【正文】 支付 ? 暗扣：不在價格中表明，由雙方約定另行支付 不公平競爭 ? 折扣 = 原價 折扣 率 ? 折扣的支付：貨款中直接扣除 ? 暗扣另行支付 ? （三）傭金與折扣的區(qū)別 ? 相同點：傭金與折扣都直接影響到商品價格 ? 不同點：概念不同 ? 付給的對象不同 ? 傭金是賣方或買方經(jīng)中間商的報酬； ? 折扣是賣方格減讓。 ? 如果賣方將中間商的 傭金包括在貨價內(nèi) ，如出口使用 CIF價，賣方 投保時應(yīng)將傭金計算在保險金額內(nèi) ； ? 而折扣是買方在付款時已扣除，因此不包括在保險金額內(nèi)。 ? 許多國家對傭金要征收所得稅，而由于折扣對買方有利害關(guān)系，則不征稅。 ? 上述的傭金和折扣，一般應(yīng)在合同中訂明。凡貨價中不含傭金與折扣的，往往在貿(mào)易術(shù)語后加注“凈價”字樣 四 、 幾種常用價格的換算 在國際貿(mào)易中 ， 不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu)成的因素洽談中 ，如果一方按某一術(shù)語報價 ， 對方要求改其他術(shù)語表示的價格 ， 就涉及到價格的換算問題 。 在實際業(yè)務(wù)中 ， 表示貨物價格的方式一般有兩種：一種是以 凈 價或含折扣價表示；另一種是以含傭價或折扣價表示 。 （ 一 ） 凈價之間的換算 凈價 （ Net Price） 是在表示貨物價格時 ， 不包含傭金或 折扣 “ 每噸 500美元 CIF倫敦 ” （ US＄ 500 per M/T CIF－ London） 。 各種不同屬于下的價格的換算 ， 不僅術(shù)語形式上改變 ， 也涉及買賣雙方各自承擔(dān)責(zé)任 、 費用和計價金額也隨之改變 。 最常用術(shù)語下價格的換算方法有三種： ? 以 FOB價換算為其他價格。 FOB的構(gòu)成包括進(jìn)貨成本；貨物包裝費（另計的部分）、貨物倉儲保管費用（包括火險費和貨物損耗、國內(nèi)運輸費和裝卸搬運費用、商品檢驗費、出口關(guān)稅及各種捐稅，還包括領(lǐng)取有關(guān)出口證件及辦理托運、報關(guān)、結(jié)匯等手續(xù)費以及各種雜費（業(yè)務(wù)通訊費、港口費、碼頭費等）。 ? 以 FOB價換算為其他價格的公式： ? CFR價 = FOB價十運費 ? CIF價 = FOB價 +運費 /（ 1投保加成保險費率） ? =CFR價 /（ l投保加成保險費率） CFR價換算為其他價格。 CFR價包括 FOB價及單位貨物的海運運費（下面簡稱運費） ? FOB價 = CFR價 運費 ? CIF價 = CFR價 /(l投保加成保險費率 ) 3． CIF價換算為其他價格 。 CIF價的構(gòu)成包括 FOB價 、 海運保險費及擴展責(zé)任保險費 （ 簡稱保險費 ） 和海運運費 。 FOB價 = CIF價 （ 1一投保加成 險費率 ） 運費 CFR價 = CIF價 保險費 = CIF價 （ 1 保險加成 保 險費率 ） ?（二）凈價與含傭價之間的換算 ? 以 FOBC價換算為其他價格： ? FOB凈價 = FOB含傭價 （ 1傭金率） ? CFR凈價 = FOB含傭價 （ 1傭金率） +運費 ? CIF凈價 = FOB含傭價 （ 1傭金率） +運費 ? 1投保加成 保險費率 ? 以 CFRC價格換算為其他價格： ? FOB凈價 = CFR含傭價 （ 1傭金率） 運費 ? CFR凈價 = CFR含傭價 （ 1一傭金率） ? CIF凈價 = FOB含傭價 （ 1一傭金率） ? 1投保加成 保險費率 ? 以 CIFC價格換算為其他凈價： ? FOB凈價 = CIFC （ 1投保加成 保險費率 傭金率） 運費 ? CFR凈價 = CIFC （ 1投保加成 保險費率 傭金率 ? CIF凈價 = CIFC （ 1傭金率） （三）含折扣價換算為凈價 ?含折扣價 =原價 單位貨物折扣額 ? =原價 （ 1折扣率） 五 、 國際貨物買賣合同中的價格條款 （ 一 ） 價格條款的基本內(nèi)容 貨物買賣合同中的價格條款 ， 一般包括商品的單位和總值兩項 。商品的單價通常由計量單位 （ 噸 、 長噸或短噸 ） 、 單位價格金額 、計價貨幣 （ 美元 、 日元或英鎊等 ） 和貿(mào)易術(shù)語 （ 如 FOB、 CFR倫敦） 4個部分組成 。 例如： “ 每公噸 100英鎊 ， CIF倫敦 ” （ ￡ 100 per M/T CIF London） 總值稱總價 ,即一筆交易的貨款總金額 。 為規(guī)定價格條款 ， 除了合理地確定成交價格 ， 列明具體的作價方法外 ， 還應(yīng)采用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語和選擇合理的計價貨幣 。 ? （二）訂立價格條款應(yīng)注意的問題 ? 貿(mào)易術(shù)語的選擇。 ? 在國際貿(mào)易中，每種不同的貿(mào)易術(shù)語其風(fēng)險、責(zé)任和費用的劃分不同，價格構(gòu)成因素也各不相同，因此，買賣合同中貿(mào)易術(shù)語的采用對雙方都至關(guān)重要。選擇貿(mào)易術(shù)語的一般原則是：出口業(yè)務(wù)盡量采用 CIF或 CFR術(shù)語，為國家增加保險費的外匯收入。進(jìn)口時盡量采用 FOB術(shù)語，減少保險費用和運費的支出，節(jié)省外匯。但也要根據(jù)方便貿(mào)易、促進(jìn)成交的原則，根據(jù)貨物的銷售情況、銷售意圖、海上風(fēng)險、運輸條侏、港口情況、貿(mào)易政策法令及與外國簽訂的各種協(xié)議情況權(quán)衡利弊，靈活選擇貿(mào)易術(shù)語。 ? 計價貨幣的選擇。 ? 計價貨幣（ money of Account ） 是指合同規(guī)定用來計算價格的貨幣。一般來講，在國際貿(mào)易中，價格都表現(xiàn)了一定量的特定貨幣，通常不再規(guī)定支付貨幣，計價貨幣又是支付貨幣。計價貨幣可以是 進(jìn)口國、出口國或雙方同意的第三國貨幣 ，也可以是買賣 雙方協(xié)商同意的某種記賬單位 。 ? 但由于貨幣的幣值是不穩(wěn)定的，買賣雙方在選擇計價貨幣時，一般會考慮兩個問題：一是 匯價風(fēng)險 問題；另一個是 從匯率角度衡量貨價的高低問題 。 ? 一般來講，對 出口貿(mào)易，采用硬幣計價比較有利；而進(jìn)口交易使用軟幣比較合算。 ? 但在實際業(yè)務(wù)中確定計價貨幣時，還應(yīng)考慮買賣雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價格因素，選擇比較有利的貨幣作價 在合同規(guī)定用一種貨幣作價 ， 而又另行規(guī)定支付計價和支付貨幣 ， 賣方都可以按計價貨幣的金額收回全部貨款 。 這時 ， 如果計價貨幣是硬幣 ， 支付貨幣是軟幣 ， 對賣方有利；反之則對買方有利 ， 如果計價貨幣與支付貨幣的匯率已由買賣雙方在簽訂合同時規(guī)定 ， 情況正好相反 ， 因此 ， 在合同中規(guī)定計價貨幣與支付貨幣 ， 應(yīng)根據(jù)實際情況具體選擇 。 有時 ， 也可以在訂立合同時確定好計價貨幣與支付貨幣的匯率 ， 到付款時 ， 根據(jù)變動的匯率調(diào)整合同價格 ， 以減少匯率風(fēng)險 。 在實際業(yè)務(wù)中 ， 會有改變報價貨幣的情況 。 現(xiàn)介紹出口貨物不同貨幣價格的折算方法 （ 1） 底價為人民幣改報外幣 。 以我中國銀行公布的人民幣對外幣的買價進(jìn)行折算 。 外幣價格 = 人民幣底價 人民幣對外幣買價 （ 2） 底價為外幣改報人民幣： 人民幣價格 =外幣底價 *人民幣對外幣的賣價 （ 3） 底價為某種外幣改報另一種外幣 。 理論上講時應(yīng)使用外幣的買價 ， 但在西方外匯市場上 ， 主要貨幣之間匯價的買價與賣價相差很小 ， 故習(xí)慣上使用中間價 。 即： 另一種外幣價格 = 某一種外幣底價 *兩種外幣中間價 在訂立合同的價格條款時，還應(yīng)注意，如查交貨品質(zhì)與數(shù)量有一定機動幅度，應(yīng)對機動部分的作價有明確規(guī)定，如果包裝材料或包裝費另行計價，也應(yīng)規(guī)定其作價方法，以利于更好地履行合同 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:49:4221:49:4221:492/2/2023 9:49:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :49:4221:49Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:49:4221:49:4221:49Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:4221:49:42February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 49分 42秒 21:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 49分 :49February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 9時 49分 42秒 21:49:422 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 49分 42秒 下午 9時 49分 21:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:49:4221:49:4221:492/2/2023 9:49:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :49:4221:49Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:49:4221:49:4221:49Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:4221:49:42February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 49分 42秒 21:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 49分 :49February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 9時 49分 42秒 21:49:422 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 49分 42秒 下午 9時 49分 21:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:49:4221:49:4221:492/2/2023 9:49:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:4221:49Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:49:4221:49:4221:49Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :49:4221:49:42February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 9時 49分 42秒 21:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 49分 :49February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 9時 49分 42秒 21:49:422 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 49分 42秒 下午 9時 49分 21:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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