16—銷售流程實(shí)戰(zhàn)-資料下載頁
2025-01-14 23:55本頁面
【正文】 面帶微笑即可，不要故作嚴(yán)肅狀或笑得合不攏嘴； ? 廢話少說。 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任推薦介紹 ? 重要觀念： 一件契約的促成，無法取得介紹，那是一件失敗的契約。 —— 班 費(fèi)德文 ? 為何要索取介紹： 人際關(guān)系延伸 取得良質(zhì)準(zhǔn)保戶 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任推薦介紹的好處 建立良好的信譽(yù)； 易于建立雙方的信賴感； 事先做好客戶篩選 了解潛在需求 掌握銷售主動(dòng)權(quán) 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任推薦介紹話術(shù) 張先生，恭喜您擁有了一份理想的投資理財(cái)計(jì)劃，您的家庭已經(jīng)得到了基本保障，更榮幸的是，認(rèn)識了您這樣一位有責(zé)任感的人。 您知道，我的工作就是不斷傳播保險(xiǎn)的福音，讓更多的人得到保險(xiǎn)的保障，象您這樣一位樂于助人的人，也會幫助您的朋友的，能否麻煩您介紹五位朋友給我認(rèn)識。（停頓、微笑、凝視對方、期待） —— 非常感謝您的信任，將來有空我會為他們服務(wù)的。 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任請注意 ? 索取介紹并非每次都有效，但不索取，永遠(yuǎn)沒機(jī)會！ ? 有做就有成功的可能！ 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任告辭要領(lǐng) 坐著說明要立刻離開的原因 如：“ 我現(xiàn)在要趕快將您的投保申請書交回公司受理，以便盡快讓這份計(jì)劃生效，確保您的利益?！? 起身告辭。 “ 再次恭喜您擁有這樣的投資理財(cái)計(jì)劃，并感謝您介紹這么多朋友給我認(rèn)識?！? “ 我會盡快把您的保單送來?！? “再見” 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任告辭話術(shù) 張先生 ,非常感謝您對我的支持和信任，也恭喜您和您的家人從此擁有了一份保障，并感謝您介紹這么多朋友給我認(rèn)識?！?。 您的保單大約會在三、四天后出來，保單一出來我會第一時(shí)間送給您。 為了確保您的利益能及時(shí)生效，我現(xiàn)在要馬上趕回公司交您的投保單和保費(fèi)，再次謝謝您。 （握手，告辭離開） 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任推銷流程運(yùn)用要領(lǐng) ? 明確流程順序 ? 掌握每一流程的表達(dá)重點(diǎn) ? 想象 ? 反復(fù)操作演練 ? 耐心實(shí)踐 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任演講完畢，謝謝觀看！
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