【正文】 如果有大量的金額，要平靜，不可以表露出興奮 ? 合約或定單內(nèi)容要明確而簡單 ? 締結(jié)是有第三者在場，常會(huì)導(dǎo)致失敗，主要的是對(duì)商品及其利益并無切身感覺所致。最好避免第三者在場 ? 簽約完成后，盡早告辭，不宜多留 ? 要表示謝意 推銷技巧的提升 —— 訪問顧客之“締結(jié)訪問” 訪問締結(jié)方法（一） ? 試 探 法 – 以發(fā)問的方式去探詢顧客訂購意愿，以重復(fù)實(shí)施。 ? 霸王硬上弓法 – 假設(shè)顧客已經(jīng)確定要購買而開始提起定貨后的步驟。 ? 選 擇 法 – 以兩種不同條件的購買方式，讓顧客選擇，例如：現(xiàn)金與期票 ? 行 動(dòng) 法 – 以實(shí)際采取訂購或發(fā)貨手續(xù)去促成顧客決策。 推銷技巧的提升 —— 訪問顧客之“締結(jié)訪問” 訪問締結(jié)方法（二） ? 單 刀 直入法 – 直接了當(dāng)要求顧客定貨，或者直接請(qǐng)求顧客同意發(fā)貨。 ? 個(gè) 個(gè) 擊破法 – 將有關(guān)購買產(chǎn)品的要項(xiàng)逐點(diǎn)提出讓顧客同意，以促成同意訂購。 ? 建 議 法 – 提議一些使用產(chǎn)品的創(chuàng)意，以其增加的利益有時(shí)顧客下決定。 ? 指 示 法 – 以教導(dǎo)性的口吻替顧客安排采用產(chǎn)品后的方式。 ? 引 誘 法 – 以時(shí)效性或特別條件鼓勵(lì)顧客即時(shí)訂購。 推銷技巧的提升 —— 訪問顧客之“締結(jié)訪問” 接受訂貨時(shí)會(huì)話的進(jìn)行方式 ? 提販賣促銷活動(dòng)情況或電視廣告 ? 提起客戶的話 ? 適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用數(shù)量折扣 ? 籍鋪貨的談話確認(rèn)訂購 推銷技巧的提升 —— 訪問顧客之“締結(jié)訪問” 接受訂貨時(shí)機(jī) ? 被刺激購買意欲的客戶心理上會(huì)有兩個(gè)想法 – 看起來買它也不錯(cuò)呀 – 買多少才好呢 ? 而接受訂貨的最恰當(dāng)時(shí)效是當(dāng)客戶決定“看起來買它也不錯(cuò)呀?！钡臅r(shí)候。 推銷技巧的提升 —— 訪問顧客之“締結(jié)訪問” 接受定貨 訂貨計(jì)劃表要仔細(xì)的列記下列事項(xiàng)： – 客戶名稱 – 各品牌之推介數(shù)量（以往的營業(yè)額實(shí)績，該店之潛力，現(xiàn)行的販賣促進(jìn)活動(dòng)以及庫存數(shù)量等全部都考慮到之后，你認(rèn)為最正確的數(shù)量）。 – 有關(guān)特別強(qiáng)調(diào)的品牌之推介要點(diǎn) – 數(shù)量折扣與現(xiàn)金折扣 – 販賣促銷活動(dòng) 推銷技巧的提升 —— 訪問顧客之“締結(jié)訪問” 收?qǐng)錾系暮酶屑坝押? 推銷技巧的提升 —— 訪問顧客之“締結(jié)訪問” 推銷訪問的程序 ? 設(shè)定目標(biāo) ? 訪前計(jì)劃 ? 訪問顧客 ?訪后分析 ? 改善下次訪問 推銷技巧的提升 —— 概述 訪問成果之分析檢討 ? 作為業(yè)務(wù)員在巡訪自己的領(lǐng)域時(shí)，會(huì)逐漸的明了自己的每個(gè)客戶的狀態(tài)，所以每一次訪問時(shí)，客觀的自我評(píng)價(jià)是保證更有效的成果及成長的原動(dòng)力。 ? 對(duì)所謂的“棘手客戶”的推銷獲得成功之時(shí)，“為什么成功了？”或者相反的沒有得到訂單時(shí)，“為什么沒有成功”要時(shí)時(shí)反身自省。找出自己的缺點(diǎn)，并找出克服之方法，是成為你成長的關(guān)鍵。 推銷技巧的提升 —— 訪后分析 訪后分析要項(xiàng) ? 對(duì)比訪前計(jì)劃與實(shí)際訪問的績效 ,確認(rèn)達(dá)成的要點(diǎn)與未達(dá)成的要點(diǎn)。 ? 分析未達(dá)成的要點(diǎn) ,其原因所在 ,如何才能達(dá)成等。 ? 以顧客的立場重新想一想被訪問的感覺，商談的印象與感覺。 ? 分析自己在訪問過程中的態(tài)度及行為是否為買方有所貢獻(xiàn)。 ? 記錄要點(diǎn)，約定事項(xiàng)之按排預(yù)定，下次訪問時(shí)間預(yù)定。 ? 進(jìn)一步想一想：如果再從頭來一次的話，何處要做得不同。 推銷技巧的提升 —— 訪后分析 推銷訪問的程序 ? 設(shè)定目標(biāo) ? 訪前計(jì)劃 ? 訪問顧客 ? 訪后分析 ?改善下次訪問 推銷技巧的提升 —— 概述 堅(jiān)持到底 ! 反復(fù)練習(xí) ! 滾石不生苔蘚 結(jié)語 : 以上， 謝謝大家！ 謝 謝 :47:3306:4706::47 06:4706:47::47:33 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 47分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:47:3306:47:3306:472/1/2023 6:47:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:3306:47Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:47:3306:47:3306:47Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:3306:47:33February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 6時(shí) 47分 33秒 06:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 47分 :47February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 47分 33秒 06:47:331 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 47分 33秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:47:3306:47:3306:472/1/2023 6:47:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:3306:47Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:47:3306:47:3306:47Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:3306:47:33February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 6時(shí) 47分 33秒 06:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 47分 :47February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 47分 33秒 06:47:331 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 47分 33秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:47:3306:47:3306:472/1/2023 6:47:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:3306:47Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:47:3306:47:3306:47Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:3306:47:33February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 6時(shí) 47分 33秒 06:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時(shí) 47分 :47February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 47分 33秒 06:47:331 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 47分 33秒 上午 6時(shí) 47分 06:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