科特勒行動(dòng)銷售九步-資料下載頁(yè)
2025-01-13 08:38本頁(yè)面
【正文】 總結(jié) 你的產(chǎn)品（服務(wù)）特性 并報(bào)價(jià)（或了解購(gòu)買時(shí)機(jī)）。 問(wèn)： “您覺(jué)得怎么樣？” 問(wèn)： 我們是不是就這么定了 ? 回到行動(dòng) 3： 巧妙提問(wèn) 正面反饋 負(fù)面反饋 1/24/2023 65 購(gòu)買信號(hào) 1. 2. 3. 4. 5. 1/24/2023 66 行動(dòng) 7 – 處理“延遲” 說(shuō) 回顧 行動(dòng) “我理解”。 重申客戶認(rèn)可的“特性”。 增加新的 TFBR ? 回顧 ? 特性 ? 利益 ? 反饋 要求承諾 行動(dòng) 6 1/24/2023 67 常見(jiàn)的“延遲” 1. 2. 3. 4. 5. 1/24/2023 68 行動(dòng) 7 – 處理異議 行動(dòng) 3 行動(dòng) 4 行動(dòng) 7 問(wèn)最佳問(wèn)題（巧妙提問(wèn)） 總結(jié)客戶的異議。 陳述解決方案。 要求承諾 行動(dòng) 5 行動(dòng) 6 充分了解具體情形。 可以量化嗎？ 確定潛在解決方案。 正面介紹企業(yè)（本公司）。 ? 特性 ? 利益 ? 回應(yīng) 定義： 異議： 客戶對(duì)尚未提及的問(wèn)題的反應(yīng)。 1/24/2023 69 常見(jiàn)異議 1. 2. 3. 4. 5. 1/24/2023 70 模塊：行動(dòng) 8 確認(rèn)銷售 1/24/2023 71 1/24/2023 72 1. 肯定客戶的決策。 2. 感謝客戶的垂青。 3. 安排下一步工作。 行動(dòng) – 確認(rèn)銷售 1/24/2023 73 模塊：行動(dòng) 9 銷售回顧 1/24/2023 74 1/24/2023 75 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:30:3004:30:3004:301/31/2023 4:30:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :30:3004:30Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:30:3004:30:3004:30Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :30:3004:30:30January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 30分 30秒 04:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 30分 :30January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 30分 30秒 04:30:3031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 30分 30秒 上午 4時(shí) 30分 04:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:30:3004:30:3004:301/31/2023 4:30:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:3004:30Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:30:3004:30:3004:30Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:3004:30:30January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 30分 30秒 04:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 30分 :30January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 30分 30秒 04:30:3031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 30分 30秒 上午 4時(shí) 30分 04:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:30:3004:30:3004:301/31/2023 4:30:30 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:3004:30Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:30:3004:30:3004:30Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:3004:30:30January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 30分 30秒 04:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 30分 :30January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 30分 30秒 04:30:3031 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 30分 30秒 上午 4時(shí) 30分 04:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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