【正文】 給予合作伙伴可量化 、 明晰的項(xiàng)目貢獻(xiàn)評估 ， 作為合作伙伴項(xiàng)目利潤給予的依據(jù) 。 核心渠道項(xiàng)目合作目標(biāo)及原則 不要拒絕、排斥與任何渠道的溝通，包括非認(rèn)證代理商，多渠道的信息來源有利于項(xiàng)目的判斷和決策； 不要過早表露出對代理商的支持傾向性，過早表露支持趨向會(huì)主動(dòng)把其他集成商推到競爭對手的位臵上； 項(xiàng)目標(biāo)前注意事項(xiàng) 對 Channelmap中“首選合作”類的代理商原則上應(yīng)給予自動(dòng)授權(quán) 對于“限制合作”類代理商原則上不給予授權(quán)。 核心合作伙伴（銀牌及以上級別行業(yè)代理商）要求參與項(xiàng)目（非規(guī)劃合作行業(yè)），原則上應(yīng)該給予； 禁止向黑名單中的代理商授權(quán)； 根據(jù)項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)度、渠道級別、客戶選擇等客觀因素對代理商進(jìn)行授權(quán)，不能根據(jù)個(gè)人喜好等主觀原因選擇代理商進(jìn)行項(xiàng)目授權(quán)； 投標(biāo)過程中的合作規(guī)則 原則上不能給非認(rèn)證代理商授權(quán)，非認(rèn)證代理商授權(quán)需通過臨時(shí)認(rèn)證； 原則上不允許唯一授權(quán)；授權(quán)代理商數(shù)量太少（低于 3家）或太多（多過 10家）都需要渠道副主任嚴(yán)格把關(guān)； 對于核心合作伙伴項(xiàng)目及價(jià)格授權(quán)，嚴(yán)禁有實(shí)質(zhì)性的欺騙行為，不能支持的要坦誠、友好、策略地溝通，盡量利用客戶、渠道規(guī)則去拒絕，而不要表露個(gè)人喜好，銷售人員和渠道經(jīng)理要予以耐心解釋； 授權(quán)函的發(fā)放需按照公司 《 網(wǎng)上項(xiàng)目授權(quán)流程 》 執(zhí)行，嚴(yán)禁私自蓋章授權(quán)； 投標(biāo)過程中的合作規(guī)則 對于核心合作伙伴項(xiàng)目操作過程中的承諾，多通過書面形式表達(dá)（如郵件），重要的結(jié)論一定要有書面證據(jù)，價(jià)格授權(quán)要和合作伙伴之間以書面形式承諾； 按投標(biāo)成交價(jià)授權(quán)方式授權(quán)時(shí)，核心合作伙伴之間的投標(biāo)價(jià)差不能過大（按投標(biāo)總價(jià)計(jì)）；按廠商出貨價(jià)授權(quán)的方式授權(quán)時(shí)，核心合作伙伴之間的價(jià)格應(yīng)該一致（按拿貨總價(jià)計(jì)）； 核心合作伙伴投標(biāo)的技術(shù)方案、訂單申報(bào)的技術(shù)條款需按照相關(guān)流程由 SE審核，避免對客戶的隨意承諾造成合作伙伴合同執(zhí)行中的困難； 投標(biāo)過程中的合作規(guī)則 投標(biāo)后渠道沖突的協(xié)調(diào)解決、利益分配，銷售經(jīng)理不能解決時(shí)，渠道經(jīng)理要參與解決，切忌粗暴對待或臵之不理； 投標(biāo)后申請價(jià)格時(shí)原則上需按照投標(biāo)前的價(jià)格執(zhí)行； Named行業(yè)項(xiàng)目原則上要求實(shí)際中標(biāo)代理商直接申報(bào)項(xiàng)目訂單，不要引入分銷金銀牌、總代理、一代 /行業(yè)代理商等其他代理商來充當(dāng)二代下單； 項(xiàng)目經(jīng)理需對項(xiàng)目訂單配臵、項(xiàng)目真實(shí)性、貨物流向等進(jìn)行監(jiān)控，避免綁單、假單、串貨、發(fā)錯(cuò)貨等行為； 項(xiàng)目標(biāo)后注意事項(xiàng) 不要未與合作伙伴協(xié)商，單方面和客戶承諾貨期、服務(wù)條款、培訓(xùn)等其他非廠商合同條款； 由于我司產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等原因造成合作伙伴合同執(zhí)行過程中的問題，項(xiàng)目經(jīng)理作為第一責(zé)任人，應(yīng)予以配合解決，渠道經(jīng)理應(yīng)給予幫助和協(xié)調(diào)； 對于公司相關(guān)部門涉及項(xiàng)目中的合作伙伴調(diào)查，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)予積極配合和協(xié)調(diào)，不能抵觸，渠道經(jīng)理應(yīng)給予支持。 項(xiàng)目標(biāo)后注意事項(xiàng) 優(yōu)先支持的情況 ?在授權(quán)區(qū)域和行業(yè)范圍內(nèi)，做過大量的前期工作，并與區(qū)域銷售人員進(jìn)行過良好溝通的； ?經(jīng)過行業(yè)系統(tǒng)部和渠道業(yè)務(wù)部協(xié)商，有行業(yè)背景，明確表示應(yīng)該支持的核心代理商； ?區(qū)域已經(jīng)優(yōu)先規(guī)劃、力圖形成實(shí)質(zhì)合作的核心代理商 平等競爭的情況 ?核心代理商在授權(quán)區(qū)域和行業(yè)內(nèi) ， 與其他代理商沒有明確差異的 ， 應(yīng)平等對待 。 不予支持的情況 ?經(jīng)過確認(rèn) ， 前期沒有做過拓展工作和貢獻(xiàn) ， 后期投機(jī)介入項(xiàng)目的； ?業(yè)務(wù)規(guī)范性差 ， 違反渠道政策 ， 有悖誠信 ， 低價(jià)沖擊市場 、 惡意競爭的； 跨區(qū)核心合作伙伴支持原則 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 21:06:0421:06:0421:062/1/2023 9:06:04 PM 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 :06:0421:06Feb231Feb23 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 21:06:0421:06:0421:06Wednesday, February 1, 2023 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 :06:0421:06:04February 1, 2023 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 6分 4秒 21:06: 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 6分 :06February 1, 2023 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 6分 4秒 21:06:041 February 2023 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 下午 9時(shí) 6分 4秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: 沒有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 21:06:0421:06:0421:062/1/2023 9:06:04 PM 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 :06:0421:06Feb231Feb23 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 21:06:0421:06:0421:06Wednesday, February 1, 2023 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 :06:0421:06:04February 1, 2023 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 6分 4秒 21:06: 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 6分 :06February 1, 2023 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 6分 4秒 21:06:041 February 2023 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 下午 9時(shí) 6分 4秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 21:06:0421:06:0421:062/1/2023 9:06:04 PM 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 :06:0421:06Feb231Feb23 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 21:06:0421:06:0421:06Wednesday, February 1, 2023 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 :06:0421:06:04February 1, 2023 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 6分 4秒 21:06: 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 6分 :06February 1, 2023 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 6分 4秒 21:06:041 February 2023 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 下午 9時(shí) 6分 4秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