【正文】 羅盤（指南針）? Isavisualprompttohelp360Degreethinking 幫助 360度思考的視覺刺激? Dividedintosixsegmentseachcoveringtheelementsassociatedwithoneofthesixequities 分割為 6個(gè)部分，每個(gè)部分涵蓋該部分的主要元素? Atthecentretheelementsaremorestrategic 中心部分是較戰(zhàn)略性的 – Whatisthebrand’sstrategytowardscurrentusersversusnonusers 與非品牌使用者相比，什么是品牌針對(duì)目前消費(fèi)群的策略？TheCompassDial羅盤（指南針）? Aswemoveoutwardstheelementsbeemoretangible 越往外部，元素變得越來越可操作– Thequalityoftheloyaltyprogramme,thestrengthofthebrandidea 忠誠(chéng)度活動(dòng)的質(zhì)量； 品牌 “IDEA”的力度 ? Ontheouterrimarethepointsofcontactthemselvesthephysicalplaceswherethebrandpresentsitselftothecustomer 最外面的邊緣， 是與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)；是品牌呈現(xiàn)自己的物理地點(diǎn)List of elements associatedwith each equity與每個(gè)方面與每個(gè)方面有關(guān)的主要有關(guān)的主要元素列表元素列表BrandScanHelpsUsDiagnosetheAreasofSicknessintheBrand品牌掃描幫助我們?cè)\斷品牌的弱點(diǎn)Forexample例如? Keycustomerswhomthebrandisnotaddressingproperly品牌沒有照顧好的主要客戶? Wherethebrandneedstobuildstrongerrelationships品牌需要建立更強(qiáng)關(guān)系的地方? Inconsistenciesinthevariouspointsofcontactbetweenthebrandanditscustomers 品牌與其消費(fèi)者在各個(gè)不同聯(lián)系點(diǎn)上的不一致性UsingtheCompassDial運(yùn)用羅盤（指南針）? Useitasachecklistoftheanatomyofabrand 作為解剖品牌的 “checklist” ? Seehowyourbrandstacksupagainstapetitorbrandineachequity 在每一個(gè)方面，你的品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較如何？UsingtheCompassDial運(yùn)用羅盤（指南針）? Explorewhetherthecreativeideaisleveragedthroughoutthepassandwhatthescopeisforinterplaybetweentheelements 探索創(chuàng)意 IDEA是否在羅盤上得以發(fā)揮，各元素間的相互影響達(dá)到哪種程度？ ? Askyourselfwhetheryourbrandhasweaknessesthatneedtobeaddressedthepassdialwillnottellyouthesolution.Butitwillpointyoutoadefinitionofwhattheproblemis 自問你的品牌是否存在弱點(diǎn)？羅盤不會(huì)告訴你解決方法， 但可以幫助你了解問題的所在。DistillingtheDiscoveryDiscussion將討論進(jìn)行過濾Into asingle Challenge挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)Thebiggestchallengethebrandfaces品牌所面臨的最大挑戰(zhàn) ImageGoodwillProduct CustomerVisualChannelSummarisingaBrandScanDiscussion:GuinnessSingapore品牌掃描小結(jié)（健力士，新加坡）HowtheProduct’sPerformanceSupportstheBrand產(chǎn)品的表現(xiàn)如何支持品牌Product產(chǎn)品? PeoplemeasureGuinnessagainstbeer,thereforeareunpleasantlysurprisedbyitsbitterness 人們以啤酒的標(biāo)準(zhǔn)來判斷 Guinness， 發(fā)現(xiàn)它的味道太苦，不易接受WhethertheBrand’sImageIsStrongandEngaging在哪些方面品牌形象較強(qiáng)Image形象? Guinness is good for youpersistsandisseenasoldfashioned “Guinness is good for you”有持續(xù)性，但被認(rèn)為過時(shí)? Seriousdrinkneedstolightenuptoinviteyoungerdrinkersintothebrand 嚴(yán)肅飲品 需要讓年輕消費(fèi)群進(jìn)入本品牌HowStrongtheBrand’sCustomerFranchiseIsCustomer? Peopleelatetothebrandanoldman’sdrink 人們接觸品牌較晚，是一個(gè)老年男性的品牌 ? Youngtendtodipinandoutofbrand 年輕人如蜻蜓點(diǎn)水般嘗試一下HowWelltheBrandIsLeveragedintheTradeEnvironmentChannel銷售渠道? Focusesonextremes(hawkercentresWesternstylepubs),leavingmiddlegroundChinesenightspotsunderleveraged 