【正文】 1)找到了最有價值的目標(biāo)消費群 (2)品牌的影響力進(jìn)一步提升 讓客戶最先看到你 ——搜索引擎競價排名 ? 成功案例 —花小錢辦大事 10元錢為 “尤里卡 ”帶來商機(jī) ? (菲路特 )具有優(yōu)秀的防水特性，在二次世界大戰(zhàn)期間曾作為軍艦防銹處理劑。沈陽尤里卡化學(xué)貿(mào)易有限公司 (沈陽尤里卡 )是東北地區(qū)菲路特防腐潤滑油系列產(chǎn)品的總代理，負(fù)責(zé)開拓東北市場。 由于菲路特進(jìn)入國內(nèi)市場時間較晚，國人并不是很了解這個產(chǎn)品。針對這種情況，沈陽尤里卡重點抓住兩類人群進(jìn)行宣傳，一類是直接用戶，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，影響他們的選擇；另一類是代理商，展現(xiàn)產(chǎn)品的美好前景，吸引更多的代理商來銷售產(chǎn)品。為了達(dá)到這一目標(biāo)，沈陽尤里卡根據(jù)行業(yè)特點和產(chǎn)品定位，選擇了當(dāng)?shù)氐膸准覉蠹埻斗耪猩虖V告，可價格不菲的廣告費換來的卻是為數(shù)不多的幾個咨詢電話，而且都沒有達(dá)成合作協(xié)議。 2023年 8月，沈陽尤里卡在百度上進(jìn)行技索引擎競價排名推廣，開通后一周內(nèi)就不斷有電話咨詢產(chǎn)品情況。為了獲得更好的推廣效果，沈陽尤里卡又對關(guān)鍵詞設(shè)置和信息描述做了調(diào)整。咨詢代理情況的電話越來越多，雖然日均消費不到 10元，但平均每日能接到 20多個咨詢電話。在公司產(chǎn)品銷售火爆的時候，推廣費用也僅為千元左右。不多的花費，為沈陽尤里卡帶來了實實在在的銷售業(yè)績。 讓客戶最先看到你 ——搜索引擎競價排名 ? 案例分析 : 沈陽尤里卡營銷推廣的成功，對其他企業(yè)來說，也是有借鑒意義的。 (1)靈活設(shè)置關(guān)鍵詞，直擊高質(zhì)量客戶 針對潤滑油產(chǎn)品專業(yè)性較強的情況，沈陽尤里卡注冊了一些相關(guān)性好，搜索量又不是很高的關(guān)鍵詞。這樣做，一方面避開了熱門關(guān)鍵詞的 “惡性競爭 ”，使企業(yè)免受 ”惡意點擊 ”所帶來的損失，另一方面相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，保證了搜索用戶的質(zhì)量，使得通過該關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入沈陽尤里卡網(wǎng)站的用戶，最有可能轉(zhuǎn)化為真正客戶。另外，極具誘惑力的信息內(nèi)容描述，也大大吸引了潛在客戶的目光。 (2)優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，便于目標(biāo)群體獲取信息 網(wǎng)站在美觀的基礎(chǔ)上，力求內(nèi)容簡潔明了，更方便用戶了解產(chǎn)品信息和聯(lián)系方法。用戶是最缺乏 “耐心 ”的。企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì)是傳遞相關(guān)信息，促進(jìn)企業(yè)的銷售，因此，簡潔、實用為網(wǎng)站的首要原則。若用戶看了半天，還是 “云里霧里 ”，找不到需要的信息，自然就失去了再次點擊的興趣。此外，對網(wǎng)站優(yōu)化還有一個好處 ——增加了網(wǎng)站信息被搜索引擎收錄的幾率。 讓客戶最先看到你 ——搜索引擎競價排名 ? 搜索引擎優(yōu)化 ? (，簡稱 ) 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? 搜索引擎優(yōu)化 ? 是指遵循搜索引擎拍搜索原理，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁文字語言和站點間互動外交策略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署，以改善網(wǎng)站在搜索引擎的搜索表現(xiàn)，進(jìn)而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。也就是說，是一種讓網(wǎng)站在百度、谷歌、雅虎等搜索引擎中獲得較好的自然排名，從而贏得更多潛在客戶的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，即 (搜索引擎營銷 )的一種方式。 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? 從中國票務(wù)在線火車票頻道優(yōu)化看 ? 中國票務(wù)在線火車票頻道定位為中國專業(yè)的二手火車票交易服務(wù)平臺，為網(wǎng)民提供火車票轉(zhuǎn)讓、求購信息發(fā)布以及最新二手祟查詢服務(wù)。 ? 為了讓網(wǎng)站在技索引擎中表現(xiàn)優(yōu)秀 ,更容易被技索用戶發(fā)現(xiàn)，中國票務(wù)在線將重點放在提高技索引擎收錄網(wǎng)頁的數(shù)量、各級網(wǎng)頁級別以及網(wǎng)站權(quán)重上，同時將有效關(guān)鍵詞合理布直到網(wǎng)頁中，以提升關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名。 ? 據(jù) 51(專業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)站流量的網(wǎng)站 )統(tǒng)計顯示：網(wǎng)站優(yōu)化前 ,火車票頻道日訪問量為 2023獨立，平均每個用戶訪問 5個網(wǎng)頁；網(wǎng)站優(yōu)化后，火車票頻道最高日訪問量達(dá)到 60390獨立 E，平均每個用戶訪問 7個網(wǎng)頁左右，網(wǎng)站主要關(guān)鍵詢和長尾關(guān)鍵詞 (網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾關(guān)鍵詞 )在和百度技索引擎上都獲得了優(yōu)勢排名。 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? 從中國票務(wù)在線火車票頻道優(yōu)化看 ? 從上述案例中可以看出，通過可以大大提高網(wǎng)站的訪問量，并最終提升網(wǎng)站的營銷能力。但目前國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)站的情況不容樂觀。絕大部分網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)人員和美工并不懂 0，技術(shù)人員側(cè)重于開發(fā)網(wǎng)站的功能實現(xiàn)，美工考慮更多的是頁面的設(shè)計漂亮。由于忽視了工作，所以大部分企業(yè)網(wǎng)站頁面很難被搜索引擎抓取、收錄并獲得好的排名。 面對競爭日趨激烈的市場，企業(yè)要想獲得更多的客戶關(guān)注，企業(yè)對現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行 0，是非常必要的。 ? 企業(yè)建網(wǎng)站的根本目的是希望吸引更多的目標(biāo)客戶到網(wǎng)站上來 ,借助網(wǎng)站這個平臺 ,向客戶傳遞企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)信息。如果企業(yè)網(wǎng)站存在嚴(yán)重的問題 ,必然會大大減少企業(yè)網(wǎng)站的流量 ,從而使網(wǎng)站的營銷功能大打折扣。可以從以下9個方面來判斷網(wǎng)站是否存在問題。 (1)網(wǎng)頁容量 如果網(wǎng)頁下載速度慢 ,則不利于搜索引擎抓取。因此 ,網(wǎng)頁容量越小 ,打開速度就越快效果就越好。一般情況下 ,包括圖像在內(nèi)的網(wǎng)頁字節(jié)數(shù)最好不要超過 5。 (2)網(wǎng)頁中的圖片是否有屬性 由于搜索引擎會讀取屬性以了解圖像的信息 ,因此 ,圖片中優(yōu)化屬性有利于搜索引擎對圖片的抓取。屬性用于描述插入的圖片 ,當(dāng)在瀏覽器上用鼠標(biāo)指向圖片時會出現(xiàn)相關(guān)的說明文字 ,瀏覽器不支持圖片瀏覽時也顯示這些說明文字。 (3)是動態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站 理論上講 ,動態(tài)網(wǎng)站不容易被檢索 ,靜態(tài)頁面的效果相對要好得多。地址中帶 ”?”、 ””以及其他類似符號 ,都不利于搜索引擎的 ”蜘蛛 ”程序抓取。如果確實要使用動態(tài)網(wǎng)頁 ,相關(guān)參數(shù)應(yīng)控制在 3個以下。 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? 九方面 把脈 網(wǎng)站 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? (4)網(wǎng)頁代碼中是否有、標(biāo)簽 這 3個標(biāo)簽中要出現(xiàn)重要的關(guān)鍵詞 ,太少則說明沒有充分利用資源 ,太長則容易被看成作弊 ,要合理安排標(biāo)簽內(nèi)容。 用來定義網(wǎng)頁標(biāo)題 ,標(biāo)題中加入關(guān)鍵詞有利于搜索引擎訪問。用來介紹網(wǎng)頁概況 ,這些信息可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中 ,因此需要根據(jù)網(wǎng)頁的實際情況來設(shè)計 ,盡量避免與網(wǎng)頁內(nèi)容不相關(guān)的 “描述 ”。 ? 也是用來描述網(wǎng)頁的屬性 ,只不過要列出的內(nèi)容是 “關(guān)鍵詞 ”,而不是網(wǎng)頁的介紹。 ? (5)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷 先要判斷網(wǎng)站是采用垂直式結(jié)構(gòu)還是扁平式結(jié)構(gòu) ,網(wǎng)站內(nèi)部各個網(wǎng)頁之間是如何連接的。 (6)網(wǎng)頁中是否有框架結(jié)構(gòu) () 從方面考慮 ,最好不要使用框架結(jié)構(gòu) (幀結(jié)構(gòu) )的網(wǎng)頁設(shè)計 ,或者進(jìn)行特別處理 ,以便適應(yīng)搜索引擎的檢索規(guī)則?？蚣芙Y(jié)構(gòu) (幀結(jié)構(gòu) )的主要問題在于不能為每個網(wǎng)頁都設(shè)置一個標(biāo)題 (),更為糟糕的是 ,有些搜索引擎對框架結(jié)構(gòu)的頁面不能正確處理 ,會影響到搜索結(jié)果的排列名次?，F(xiàn)在 ,一般網(wǎng)站都是采用表格定位的網(wǎng)頁設(shè)計。 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? (7)網(wǎng)頁中是否有圖像區(qū)塊 () 當(dāng) “蜘蛛 ”程序遇到這種結(jié)構(gòu)時 ,往往會感到不知所措。因此盡量不要設(shè)置鏈接 ,這種結(jié)構(gòu)不利于搜索引擎抓取。圖像區(qū)塊是指在圖片中設(shè)置了網(wǎng)頁地址鏈接。 (8)網(wǎng)頁導(dǎo)航是否使用了特效鏈接 導(dǎo)航鏈接加上了特效 ,如點擊某個項目會展開下層鏈接等。這些效果一般是通過實現(xiàn) ,視覺上非常新穎 ,但在 ”蜘蛛 ”程序的眼里則沒那么誘人 ,相反它無法解讀這種鏈接。 (9)網(wǎng)頁 雖然制作的網(wǎng)頁視覺效果較好 ,但搜索引擎對此卻不太感興趣。 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? 八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站 ? 一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站存在嚴(yán)重的問題 ,企業(yè)就應(yīng)該著手解決。而對于那些正在或即將籌建網(wǎng)站的企業(yè)來說 ,在建站時就要充分考慮到問題 ,這對提高企業(yè)呵站的營銷能力是大有禪益的。下面 ,就從 8個方面來談?wù)劸W(wǎng)站如何實現(xiàn) 0。 (1)目錄和優(yōu)化 ? ()是指統(tǒng)一資源定位 ,即每個網(wǎng)頁的網(wǎng)址、路徑。網(wǎng)站文件的目錄結(jié)構(gòu)直接體現(xiàn)于中。清晰簡短的目錄結(jié)構(gòu)和規(guī)范的命名不僅有利于用戶體驗和網(wǎng)址傳播 ,更是搜索引擎友好的體現(xiàn)。對于一個小型網(wǎng)站來說 ,一般只有一層子目錄 ,例如 h句 781,其中是域名是一級目錄名是文件名。對搜索引擎而言 ,單一的目錄結(jié)構(gòu)最為理想 ,即扁平結(jié)構(gòu)。規(guī)模大一些的網(wǎng)站 ,往往需要二到三層子目錄。 【優(yōu)化方法】目錄結(jié)構(gòu)越簡單 ,被搜索引擎訪問就越容易 ,因此在目錄設(shè)置時 ,不要超過 3層。超過 4層目錄時 ,一般搜索引擎就不容易訪問。除非在以下情況 ,也能夠被搜索到 :①該頁提供的內(nèi)容質(zhì)量很高 ,或者很重要 ,并且擁有大量的外部鏈接 :②首頁或者其他網(wǎng)站的首頁直達(dá)該頁面 :③其他網(wǎng)站在頂級頁面上鏈接了該頁。 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? 八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站 ? (2)框架頁面優(yōu)化框架結(jié)構(gòu) ,表現(xiàn)為一個頁面內(nèi)的某一部分保持固定 ,其他部分信息可以通過滾動條上下或左右移動顯示。如左邊菜單固定 ,正文信息可移動 ,或者頂部導(dǎo)航和部分保持固定 ,其他部分上下或左右移動?？蚣苄途W(wǎng)頁的另一個表現(xiàn)是 ,深層頁面的域名通常不會在中體現(xiàn)出來 ,即使進(jìn)入深層子頁面 ,瀏覽器顯示出來的仍然是主頁的。 ? 【優(yōu)化方法】 采用即內(nèi)聯(lián)框架 ()技術(shù)來避免帶來的不便。 