門市武林大會-資料下載頁
2025-01-17 06:59本頁面
【正文】 么做保障 ? ? 答：您放心，所有的產(chǎn)品內(nèi)容，會在您簽字后生效，在您拍攝當(dāng)日，還需將您原始單調(diào)出，您在選樣當(dāng)天是依據(jù)原始單選樣，如果沒有此條我們也將無法幫您安排，因?yàn)槁?lián)單上面有您的親筆簽名，請放心（強(qiáng)烈需求可幫其抄錄一張） ? 決定期銷售應(yīng)對技巧 ? 問：如果照片拍不好怎么辦 ? ? 答：我們鐘愛一生是以顧客百分百滿意為我們的服務(wù)宗旨，如有不滿意，我們會針對情況，直至您滿意為止，當(dāng)然我們最終的目的是在您滿意后，給我們加以宣傳，介紹朋友給 XX，別外在拍攝前與我們的專業(yè)人員的溝通也及為重要， XX會幫您提前安排。 不同時(shí)期的尖端問題解答 掌握行業(yè)五大過程消費(fèi) ? 門市“在銷售中，思維應(yīng)處在銷售動態(tài)中，注重利用客人心情、感覺來引導(dǎo)客人消費(fèi)。運(yùn)用點(diǎn)、線、面、局、立體作戰(zhàn)，謀后而動，蓄勢而發(fā)。 掌握行業(yè)五大過程消費(fèi) 接單的 5種方法： ? 環(huán)境接單法（幽雅、溫馨、舒適、干凈） ? 換手求助法（手勢的運(yùn)用） ? 申請接單法（申請主管，有條款，沒有規(guī) ? 矩不成方圓） ? 情感接單法（人是先天性有情感的，也是 ? 有需求的） ? 同行市調(diào)接單法（反市調(diào)了解同行業(yè)更多 ? 的咨詢） 掌握行業(yè)五大過程消費(fèi) —— 八推 一 推 ： （讓所定套系價(jià)值感上升） 二 推 ： （讓這種推薦變成是已定客人的責(zé)任） 客人預(yù)定后，款清。推所定套系以上套系的單件、單品 客人預(yù)約后，準(zhǔn)備離店。 （門口）引導(dǎo)客人推薦新客入店 掌握行業(yè)五大過程消費(fèi) —— 八推 三 推 ： （讓低套變中套，讓中套變高套） 四 推 ： （標(biāo)準(zhǔn)是客人不能有反感） 客人拍照當(dāng)日補(bǔ)余款時(shí)，不急于交款。推跳套，及當(dāng)月新產(chǎn)品 客人拍照過程中，推安瓶、禮服、鮮花、指甲 造型加款 配飾 水鉆 彩繪 五 推 ： （讓后期選樣變成多樣化、層次化） 客人選樣時(shí)，推組合折扣套，或升級套系 六 推 ： （讓小產(chǎn)品推銷不成，變禮品） 七 推 ： （讓推薦新客變成已拍客人的習(xí)慣） 客人取件時(shí)，推不上架產(chǎn)品（中價(jià)） 客人取件后，離店時(shí)，強(qiáng)化客人推薦新客入門及獎(jiǎng)勵(lì)方法 八 推 ： （讓管理和營銷全面滲透） 客人已結(jié)束消費(fèi)和服務(wù)，推客服回訪 掌握行業(yè)五大過程消費(fèi) —— 八推 化骨綿掌 —— 九化建設(shè) ? 九化建設(shè)的所有目的及方法全部是 站在員工和客人的需求上而設(shè)立的 讓客人感覺到公司像到家一樣，服務(wù)用語通常化。 溫馨生活化 精致、檔次感，但不能過分復(fù)雜。 包裝復(fù)雜化 不是銷售產(chǎn)品，銷售感覺，用行為體現(xiàn)。 銷售情感化 精品、環(huán)境、層次、等級。 服務(wù)分層化 化骨綿掌 —— 九化建設(shè) 化骨綿掌 —— 九化建設(shè) 攝影風(fēng)格多樣、美麗無痕化妝，產(chǎn)品買斷 風(fēng)格主題化 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，門市先行，銷售團(tuán)隊(duì)合一 全員門市化 所有產(chǎn)品指標(biāo)化，并與提成掛鉤，以最少為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分段統(tǒng)籌考核 業(yè)績細(xì)分化 所有動作到位，做到枝葉 服務(wù)細(xì)節(jié)化 計(jì)劃周詳，主題新意，可重復(fù)化 企劃周期化 ? 全店無數(shù)個(gè)性的美化、細(xì)化、優(yōu)化是 為了形成自身更多的全店共性化，那種共性美是有極強(qiáng)的感召力，無論是對員工還是對客戶。 排兵列陣術(shù) —— 推銷 收銀員 設(shè)計(jì)師 化妝師 化妝、攝影助理 攝影師 門市 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 排兵列陣術(shù) —— 推銷 所有的 推銷 都是在 被客人拒絕后 才開始的。 所有的 推銷 都是在 關(guān)心、為客人著想 的過程中完成的。 所有的 推銷 都是有 謀略、有方法、有技巧 的。 所有的 推銷 無論成功與否，都是應(yīng)該有一顆感恩的心 。 市場分析圖 利潤翻倍 =全員門市 門市部 攝影部 化妝部 設(shè)計(jì)部 精英門市七點(diǎn) —— 起點(diǎn) ? 微笑多一點(diǎn) ? 形象好一點(diǎn) ? 行動快一點(diǎn) ? 臉皮厚一點(diǎn) ? 效率高一點(diǎn) ? 度量大一點(diǎn) ? 理由少一點(diǎn) ? 目標(biāo)明確點(diǎn) 感謝各位的掌聲！
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