【正文】 二、工作要點： A、凡涉及到客戶部分的工作，由銷售部 XX牽頭負(fù)責(zé) B、音樂會和開盤慶典的演出部分由活動公司負(fù)責(zé)，聯(lián)系人XXX。 C、場地包裝設(shè)計、宣傳品設(shè)計、所有文案由會意行負(fù)責(zé)，定稿后，制作部分由 XX負(fù)責(zé)。 D、所需物料由開發(fā)商行政部負(fù)責(zé)。 E、本次活動的支持媒體為電視臺，將全程拍攝音樂會和開盤現(xiàn)場情況，音樂會實況將在電視臺錄播。 F、 XX還需負(fù)責(zé)通知聯(lián)絡(luò)下游單位，落實送花籃等事宜。 92 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細(xì)案 三、活動具體安排： A、流金歲月懷舊主題音樂會 活動時間： 2023年 5月 15日 19： 30 活動地點：文化藝術(shù)中心 參與人員： 開發(fā)商人員 營銷策劃機構(gòu)人員 演出單位（具體包括：本活動負(fù)責(zé)人、燈光、舞美、設(shè)備調(diào)試人員、現(xiàn)場統(tǒng)籌人員、主持人一名、演員若干） 93 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細(xì)案 工作安排： 工作內(nèi)容 完成時間 負(fù)責(zé)單位 備注 前期宣傳品設(shè)計 廣告公司 已完成 前期宣傳品印刷制作 制作公司 已完成 入場券設(shè)計 4． 30 廣告公司 完成并交印刷公司 入場券印刷 印刷公司 入場券發(fā)放 開發(fā)商 主要由銷售部負(fù)責(zé) 現(xiàn)場包裝設(shè)計方案 廣告公司 會意行設(shè)計， 眾信和誠審核定稿 現(xiàn)場包裝制作完成 制作公司 與新津電視臺和下游單位確定活動時間 5． 14 開發(fā)商 購房代金券設(shè)計 廣告公司 會意行設(shè)計， 眾信和誠審核定稿 購房代金券制作 制作公司 主持人串詞初稿 廣告公司 將初稿交眾信和誠審核 主持人串詞定稿 交活動公司 廣告公司 將演出流程交主辦方 5． 4前 活動公司 一式兩份分別交給楊總和李穎 現(xiàn)場設(shè)備調(diào)試 4點前 活動公司 熒光棒采購 開發(fā)商 行政后勤部負(fù)責(zé) 安排現(xiàn)場工作人員， 明確分工 開發(fā)商 現(xiàn)場布置 、 5． 15 全體相關(guān)人員 94 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細(xì)案 活動當(dāng)天流程：見附件 B、開盤活動安排 活動時間： 2023年 5月 16日 活動地點：新津望津閣銷售部 參與人員： 開發(fā)商 營銷策劃機構(gòu) 演出單位（具體包括：本活動負(fù)責(zé)人、舞臺搭建人員、設(shè)備調(diào)試人員、現(xiàn)場統(tǒng)籌人員、聲效管理人員、主持人一名、熱舞隊一只、歌手若干） 95 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細(xì)案 工作內(nèi)容 完成時間 負(fù)責(zé)單位 備注 到政府相關(guān)部門辦理場地使用手續(xù) 售樓部前和橫幅所跨街道 將開盤訊息通知下游單位 售樓部現(xiàn)場包裝設(shè)計 （噴繪、桌貼、椅貼、獎品帖） 廣告公司負(fù)責(zé)完成設(shè)計稿、 開發(fā)商審稿定稿 活動所需品設(shè)計 （ DM單、抽獎箱、抽獎卡） 廣告公司負(fù)責(zé)完成設(shè)計稿， DM單要在 開發(fā)商審稿定稿 舞臺背景行架、獎項說明 X展架 廣告公司負(fù)責(zé)完成設(shè)計稿、 開發(fā)商審稿定稿 主持人串詞、領(lǐng)導(dǎo)講話稿 廣告公司負(fù)責(zé)完成、 開發(fā)商審稿定稿 與新津電視臺最后敲定活動時間 5． 14 舞臺背景行架安裝 5． 