【正文】 利潤 ?CFRC3%＝ ＋ ＋ ＋CFRC3% % ? ＋ CFRC3% 3%＋CFRC3% 10% ?CFRC3%＝ (＋ ＋ ) ? 247。 (1－ 3%－ %－ 10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) ?CIF含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋銀行手續(xù)費 ? ＋客戶傭金＋出口保險費＋預期利潤 ?CIFC3%＝ ＋ ＋ ＋CIFC3% % ? ＋ CIFC3% 3%＋ CIFC3% 110% % ? ＋ CIFC3% 10% ?CIFC3%＝ (＋ ＋ ) ? 247。 (1－ 3%－ %－ 110% %－10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) 面對買家還價可以采取的措施 ?努力說服客戶接受原報價，不作讓步； ?減少公司的利潤以滿足客戶的降價要求； ?縮小費用開支已達到降價的目的； ?降低采購成本。 出口還價核算： ?當榮成貿(mào)易公司向日本岡島株式會社報水產(chǎn)出口的價格后，隨即收到日本商人的還價，每噸 CIF神戶的接受價格是 990美元，其中包括 3%的傭金，請根據(jù)還價計算： ?（ 1）如果接受客戶還價，榮成貿(mào)易公司沒出口一噸水產(chǎn)可以獲利多少元人民幣？總利潤額為多少？利潤率是百分之幾？（精確至元） ?（ 2）如果榮成貿(mào)易公司 10%的成交利潤不得減少，在其他國內(nèi)費用保持不變的情況下，公司能夠接受的國內(nèi)供貨價格應為每噸多少元人民幣？（精確至元） 報價核算回顧： ? 報價數(shù)量： 17噸 (計一個 20英尺集裝箱 ) ? 進貨價格：每噸 5600元人民幣 (含增值稅 17%)，出口退稅為 3% ? 國內(nèi)費用：出口包裝費每噸 500元； ? 該批貨物國內(nèi)運輸雜費共計 1200元； ? 出口的商檢費 300元； ? 報關(guān)費 100元； ? 港區(qū)港雜費 950元； ? 其它各種費用共計 1500元。 ? 貸款的年利率為 8%，墊款時間為 2個月； ? 銀行手續(xù)費為 %(按成交價格計 ) ? 出口運費： 2200美元 ? 保險： 按成交價格的 110%投保平安險，保險費率 % ? 傭金： 3% ? 預期利潤： 10%(按成交金額計 ) ? 匯率： 人民幣：美元 =： 1 還價核算解答： （ 1）按照客戶提出的價格每噸 990美元 CIFC3%神戶，榮成貿(mào)易公司每噸可望獲取的利潤額 =銷售收入－實際購貨成本－國內(nèi)費用－海洋運費－銀行手續(xù)費－保險費－傭金 =990 － － － －990 （ %+110% %+3%） =－ = =468（元人民幣） /噸 總利潤額＝ 468 17＝ 7956元人民幣 利潤率＝ 468247。 100%=% 還價核算解答： （ 2）如果榮成公司 10%的銷售利潤保持不變的話，每噸水產(chǎn)的國內(nèi)采購價格 ＝銷售收入－銷售利潤－保險費－傭金－銀行費用－國內(nèi)費用－海洋運費＋退稅收入 ＝ [990 （ 1－ 10%－ %－3%－ %）－ － ]/（ 1＋ 8%/6－ 3%/）＝（元人民幣） /噸 還價計算方法 ?根據(jù)報價公式進行倒算 ? 銷售利潤 = 銷售收入 – 各種費用 – 實際成本 ? 實際成本 = 銷售收入 –銷售利潤 –各種費用 ? 某項費用 = 銷售收入 –銷售利潤 – 其他費用 – 實際成本 注意事項 ?根據(jù)公式求出的是實際成本，還應根據(jù)下 列公式求出采購成本： 實際成本 = 采購成本 退稅 = 采購成本 采購成本 X 退稅率 / (1+增值稅率 ) ?六、對出口商品換匯成本的控制事項 ? （一）建立“出口換匯測算制度” ? 外貿(mào)企業(yè) (或自營出口生產(chǎn)企業(yè) )應建立“出口換匯測算制度”，變事后反映為事前預測控制要點是： – 1．在簽訂合同前應填寫“出口合同換匯成本測算表”，由企業(yè)外貿(mào)業(yè)務主管確認應退客戶傭金、折扣和海運費等。經(jīng)合同評審后，對外簽訂外銷合同。 – 2．辦理貨物托運并交單議付后，向財務部門提交出口發(fā)票列入銷售，收入時，同時提供應由財務部門留存的測算表。 ? （二）對出口換匯成本構(gòu)成內(nèi)容的控制 ? 計算出口換匯成本時，要注意把所有的成本和費用都包括進去。另外，要盡量減少業(yè)務環(huán)節(jié)的費用。 ?某公司向香港客戶報水果罐頭 200箱，每箱 CIF香港，客戶要求改報 CFR香港含 5%傭金價。假定保險費相當于 CIF價的 2%，在保持原報價格不變的情況下，試求： 1） CFRC5%香港價應報多少？ 2）出口 200箱應付給客戶多少傭金？ 3）某公司出口 200箱可收回多少外匯？ ?（ 1）已知公式： CFR=CIF保險費 ?則： CFR=%=（港元） ?（ 2）根據(jù)上式結(jié)果，可利用：含傭價 =凈價 /（ 1傭金率）求 CFR得含傭價。 ?則： CFRC5%=CFR/（ 1傭金率） =（ 15%）=（港元） ?（ 3）應付的總用金額為： ?總傭金額 =（含傭價 凈價） 數(shù)量 =（ ） 200=1368（港元） ?（ 4）可收回的外匯 =CFR 數(shù)量 = 200=25990（港元） ?答：本業(yè)務中 CFRC5%香港價為 ；出口 200箱商品應付給客戶的總傭金額為 1368港元；出口 200箱可收回的外匯為 25990港元。 ?此外，在出口商品價格的掌握上，還要防止盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向。在這方面，我們是有教訓的。出口商品價格過高，不僅會削弱我國出口商品的競爭能力，而且還會刺激其他國家發(fā)展生產(chǎn)，或增加代用品來同我國產(chǎn)品競銷，從而產(chǎn)生對我不利的被動局面。反之，不計成本，削價競銷，盲目出口，不僅在外銷價格方面會出現(xiàn)混亂，造成肥水外流，給國家?guī)斫?jīng)濟損失，而且還會使一些國家借此對我國出口產(chǎn)品采取限制措施，致使反傾銷案件增多。