【正文】 士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 54 ? 網(wǎng)絡(luò)電視 (IPTV)是以寬帶網(wǎng)絡(luò)為載體 ， 通過(guò)電視服務(wù)器將傳統(tǒng)的衛(wèi)星電視節(jié)目經(jīng)重新編碼成流媒體的形式后傳輸給用戶收看的一種視訊服務(wù) ， 網(wǎng)絡(luò)電視常以 P2P技術(shù)為支持 。 目前有許多基于 P2P技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)電視軟件 ， 如 PPLive()、 PPStream ()等 。 ? 互聯(lián)網(wǎng)電話 (VoIP)是指將模擬的語(yǔ)音信號(hào)經(jīng)過(guò)壓縮與封裝后 ， 以數(shù)據(jù)包形式在 IP 網(wǎng)絡(luò)中傳輸 ， 從而實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音交流的功能 ， 也稱為網(wǎng)絡(luò)電話或 IP電話 。 著名的有 eBay公司的 skype。 () ? 在線下載：自從互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái) ， 上傳 (upload)和下載 (download)就是信息共享的基本手段 ， 但隨著 P2P技術(shù)的發(fā)展 ， 信息共享已從原來(lái)的 C/S模式發(fā)展到現(xiàn)在的 P2P模式 。 基于 P2P技術(shù)的下載服務(wù)成為個(gè)人信息服務(wù)的一個(gè)重要業(yè)務(wù)模式 ， 著名的 P2P下載軟件包括迅雷()、 Bitet()等 。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 55 電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：其他業(yè)務(wù)模式 ? 搜索引擎是利用某種計(jì)算程序如 “ spider” 收集和分類互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源 ， 并在用戶利用關(guān)鍵詞搜索時(shí)能報(bào)告搜索結(jié)果的應(yīng)用系統(tǒng) 。分為通用搜索引擎如百度 ()、 谷歌 ()和垂直搜索引擎如就業(yè)搜索引擎深度 () 、 股票搜索引擎MACD()。 ? 網(wǎng)游：指在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)單方 、 雙方 、 多方的游戲服務(wù)和一些互動(dòng)性的娛樂(lè)服務(wù) 。 這類服務(wù)突破了傳統(tǒng)單機(jī)游戲和互動(dòng)節(jié)目的局限性 ，對(duì)學(xué)生 、 年輕人有很強(qiáng)的吸引力 ， 有比較牢固的用戶群 。 目前已成為寬帶內(nèi)容服務(wù)中的一大賣(mài)點(diǎn) 。 如盛大 ()、 網(wǎng)易 ()、聯(lián)眾 ()等 。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 56 ? 應(yīng)用軟件提供商：為企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略提供必要的應(yīng)用系統(tǒng)，包括網(wǎng)站、購(gòu)物車(chē)、 eSCM、 eCRM等，如 Microsoft。 ? 金融服務(wù)：為電子商務(wù)交易提供支付等金融服務(wù)，如銀聯(lián)()、 。 ? 價(jià)值鏈服務(wù)提供商：這些供應(yīng)商專注于供應(yīng)鏈功能如物流 ()或價(jià)值鏈增值服務(wù)，如質(zhì)保、保險(xiǎn)。 ? eLearning：為用戶提供知識(shí)教育、技能培訓(xùn)等。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 57 ? 交易經(jīng)紀(jì)人：通過(guò)電話或電子郵件為消費(fèi)者處理個(gè)人交易的網(wǎng)站。如金融服務(wù)、旅游代理、職業(yè)介紹等。 ? 社區(qū)服務(wù)商：可以讓有著特定興趣愛(ài)好和共同經(jīng)歷的人們?cè)谝黄鸾粨Q意見(jiàn)的網(wǎng)站。如豆瓣網(wǎng) ()。 ? 內(nèi)容提供商：信息或娛樂(lè)服務(wù)提供商，如新聞、音樂(lè)、影片及藝術(shù)品等。 ? 在線咨詢：向用戶提供各類咨詢業(yè)務(wù)，如投資、心理、市場(chǎng)分析等。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 58 案例分析：中國(guó)化工網(wǎng) 成功的電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 59 以行業(yè)信息服務(wù)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：專業(yè)網(wǎng)站 ? 孫徳良：一位不曾有過(guò)任何失敗記錄的網(wǎng)絡(luò)英雄 (網(wǎng)絡(luò)奇跡 ) – 孫德良 1995年從沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后 ， 進(jìn)了一家互聯(lián)網(wǎng)公司做英文翻譯 。 – 公司賺到的第一筆與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的錢(qián)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的新聞并向其他媒體發(fā)布 。 – 想法：只要存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí) ， 信息就能夠賣(mài)錢(qián) 。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 60 ? 失業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)： 1997年 ， 公司因投資一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域而倒閉 ， 孫徳良失業(yè)了 。 ? 決定自己創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司： 1997年 10月 16日 ， 服裝展示會(huì) → 服裝網(wǎng)站 ？ → 與在一家化工公司上班的同學(xué)聊天 → 看到了一抽屜全國(guó)各地大大小小化工公司老總的名片 → 何不作一個(gè)化工網(wǎng)站 ？ (1)化工企業(yè)數(shù)量多； (2)化工企業(yè)有理想的規(guī)模； (3)化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)； (4)化工產(chǎn)品種類多 ， 標(biāo)準(zhǔn)化程度高 。 ? 機(jī)會(huì)與夢(mèng)想：浙江化工大省 → 信息需求 ← 成功的化工網(wǎng)站 。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 61 明確的盈利模式： “ 會(huì)員 +廣告 ” ? 奇跡就這樣發(fā)生了 – 為 .瘋狂： 1997年以后的 3年時(shí)間里 ， 到處都是 .的廣告 (北京 、 上海 )；李澤楷：商界神童 ， 一舉成名 ， 一個(gè) 5頁(yè)的網(wǎng)站賣(mài)了$20億 ()(現(xiàn)在的結(jié)果眾所周知 ) – 孫徳良回到浙江蕭山借了 3萬(wàn) (或 2萬(wàn) 、 4萬(wàn) ) 元高利貸 (20%)作為中化網(wǎng)的啟動(dòng)資金 。 – 堅(jiān)守自己的創(chuàng)業(yè)模式：專業(yè)網(wǎng)站＋低成本擴(kuò)張 (每月 19美元 ， 在美國(guó)租用了一個(gè) 10兆的空間 ) 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 62 ? 商業(yè)模式：收取上網(wǎng)化工企業(yè)的會(huì)員費(fèi) ， 同時(shí)賣(mài)廣告 。 ? 服務(wù)內(nèi)容：為會(huì)員企業(yè)的原料采購(gòu) 、 產(chǎn)品出口提供信息 。 (建立了國(guó)內(nèi)較為完備的化工行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) ， 內(nèi)含 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 5萬(wàn) 6 千多個(gè)化工站點(diǎn) ， 20 余萬(wàn)條中文企業(yè)產(chǎn)品信息 ， 50 余萬(wàn)條英文企業(yè)產(chǎn)品信息 ， 并一直在持續(xù)擴(kuò)充 。 該數(shù)據(jù)庫(kù)是中國(guó)化工網(wǎng)賴以開(kāi)拓市場(chǎng) 、 提供服務(wù)的核心要素 。 ) ? 第一個(gè)客戶：私企阮老板 ? 中化網(wǎng)收取的會(huì)員費(fèi)是：第一年 12023元 ， 以后每年 6000元 。 對(duì)于廣告 ， 首頁(yè)的 banner廣告平均每個(gè) 10多萬(wàn)元 。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 63 用魚(yú)叉殺魚(yú)和用網(wǎng)捕魚(yú)：低成本擴(kuò)張 ? 中化網(wǎng)在度過(guò)了勢(shì)單力 薄的起步階段后，沿著低成本之路，逐漸撒開(kāi)了擴(kuò)張的“魚(yú)網(wǎng)”。 ? 1998年，在無(wú)錫設(shè)立了第一個(gè)辦事處，同時(shí)在天津籌建辦事處，這兩個(gè)城市都具有較好化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，且投資成本相對(duì)低廉。兩年后成功地向南京、北京等化工重鎮(zhèn)進(jìn)軍。 2023年 4月、 7月、10月，濟(jì)南、上海和廣州辦事處相繼成立。 ? 中化網(wǎng)用了不到三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了“由農(nóng)村向城市的大轉(zhuǎn)移” 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 64 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 65 ? 快速發(fā)展 – 2023年 12月，中化網(wǎng)推出了面向國(guó)際市場(chǎng)的化工交易平臺(tái)，隨之又將其完善為集信息提供、交易系統(tǒng)和搜索引擎于一體的國(guó)際化工門(mén)戶，并相繼同德國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)等國(guó)際知名化工網(wǎng)站建立合作關(guān)系，構(gòu)建了 “全球化工網(wǎng)絡(luò)共同體”的雛形。 – 中化網(wǎng)并非是一個(gè)“概念空殼”，而是有堅(jiān)實(shí)的贏利基礎(chǔ)。從最初的“中國(guó)化工網(wǎng)”到最新的“化工 e圈”，中化網(wǎng)每一個(gè)項(xiàng)目都是贏利的，這些項(xiàng)目同幾千家傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合成一個(gè)緊密的利益共同體，構(gòu)成了中化網(wǎng)“傳統(tǒng)行業(yè)化”的贏利基礎(chǔ)，而這不會(huì)單純地受網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)而波動(dòng)，這也正是中化網(wǎng)獨(dú)特的價(jià)值內(nèi)涵所在。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 66 ? 目前，中國(guó)化工網(wǎng)包括交易中心、產(chǎn)品大全、企業(yè)大全、企業(yè)報(bào)價(jià)、產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品求購(gòu)、化工資訊等 15 個(gè)主要欄目。網(wǎng)站提供的服務(wù)包括信息發(fā)布、客戶網(wǎng)站推廣、入網(wǎng)會(huì)員貿(mào)易撮合、廣告制作發(fā)布服務(wù)等，擁有國(guó)內(nèi)外企業(yè)和個(gè)人注冊(cè)會(huì)員 20 多萬(wàn)個(gè)，國(guó)內(nèi)繳費(fèi)企業(yè)會(huì)員有 5,000多家。公司從創(chuàng)業(yè)時(shí)的不足 10萬(wàn)元，已經(jīng)發(fā)展到總資產(chǎn)近 、年收入 6千多萬(wàn)元、年凈利潤(rùn)近 3千萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，公司已于 2023年成功地在深圳中小板市場(chǎng)上市，并計(jì)劃在全國(guó)專業(yè)網(wǎng)站中精選 100家合作伙伴，共同建設(shè) 100個(gè)類似“中國(guó)化工網(wǎng)”一樣的行業(yè)龍頭網(wǎng)站。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 67 孫德良的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ? “說(shuō)我們是小本經(jīng)營(yíng)，沒(méi)錯(cuò)，但我們埋頭做事時(shí)，一刻也沒(méi)忘記快快做大。我們不想跟風(fēng)似的追逐資本。一味追逐資本，就沒(méi)有心思做生意，最后可能變成‘舍本逐末’和‘捕風(fēng)捉影’的鬧劇和悲劇。就像那只釣魚(yú)的小貓，一會(huì)兒去追蝴蝶，一會(huì)兒去追蜻蜓，結(jié)果是兩手空空。這樣說(shuō)顯然不是否定資本運(yùn)作的作用，但借資本運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)只是做大的一種方式，而且成功的概率比較有限?！? －孫徳良 ? 方便、有用是電子商務(wù)的生命力。電子商務(wù)要給人們的是更多的驚喜而不是玄乎。 －孫徳良 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 68 案例總結(jié) ? 獨(dú)立 (獨(dú)特 )的經(jīng)營(yíng)理念：專業(yè)網(wǎng)站＋低成本擴(kuò)張 (與概念空殼＋燒錢(qián)形成對(duì)比 ) ? 贏利模式：借助傳統(tǒng)企業(yè) ? 實(shí)時(shí)抓住機(jī)會(huì) ? 小本經(jīng)營(yíng)，埋頭做事，一刻也不能忘記快快做大。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 69 成功的啟示 ? 成功的原因很簡(jiǎn)單，好的商業(yè)模式和盈利模式：百度是最大的中文搜索引擎，盛大的網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)造了巨額利潤(rùn)，金融界是收費(fèi)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，攜程是獨(dú)特的旅游網(wǎng)站。 ? 新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門(mén)戶網(wǎng)站在“摘牌”的邊緣苦撐良久。最終是短信業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲，為它們帶來(lái)了真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，而不再是概念。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 2023/2/1 70 案例討論 ? 指出中國(guó)化工網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 ? 進(jìn)入網(wǎng)盛科技網(wǎng)站，看看它現(xiàn)在開(kāi)展了哪些新業(yè)務(wù)。 ? 比較中國(guó)化工網(wǎng)與阿里巴巴 ()、慧聰網(wǎng) ()業(yè)務(wù)模式的異同。 主講人：舒彤 博士 手機(jī)： 13087316938 Email： 演講完畢，謝謝觀看！