15 售樓部現(xiàn)場包裝制作安裝 廣告公司在此之前應(yīng)將制作文件傳給制作公 司 活動用品制作 廣告公司在此之前應(yīng)將制作文件傳給制作公 司 桌椅等物品的籌備 行政部負(fù)責(zé) 開盤 DM單派送 — 主要由銷售部負(fù)責(zé) 獎品訂購 舞臺搭建 活動公司 舞臺背景由會意行設(shè)計 音響設(shè)備調(diào)試 活動公司 須保證活動當(dāng)天的聲效 開盤演出 活動公司 主持人和熱舞隊須全程在場 知道抽獎環(huán)節(jié)結(jié)束 舞獅點睛 活動公司 舞獅使用北獅，現(xiàn)場需用紙煙花營造氛圍 96 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細(xì)案 開盤當(dāng)天流程：見附件 四、活動所需物料 音樂會物料清單： 采購租賃部分： 紅地毯一條 花球 8個 行架 1個（ 5米 *4米） 熒光棒 2023只 金布若干 工作牌 隔離帶 制作部分：噴繪、條幅（具體數(shù)目由廣告公司負(fù)責(zé)） 97 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細(xì)案 開盤所需物料： 行架一個 桌子、椅子若干 等離子電視機一臺、全自動洗衣機兩臺、自行車三輛、電風(fēng)扇若干（獎品用） 抽獎箱一個 抽獎卡 100張 工作牌 X展架一個 紙杯 200只 制作部分： X展架寫真兩幅 行架噴繪一幅 桌椅貼各若干 獎品貼紙 50張 售樓部前橫幅狀噴繪 1幅 跨街橫幅 10條 98 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細(xì)案 附件： 開盤流程安排 活動時間： 2023年 5月 16日 活動地點：新津望津閣銷售部 開盤當(dāng)天流程： 8： 30—9： 00 工作人員全部到位，將桌椅布置好，易拉寶擺放好 9： 00—9： 15 銷售部人員接待客戶，其他工作人員維持現(xiàn)場 活動公司相關(guān)人員就位，對音響等設(shè)備進行最后調(diào)試，主辦方和演職人員最后溝通 9： 15—9： 30 播放音樂，吸引人氣，檢查現(xiàn)場工作是否全部就緒 9： 30—9： 35 舞獅、鑼鼓暖場 9： 35—9： 38 主持人開場 9： 38—9： 40 縣領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)講話 9： 40—9： 43 眾信張總講話 9： 43—9： 45 領(lǐng)導(dǎo)點睛 9： 45—9： 50 舞獅繼續(xù) 9： 50—9： 58 領(lǐng)導(dǎo)剪彩 10： 00 銷售部安排客戶開始簽協(xié)議、交款，并接受新客戶的咨詢，同時安排抽獎相關(guān)事宜 10： 20—12： 20 音樂持續(xù)播放，吸引人氣，穿插表演歌舞節(jié)目 12： 00—13： 30 用餐時間 14： 00—16： 00 節(jié)目表演 +互動游戲 16： 00 抽獎 99 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細(xì)案 流金歲月懷舊主題音樂會流程 活動時間： 2023年 5月 15日 19： 30 活動地點：文化藝術(shù)中心 活動當(dāng)天流程： 10： 00——16： 00 完成現(xiàn)場包裝布置每個細(xì)節(jié) 14： 00——16： 30 完成現(xiàn)場燈光、音效等相關(guān)設(shè)備的調(diào)試 16： 30——17： 00 活動公司演藝人員到場，與現(xiàn)場工作人員做最后的溝通 17： 00——17： 30 全體工作人員（包括銷售部人員）碰頭，明確各自職責(zé) 17： 30——18： 00 晚餐時間 18： 00——19： 00 演員化妝、換衣服 18： 40——20： 30 接待人員接待到場客戶 19： 10——19： 30 新進電視臺工作人員到場，與我方工作人員接洽，準(zhǔn)備錄影 19： 30——21： 10 音樂劇演出時間（具體演出流程由活動公司提供） 21： 10——21： 30 互動抽獎 100 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動策劃及項目前期推廣方案 一、思考 北師大名校教育是項目營銷最重要的優(yōu)勢資源之一。 