在當前形勢下，主要應防止后一種偏向。 第五節(jié) 價格條款的約定 ?一、價格條款中的內(nèi)容 ? （一）單價 ? 國際貿(mào)易商品單價由 計量單位 、 計價貨幣 、 單價金額 和 貿(mào)易術(shù)語 四個部分組成 。具體寫法如： ? “每公噸 l 500美元， FOB廣州” ? USD1500per M/t FOB Guangzhou ? （二）總值 ? 總值是單價同數(shù)量的乘積，也即一筆交易的貨款總金額。總值所使用的貨幣應與單價所使用的貨幣一致。 ?（三）價格調(diào)整條款 ? 出口交易自簽約到付款、交貨往往間隔相當時間，其間原材料價格、經(jīng)營成本難免發(fā)生波動。如波動劇烈，可能會使原合同難以繼續(xù)履行，否則買賣雙方之一就將蒙受嚴重損失。為此，買賣雙方可在合同中規(guī)定適當?shù)膬r格調(diào)整辦法，以兼顧雙方利益。這類條款被稱為價格調(diào)整條款或價格變動條款。 ?二、規(guī)定價格條款的注意事項 ? ，選擇適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。 ? ，必要時要加訂保值條款。 ? ，力求避免承擔價格變動的風險。 ? ，注意傭金和折扣的合理運用。 ? 、交貨數(shù)量訂有機動幅度而又同意機動部分的價格另訂的，必須明確規(guī)定另訂價格的具體辦法。 ? 、計價貨幣、裝運港、目的港等都要寫清楚、正確，以免影響合同履行。 案例題 ： A公司每月從香港進口相同數(shù)量的電子元件，與香港的 B公司訂立合同，有關(guān)內(nèi)容如下： 數(shù)量： 10件 裝運：空運，從 5月開始，每月 單價：每 100個 5000港元， FOB香港賣方辦公 室，由賣方辦公室至機場的運費由買 方支付 試分析合同按 《 2023通則 》 的解釋，內(nèi)容有何不妥之處？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:21:1300:21:1300:211/31/2023 12:21:13 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :21:1300:21Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:21:1300:21:1300:21Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:1300:21:13January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 21分 13秒 00:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 12時 21分 :21January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 12時 21分 13秒 00:21:1331 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 21分 13秒 上午 12時 21分 00:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:21:1300:21:1300:211/31/2023 12:21:13 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :21:1300:21Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:21:1300:21:1300:21Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:1300:21:13January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 21分 13秒 00:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 12時 21分 :21January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 12時 21分 13秒 00:21:1331 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 21分 13秒 上午 12時 21分 00:21: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:21:1300:21:1300:211/31/2023 12:21:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:1300:21Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:21:1300:21:1300:21Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :21:1300:21:13January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 21分 13秒 00:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 12時 21分 :21January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 12時 21分 13秒 00:21:1331 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 21分 13秒 上午 12時 21分 00:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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