【正文】 ______________ 綜合運用案例（一） 請你閱讀以下故事，分析兔子推介技巧。 辦公室里兔子銷售員正和烏龜客戶通電話。 烏龜：我覺得你們的價格太貴了。 兔子：我們的 “跑得快 ”是比其它廠家的高 10%，可是我們的產(chǎn)品比其他廠家的使用壽命長 20%。而對于您這樣壽命比較長的人來說，一次買一輛就足夠了，否則的話你還要考慮用壞了還得再買一輛，還要再花一筆錢，還有，騎上這輛車，你就可以和我跑的一樣快了！ 烏龜：嗯！是這么回事，那好吧！就買你們的啦！ 綜合運用案例（二） 請你閱讀以下對話，并分析該銷售人員的 推銷技巧。 布萊特公司銷售中心，辦公區(qū)中的業(yè)務員李小米正在打電話。 李小米：您好，是何不干主任嗎？ 何不干：我就是。 李小米：太好了，真高興能與您本人通話。 何不干：您是哪一位？李小米，我是李小米，布萊特公司營銷中心的銷售主管。我們布萊特公司是專業(yè)提供管理培訓資源的教育企業(yè)。 何不干：（不太友好地）你找我有什么事嗎？ 李小米：總經(jīng)理辦的人對我說，您是負責員工培訓的領導，那么您一 定關心培訓的事。我打電話給您，就是想談談如何更容易地進行培訓?？梢哉加媚稽c兒寶貴時間嗎？ 何不干：（轉變態(tài)度，稍友好地）上期的培訓剛剛結束，目前生產(chǎn)比較 緊，一時還抽不出時間進行培訓。所以短期內不會再組織培訓了。 李小米：貴公司重視培訓，這太好了?？磥碣F公司在這方面做了不少工作。我了解了一種新的培訓形式。 何不干：哦？ 李小米：既不影響工作，又能讓員工通過培訓，使工作能力獲得提高，成本非常低。它一定對您的工作大有幫助。 何不干 :（有興趣地）好吧！ 綜合運用案例（三） 請閱讀以下案例，并分析該銷售人員的電話推介技巧。 李小米被調到集團公司建材部擔任銷售主管，主營新式的節(jié)能馬桶的銷售業(yè)務。此次，他致電環(huán)球房地產(chǎn)公司采購部總監(jiān)萬金貴。萬金貴是個推崇環(huán)保的人士。經(jīng)過開場白后，就進入了產(chǎn)品的推介階段。 李小米：貴公司在本行業(yè)內享有很高的聲望，特別是在環(huán)保節(jié)能方面的貢獻更是讓人欽佩。 萬金貴：（驕傲地）過獎，過獎。 李小米：這次打電話給您，是想向您介紹一種更能體現(xiàn)綠色環(huán)保理念的潔廁方法。 萬金貴：（稍有興趣地）什么方法？ 李小米：（深吸一口氣）您能不能簡單說說，貴公司經(jīng)常會選用哪一類的馬桶呢？ 萬金貴：（有點得意）我們都是選用國外原裝進口的產(chǎn)品，人家用的原料就是好，就是 “以人為本 ”，專門設計了自動沖洗、自動清潔的功能，外觀設計都是國際尖端的流線形。 李小米：那使用后住戶覺得怎么樣呢？ 萬金貴：（得意地）很好，都覺得使用很方便，很舒服。 李小米：那么說，大家對這種馬桶都很滿意嘍？ 萬金貴：（稍作停頓）當然很滿意。好東西嘛，價錢總要貴一點兒， 一分錢一分貨嘛。 李小米：如果讓您選擇，您一定選用這種產(chǎn)品嘍！ 萬金貴：我可用不起，太費水。光水費每個月就得多花一百多，不心疼錢也心疼水呀。不管是哪種需要，不管是大人小孩，整個程序都要走一遍，沖水、熱氣、洗手等等。我自己還是用傳統(tǒng)的產(chǎn)品比較實際。 李小米：（心中暗喜）哦，這還真是個問題。那您認為最適用的馬桶應該是什么樣呢？ 萬金貴：（很輕松 ,馬上說出）當然是又方便又省水嘍。 李小米：我要介紹給您的方法，就是方便和人性的，節(jié)能又干凈的。 萬金貴：（很耐心地）噢，是嗎？那聽你說說。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:00:1015:00:1015:001/31/2023 3:00:10 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:1015:00Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:00:1015:00:1015:00Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:1015:00:10January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 0分 10秒 15:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時 0分 :00January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 3時 0分 10秒 15:00:1031 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 0分 10秒 下午 3時 0分 15:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:00:1015:00:1015:001/31/2023 3:00:10 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :00:1015:00Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:00:1015:00:1015:00Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:1015:00:10January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 0分 10秒 15:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 3時 0分 :00January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 3時 0分 10秒 15:00:1031 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 0分 10秒 下午 3時 0分 15:00: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:00:1015:00:1015:001/31/2023 3:00:10 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :00:1015:00Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:00:1015:00:1015:00Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :00:1015:00:10January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 0分 10秒 15:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時 0分 :00January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 3時 0分 10秒 15:00:1031 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 0分 10秒 下午 3時 0分 15:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