教育是全社會極為關(guān)注的問題?；A(chǔ)教育對孩子一生影響重大，關(guān)乎的孩子的未來，也關(guān)乎社會、國家的未來。孩子們是我們的希望，是我們這個城市的希望，更是我們民族的希望。 基于社會對教育的廣泛而又巨大的關(guān)注，我們確定以 “ 北師大基礎(chǔ)教育實驗學(xué)校落戶濟南 ” 、 “ 北師大與重汽 翡翠郡攜手共建全程優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū) ”等大眾關(guān)注的新聞事件報導(dǎo)拉開項目推廣序幕。 如何讓這一事件發(fā)揮出最大的新聞轟動效應(yīng)，并使其發(fā)揮持久的影響力？ 我們經(jīng)過思考認(rèn)為：把這一事件放到社會層面、企業(yè)戰(zhàn)略層面，將 “ 重汽地產(chǎn)引入北師大基礎(chǔ)教育實驗名校 ” 這一事件整合包裝，并結(jié)合后續(xù)系列以教育為主題的推廣活動，推出 “ 重汽地產(chǎn) 2023教育工程年 ” 這一概念，將更有利于使項目所具有的教育意義放大，更有利于充分發(fā)揮及持久利用這一資源的價值，更有利于吸引眼球、引發(fā)社會較長時間關(guān)注及期盼。 而本次的中國重汽與北京師大的合作授牌儀式，將成為 “ 重汽地產(chǎn) 2023教育工程年 ” 的啟動標(biāo)志。 101 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動策劃及項目前期推廣方案 二、實施思路 充分利用社會對教育的關(guān)注度，以 “ 重汽地產(chǎn)引入北師大基礎(chǔ)教育實驗學(xué)校 ” 的事件作為 “ 重汽地產(chǎn) 2023教育工程啟動年 ” 活動的引子，并提出 “ 教育成就未來 ” 的宣傳口號，引發(fā)社會的關(guān)注，并于年后展開以 “ 重汽地產(chǎn) 2023教育工程年 ” 為主題圍繞教育的系列活動，如：項目教育形象代言人 ——“未來之星 ” 選拔大賽活動，在濟南在校小學(xué)生中選拔出前十名并給予一定獎勵，如優(yōu)先入學(xué)北師大基礎(chǔ)教育實驗學(xué)校，參加與北師大聯(lián)合舉辦的各種夏令營、培訓(xùn)活動等等，對于選拔我們可以使用其形象進行項目推廣；組織 “ 我去北京上大學(xué) ” 項目首批業(yè)主子女參加北師大暑假參觀北師大及北京知名高校、與北師大附中附小聯(lián)歡等，使項目的教育地產(chǎn)概念深入得到大眾認(rèn)同；邀請 “ 北京師范大學(xué)教育專家進行教育講座 ” ；及其他以教育為主題的活動； 同時開通 “ 優(yōu)質(zhì)教育咨詢熱線 ” （后期作為銷售熱線），為關(guān)注教育問題的家長及置業(yè)業(yè)主提供電話咨詢互動溝通渠道，為項目積累意向客戶。 102 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動策劃及項目前期推廣方案 三、宣傳組織 策略：以新聞發(fā)布會 《 北師大基礎(chǔ)教育實驗學(xué)校落戶濟南暨重汽地產(chǎn) 2023教育工程年啟動儀式 》 為啟動標(biāo)志，以教育為主題展開項目前期宣傳，充分利用北京師大的名校優(yōu)勢，以 “ 北京師大基礎(chǔ)教育實驗學(xué)校落戶濟南 ” 事件為引子，做足北京師大名校概念，吸引大眾眼球，引起社會的廣泛關(guān)注，再逐步導(dǎo)入項目。 （一）舉辦 《 教育成就未來 ——北師大基礎(chǔ)教育實驗學(xué)校落戶濟南暨重汽地產(chǎn) 2023教育工程年啟動儀式 》 新聞發(fā)布會，以 《 北師大基礎(chǔ)教育實驗學(xué)校落戶濟南 》 、 《 重汽地產(chǎn)攜手北師大共建全程教育優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū) 》 的新聞事件來拉開項目前期營銷宣傳的序幕。 103 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動策劃及項目前期推廣方案 （二）在新聞發(fā)布會新聞報導(dǎo)基礎(chǔ)上，展開系列新聞式追蹤報導(dǎo)，逐步導(dǎo)入項目，吸引社會關(guān)注及形成銷售合力。 組織以下系列新聞式追蹤報導(dǎo)大稿，形成強大教育影響力，每篇同時發(fā)布于大眾日報（半版）、濟南日報（半版）、晚報（整版）、時報（整版）。 主題 北師大基礎(chǔ)教育實驗學(xué)校落戶濟南 ——濟南傳統(tǒng)教育格局醞釀突破 主題或為：北師大基礎(chǔ)教育實驗學(xué)校來了 新聞通報形式。 內(nèi)容綱要：北師大落戶濟南新聞發(fā)布會報導(dǎo)、重汽地產(chǎn)引進北師大紀(jì)實、重汽地產(chǎn)攜手北師大共建全程優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)、北師大基礎(chǔ)教育實驗學(xué)校特色介紹、省市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。 相關(guān)鏈接：北師大介紹、重汽 翡翠郡介紹。 104 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動策劃及項目前期推廣方案 主題 北師大教育 為孩子開啟未來之門 ——重汽攜手北師大共建全程優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū) 新聞剖析形式。 重點內(nèi)容：教育這一問題的對于家庭的意義、地產(chǎn)與教育的互動關(guān)系。 相關(guān)鏈接：北師大介紹、重汽 翡翠郡介紹。 主題 教育成就未來，重汽 翡翠郡的教育價值觀 ——關(guān)注山東首個都市教育人文大盤 記者專訪報導(dǎo)形式。 重點內(nèi)容：對重汽集團董事長馬純濟、房產(chǎn)公司總經(jīng)理劉思廣專訪，由其談項目開發(fā)理念、教育理念、運作理念； 相關(guān)鏈接：北師大介紹、重汽 翡翠郡介紹。 105 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動策劃及項目前期推廣方案 主 題 發(fā)布媒體版面及時間 費用預(yù)算 主題 北師大基礎(chǔ)教育實驗學(xué)校落戶濟南 齊魯晚報，整版 濟南時報，整版 大眾日報，半版 濟南日報，半版 以上于春節(jié)前， 06年 1月 5日周四發(fā)布 5萬 5萬 5萬 2萬 主題 北師大落戶濟南，巔覆泉城傳統(tǒng)教育格局 齊魯晚報，整版 濟南時報，整版 濟南日報，半版 以上于春節(jié)前， 06年 1月 12日周四發(fā)布 5萬 5萬 2萬 主題 北師大教育 為孩子開啟未來之門 齊魯晚報，整版 以上于春節(jié)前， 06年 1月 19日周四發(fā)布 5萬 主題 教育成就未來，重汽 翡翠郡的教育價值觀 齊魯晚報，整版 以上春節(jié)后， 06年 2月 23日發(fā)布 5萬 合計 39萬 （三）項目宣傳發(fā)布計劃及費用預(yù)算： 注：以上稿件需請高水平職業(yè)記者撰寫，稿酬約 3000元 /稿， 4篇共計 。 106 案例 8:重汽 翡翠郡形象大使選拔賽活動方案 一、活動名稱 重汽 翡翠郡形象大使選拔賽 二、主辦單位 中國重型汽車集團房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、協(xié)辦單位 信立怡高房地產(chǎn)顧問機構(gòu) 四、活動目的 擴大項目影響力，提高項目知名度 五、大賽時間安排 報名及初賽時間： 202341——2023615 集中培訓(xùn)時間： 20237