【正文】 關(guān)于市場(chǎng)攻擊 關(guān)于市場(chǎng)熱點(diǎn)的求變 關(guān)于持續(xù)性市場(chǎng)攻擊的求變 四季花城 5期開盤攻擊計(jì)劃 四季花城 5期開盤后持續(xù)攻擊 關(guān)于主角的問題 78 BIRTHIDEA博思堂 萬科四季花城 WonderLand 2023年度品牌攻擊戰(zhàn) Brand Ad. Strategy 79 BIRTHIDEA博思堂 觀點(diǎn) ： 以前的四季花城是萬科地產(chǎn)的四季花城，今天的四季花城是深圳人的四季花城； ◆ 四季花城的業(yè)主形態(tài)是深圳非常有活力的白領(lǐng)中堅(jiān)階層，其本身就是社會(huì)的活躍因子， 隨著其入伙后所帶動(dòng)的生活圈范疇，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一個(gè)樓盤的影響力，四季花城已經(jīng)在改 變深圳人的生活方式；更多的人在思考“四季花城對(duì)深圳人的影響是什么？”，四季花城 開始第一次超越樓盤概念，出現(xiàn)社會(huì)品牌； 以前的四季花城講的是房子，今天的四季花城講的是生活； ◆ 由于 2023年四季花城開始進(jìn)入入伙階段， 2023年入伙的量逐步逐步在增加，以前買家關(guān)心 的是房子的問題，今天買家最想看到的是四季花城的社區(qū)生活；我們希望與別人不同，讓 生活帶關(guān)心的屬性、讓生活帶歷史的延續(xù)、讓生活的帶內(nèi)涵的故事，因而有情在融入與延 續(xù) ?? 80 BIRTHIDEA博思堂 布局 ： 四季花城整合品牌攻擊戰(zhàn) 社區(qū)生活品牌 社會(huì)影響品牌 四季花城美麗人情味的社區(qū) 四季花城方方面面融入你的生活 [1+1聯(lián)手 ]影響力 :社會(huì)影響力 + 四季花城滲透影響力 3月每家一棵樹植樹節(jié) 電視臺(tái) ◆ 深視健身房背景、周末大贏家 4月母親節(jié) ◆ 四季花城背景 5月紅 5月美少年 團(tuán)委 ◆ 聯(lián)合兒童夏令營(yíng) 6月兒童繪畫比賽 華強(qiáng)北 ◆ 戶外廣告牌（或深南路） 7月兒童夏令營(yíng) 地產(chǎn)展銷會(huì)◆ 專業(yè)地產(chǎn)展 8月老年美麗特訓(xùn)營(yíng) 特區(qū)報(bào) ◆ 社區(qū)生活廣告 9月家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 商報(bào) ◆ 新聞 10月中秋節(jié) 攝影家協(xié)會(huì)◆ 攝影展 11月美麗集市 深圳設(shè)計(jì)家◆ 前衛(wèi)藝術(shù)展 12月圣誕節(jié) 深圳周刊 ◆ 四季花城深圳人征文 深圳航空 ◆ 四季花城號(hào)（象川航驕子號(hào)） 銷售概念 ◆ 3期 /4期正式銷售嘉年華 81 BIRTHIDEA博思堂 作戰(zhàn) ： 2023年度整合品牌攻擊計(jì)劃 2023年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 9 戰(zhàn)術(shù) 11 戰(zhàn)術(shù) 13 戰(zhàn)術(shù) 15 戰(zhàn)術(shù) 17 戰(zhàn)術(shù) 19 戰(zhàn)術(shù) 21 植樹節(jié) 4期開盤 美少年 4期公開發(fā)售 兒童夏令營(yíng) 老人美麗營(yíng) 歡樂大本營(yíng) 中秋聯(lián)誼會(huì) 美麗集市 圣誕節(jié)狂歡 每家一棵樹 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 8 戰(zhàn)術(shù) 10 戰(zhàn)術(shù) 12 戰(zhàn)術(shù) 14 戰(zhàn)術(shù) 16 戰(zhàn)術(shù) 18 戰(zhàn)術(shù) 20 戰(zhàn)術(shù) 22 春交會(huì) Openday 周末大贏家 狂歡節(jié) 攝影展 秋交會(huì) 國(guó)慶家品牌 深圳航空 入伙 2年紀(jì)念 戰(zhàn)術(shù) 3 進(jìn)攻華強(qiáng)北 戰(zhàn)術(shù) 4 深視健身房 82 BIRTHIDEA博思堂 3月份作戰(zhàn)計(jì)劃 ： 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F 每家一棵樹 * ** 攻擊華強(qiáng)北 ** 深視健身房 ** 深圳特區(qū)報(bào) * * 深圳商報(bào) * 深圳周刊 * * 83 BIRTHIDEA博思堂 戰(zhàn)術(shù) 1：共建美麗家園 