集中在終端? YoungerdrinkerssurprisedifGuinnessisnotavailablebutfiveoutletswitchbrands 沒有 “Guinness”年輕人會(huì)很驚訝，但會(huì)原諒?fù)范D(zhuǎn)換品牌WhethertheBrandPresentsaClearConsistentandDifferentiatingPresenceVisual視覺? Blacknessisvisiblydifferent,strikingandsignifiesmasculinity 黑色是視覺差異， 意味著男性? Inbarsignageisdusty 酒吧內(nèi)的象征是灰塵 WhethertheBrandIsEndorsedbyInfluencersandtheCommunitiesinWhichItLivesGoodwill商譽(yù)? Campaignapproachirreverent,butdoesn’tdomuchforthemunityatlarge 廣告方式有點(diǎn)叛逆、不尊重的感覺，但并沒有太過分? ButawarenessofIrishpubsintroducesan‘a(chǎn)uthentic’feelwhichappealstotheyoung 愛爾蘭酒吧帶來可信的感覺，并且吸引年輕人ImageWhethertheBrand’sImageIsStrongandEngaging是否品牌形象夠強(qiáng)且吸引人CustomerHowStrongtheBrand’sCustomerFranchiseIs品牌消費(fèi)者的特權(quán)有多強(qiáng)ChannelHowWelltheBrandIsLeveragedintheTradeEnvironment品牌在銷售環(huán)境中的調(diào)節(jié)作用有多強(qiáng)ProductWhethertheBrandPresentsaClearConsistentandDifferentiatingPresence是否品牌保持清晰的、持續(xù)的，并且具有差異化的呈現(xiàn)VisualWhethertheBrandPresentsaClearConsistentandDifferentiatingPresence是否品牌保持清晰的、持續(xù)的，并且具有差異化的呈現(xiàn)GoodwillWhethertheBrandIsEndorsedbyInfluencersandtheCommunitiesinWhichItLives品牌是否被影響者或在所生活的社會(huì)所認(rèn)可?Image?GIGFYpersistsandisseenasoldfashioned?Seriousdrinkneedstolightenuptoinviteyoungerdrinkersintothebrand?“Guinness is good for you”有持續(xù)性，但被認(rèn)為過時(shí)?嚴(yán)肅飲品 需要讓年輕消費(fèi)群進(jìn)入本品牌Customer?Peopleelatetothebrandanold man’s drink?Youngtendtodipinandoutofbrand?人們接觸品牌較晚，是一個(gè)老年男性的品牌 ?年輕人如蜻蜓點(diǎn)水般嘗試一下Channel?Focusesonextremes(hawkercentresWesternstylepubs),leavingmiddlegroundChinesenightspotsunderleveraged?YoungerdrinkerssurprisedifGuinnessisnotavailablebutfiveoutletswitchbrands?集中在終端?沒有 “Guinness”年輕人會(huì)很驚訝，但會(huì)原諒?fù)范D(zhuǎn)換品牌Product?PeoplemeasureGuinnessagainstbeer,thereforearecontinuallysurprisedbyitsbitterness人們以啤酒的標(biāo)準(zhǔn)來判斷 Guinness， 發(fā)現(xiàn)它的味道太苦，不易接受Visual?Blacknessisvisiblydifferent,strikingandsignifiesmasculinity?Inbarsignageisdusty?黑色是視覺差異， 意味著男性?酒吧內(nèi)的象征是灰塵GoodwillCampaignapproachirreverent,butdoesn’tdomuchforthemunityatlargeButawarenessofIrishpubsintroducesan‘a(chǎn)uthentic’feelwhichappealstotheyoung?廣告方式有點(diǎn)叛逆、不尊重的感覺，但并沒有太過分?愛爾蘭酒吧帶來可信的感覺，并且吸引年輕人Challenge挑戰(zhàn)FindwaystoencourageyoungdrinkerstoexperimentwithGuinnessandtosustainthatexperimentintoadrinkinghabit尋求一些方法，鼓勵(lì)年輕消費(fèi)者嘗試 “Guinness”，并且將其嘗試經(jīng)驗(yàn)保留成為飲用習(xí)慣AChallengeIsNotAnObjective挑戰(zhàn)不是目標(biāo)? Isnotamarketingobjective不是市場(chǎng)目標(biāo)– Increaseshareby10%提升 10%的市場(chǎng)份額? Itisnotamunicationobjective也不是傳播目標(biāo)– Raisebrandawarenessfrom45%to70%將品牌知名度從45%提升至 70%? AChallengehelpsusredefinethewaypeopleexperiencethebrand挑戰(zhàn)幫助我們重新定義人們接觸品牌的方式…. inordertodothis(objective)為了做到這樣（目標(biāo)）…. we16