所謂也是框架的一種形式 ,它相當(dāng)于在主瀏覽器窗口中內(nèi)嵌一個子窗口 ,內(nèi)容自動打開?？梢郧对诰W(wǎng)頁中的任意部分 ,也可以隨意定義其大小 ,其代碼顯示為 11護(hù)農(nóng) 1仕 企 ”對搜索引擎來說中的文字是可見的 ,也可以跟蹤到其鏈接指向的頁面 ,不過與用戶所見不同的是 ,搜索引擎將內(nèi)容看成單獨的一干事面內(nèi)容 ,與內(nèi)嵌的頁面無關(guān)。 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? 八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站 ? (3)圖像優(yōu)化 搜索引擎只閱讀文本內(nèi)容 ,對圖像是不可見的。同時 ,圖像文件直接延緩頁面加載時間 ,如果超過 20秒網(wǎng)站還不能加載 ,用戶和搜索引擎極有可能離開網(wǎng)站。因此 ,盡量避免使用大圖片 ,更不要采用純圖像制作網(wǎng)頁。 優(yōu)化方法】 增加搜索引擎可見的文本描述 ,即給圖片加標(biāo)簽 :在保持圖像質(zhì)量的情況下盡量壓縮圖像的文件大小。 每個圖像標(biāo)簽中都有屬性 ,搜索引擎會讀取該屬性以了解圖像的信息。因此 ,最好在所有插圖的屬性中都有文字描述 ,并帶上該頁關(guān)鍵詞。如 20230223’育兒電子書 =20070”＝ 0。 除了屬性文字外 ,還可以考慮以下方法直接優(yōu)化圖像 ,使之被搜索到。 ①在圖片上方或下方加上包含關(guān)鍵詞的描述文本。 ②在代碼中增加一個包含關(guān)鍵詞段的標(biāo)題標(biāo)簽 ,然后在圖片下方增加文字描述。 ③在圖片下方或旁邊增加如 ”更多 …… ”鏈接 ,包含關(guān)鍵詞。 ④創(chuàng)建一些既吸引用戶又吸引搜索引擎的文本內(nèi)頁 ,先把流量吸引到這些頁面 ,再提供文本鏈接指向圖片頁面。 網(wǎng)頁圖片格式主要有和兩種形式。一般來講適用于線圖和企業(yè)標(biāo)識適宜照片元素的格式。可以通過減少顏色數(shù)量、縮小圖片尺寸和降低分辨率來縮小文件 ,也可以采用層疊樣式表達(dá)到優(yōu)化的目的。的版本越高越適用于網(wǎng)絡(luò)圖形。此外 ,將大圖片切割成若干小圖片 ,并在不同的表格區(qū)間內(nèi)進(jìn)行拼接 ,也可以相對加快下載時間。 總之 ,網(wǎng)頁應(yīng)盡量減少裝飾性圖片以及大圖片。屬性中的文字對搜索引擎來說 ,其重要性比正文內(nèi)容的文字要低。 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? 八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站 ? (4)表格優(yōu)化 表格是網(wǎng)頁最重要的排版方式之一。表格在網(wǎng)頁中的顯示特點是先加載表格 ,后顯示內(nèi)容。瀏覽器讀取代碼的時候遇到 鈕 b19才認(rèn)為是開始 ,〈 為結(jié)束 ,到此才會把此表格顯示出來。如果表格里內(nèi)容較多 ,會讓瀏覽者等待很長時間 ,影響顯示速度。 【優(yōu)化方法】 在需要分行下載處加上 和 ,減少表格嵌套的次數(shù)。 標(biāo)簽的主要作用是先顯示它所包含的部分 ,不需要等整個表格都加載完以后再顯示。當(dāng)用一個大表格來布局網(wǎng)頁 ,且網(wǎng)頁容量很大時 ,這個標(biāo)簽就很有必要了。它可以控制表格分行下載 ,可以讓其中的內(nèi)容比網(wǎng)頁中其他的 (如圖片 )先下載下來 ,這樣可以讓網(wǎng)友先看到網(wǎng)頁的實際內(nèi)容 ,不用等那么久。 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? 八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站 ? (5)網(wǎng)頁減肥 若網(wǎng)頁使用了過多的特殊效果及圖片 ,必然導(dǎo)致打開速度緩慢 ,特別是當(dāng)不同線路的用戶訪問網(wǎng)站時 ,會出現(xiàn)等得不耐煩而關(guān)掉網(wǎng)頁的情況。 【優(yōu)化方法】 把、提取出來放到文件里面 ,然后以調(diào)用的方式引入。 把一些不重要的代碼同樣以文件存儲起來 ,然后通過調(diào)用的形式 ,減小網(wǎng)頁的體積。簡化代碼 ,盡量用較少的在 L代碼來表達(dá)同樣的意思 ,不要使用太多的嵌套 ,讓頁面結(jié)構(gòu)復(fù)雜化 ,最好用重構(gòu)頁面。 讓更多的客戶找到你 ——搜索引擎優(yōu)化 ? 八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站 ? (6)站內(nèi)鏈接優(yōu)化 網(wǎng)站內(nèi)建立頁面與頁面之間的鏈接 ,方便