市場(chǎng)契機(jī)： ◆ 植樹節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)： ◆ 已入住社區(qū)，具有非常好的社區(qū)氛圍； 核心目標(biāo)： ◆ 3月份是一年的開始，眾多樓盤都將在 3月入市，其他樓盤的廣告都在講房子，四 季花城以其獨(dú)特的活動(dòng)方式，以鮮明的形象跳出來，吸引關(guān)注點(diǎn)，并建立品牌親 和力； ◆ 對(duì)內(nèi)通過植樹節(jié)活動(dòng)，建立業(yè)主共建家園的參與性，植樹、業(yè)主可以掛牌、業(yè)主 可以維護(hù)（物業(yè)管理做后盾），讓樹與業(yè)主一同成長(zhǎng)； 執(zhí)行策略： ◆ 3月 8日開始通知業(yè)主 /邀請(qǐng)相關(guān)政府人員 ◆ 3月 16日前物業(yè)公司需要完成植樹準(zhǔn)備：樹種、樹坑、水桶、鐵鍬、水源、 現(xiàn)場(chǎng)形象墻 ◆ 3月 17日上午 10:00開始：共建家園儀式 / 分組植樹 / 掛牌 ◆ 3月 23日《深圳商報(bào)》半版“共建家園：每家一棵樹”活動(dòng)新聞； 84 BIRTHIDEA博思堂 戰(zhàn)術(shù) 2： : ◆ 房地產(chǎn)方面最權(quán)威在線媒介，專業(yè)地產(chǎn)商、買家的主 要地產(chǎn)信息來源； ◆ 其本身不斷的熱點(diǎn)，成為社會(huì)關(guān)注的目標(biāo)，如上周的 《城市經(jīng)典住宅指數(shù)》新聞發(fā)布會(huì)； ◆ 萬科金色家園也曾經(jīng)采用其進(jìn)行網(wǎng)上競(jìng)拍； ： ◆ 四季花城的主力目標(biāo)群為中間白領(lǐng)階層，知識(shí)水準(zhǔn)偏高，對(duì) 電腦與網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用較為普遍；其可以對(duì)四季花城高知識(shí)層面 白領(lǐng)階層具有良好的封殺效果； 執(zhí)行結(jié)果： ，在探討其他引動(dòng)網(wǎng)蟲的關(guān)注點(diǎn)； 注：肖華 營(yíng)銷顧問 Tel 13922854690 。 2125699 85 BIRTHIDEA博思堂 戰(zhàn)術(shù) 3：進(jìn)攻華強(qiáng)北 關(guān)于華強(qiáng)北 ： ◆ 四季花城的 主力目標(biāo)群區(qū)； ◆ 深圳最活躍的 CBD中央商務(wù)區(qū)： 3大商圈之一、金 融密集區(qū)、寫字樓密集區(qū)、中心區(qū)過渡區(qū)、餐飲密 集區(qū)； ◆ 西部活動(dòng)的唯一中心帶； 華強(qiáng)北對(duì)四季花城的意義： ◆ 主力目標(biāo)群及目標(biāo)群生活范圍覆蓋區(qū)，是四季花城的潛在買家的 直接原產(chǎn)地； 進(jìn)攻華強(qiáng)北的方式： ◆ 華強(qiáng)北與振華路交匯的廣告牌（原中城康橋的位置） ◆ 華強(qiáng)北的節(jié)假日大規(guī)模實(shí)景展示會(huì) ◆ 華強(qiáng)北 振華路 振興路東段掛旗（階段性） 86 BIRTHIDEA博思堂 戰(zhàn)術(shù) 4：深視健身房 深圳有線電視臺(tái) ： ◆ 深圳主流電視媒介，越來越多地融入深圳人的 全天候生活； ◆ 早深視健身房、周末大贏家等其很多欄目的參 與性、背景性較強(qiáng)； 深圳有線臺(tái)對(duì)四季花城的意義： ◆ 四季花城與其他地產(chǎn)不同點(diǎn)在于其已經(jīng)是入住的社區(qū)、新鮮 的生活，通過影視的方式可以非常直觀地讓觀眾感受四季花 城的美麗與四季花城的生活； 執(zhí)行方式： ◆ 與深視健身房聯(lián)手，背景是四季花城； ◆ 與周末大贏家聯(lián)手，在四季花城現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)節(jié)目； ◆ 與其他欄目聯(lián)手，通過背景的融入、參與性滲透四季花城的感染力； 87 BIRTHIDEA博思堂 戰(zhàn)術(shù) 5： 4期開盤 市場(chǎng)攻擊策略： ◆ 4期開盤是個(gè)非常明確的銷售指標(biāo)概念，需要非常清晰地傳遞給消費(fèi)者，四季 花城 4期開始正式銷售； ◆ 由于其銷售信息比較明確，因而建議強(qiáng)化媒介的組合，通過媒介快速的信息 傳遞，短期內(nèi)形成銷售反饋； ◆ 由于開盤及 、地產(chǎn)展銷會(huì)的時(shí)間都比較近，現(xiàn)場(chǎng)建議嘉年華的活動(dòng)方式 進(jìn)行相應(yīng)氛圍配合； Media Program Time Apr