fā) – “六一”學習工具 – 多手段培訓形式 ? 會務(wù)運營 ? 報價說明 ? 附：運營手冊 – 太行全程 配合 – 涉及項目前期開發(fā)日程安排；培訓前資料印刷、物流準備；培訓選址；培訓現(xiàn)場細節(jié)確認；培訓過程會務(wù)配合；培訓過程記錄；培訓總結(jié)等所有環(huán)節(jié) 會務(wù)運營 FTMSABLE人員組織結(jié)構(gòu)圖 開發(fā)日程計劃表 培訓日程計劃表 培訓課程表 出差人員名單 教室布置 橫幅樣式 培訓物品清單 會議須知 會務(wù)組工作細則一覽 學員通訊錄 參訓學員名單 會務(wù)運營 開發(fā)大日程計劃 會務(wù)運營 培訓實施大日程（雙線路運行計劃） 會務(wù)運營 培訓實施大日程（ 單 線路運行計劃） 會務(wù)運營 演講完畢，謝謝觀看！
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