【正文】 二、工作要點(diǎn)： A、凡涉及到客戶(hù)部分的工作，由銷(xiāo)售部 XX牽頭負(fù)責(zé) B、音樂(lè)會(huì)和開(kāi)盤(pán)慶典的演出部分由活動(dòng)公司負(fù)責(zé)，聯(lián)系人XXX。 C、場(chǎng)地包裝設(shè)計(jì)、宣傳品設(shè)計(jì)、所有文案由會(huì)意行負(fù)責(zé)，定稿后，制作部分由 XX負(fù)責(zé)。 D、所需物料由開(kāi)發(fā)商行政部負(fù)責(zé)。 E、本次活動(dòng)的支持媒體為電視臺(tái)，將全程拍攝音樂(lè)會(huì)和開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)情況，音樂(lè)會(huì)實(shí)況將在電視臺(tái)錄播。 F、 XX還需負(fù)責(zé)通知聯(lián)絡(luò)下游單位，落實(shí)送花籃等事宜。 92 案例 6:開(kāi)盤(pán)慶典及主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 三、活動(dòng)具體安排： A、流金歲月懷舊主題音樂(lè)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 15日 19： 30 活動(dòng)地點(diǎn)：文化藝術(shù)中心 參與人員： 開(kāi)發(fā)商人員 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)人員 演出單位（具體包括：本活動(dòng)負(fù)責(zé)人、燈光、舞美、設(shè)備調(diào)試人員、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌人員、主持人一名、演員若干） 93 案例 6:開(kāi)盤(pán)慶典及主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 工作安排： 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)單位 備注 前期宣傳品設(shè)計(jì) 廣告公司 已完成 前期宣傳品印刷制作 制作公司 已完成 入場(chǎng)券設(shè)計(jì) 4． 30 廣告公司 完成并交印刷公司 入場(chǎng)券印刷 印刷公司 入場(chǎng)券發(fā)放 開(kāi)發(fā)商 主要由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé) 現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)方案 廣告公司 會(huì)意行設(shè)計(jì)， 眾信和誠(chéng)審核定稿 現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成 制作公司 與新津電視臺(tái)和下游單位確定活動(dòng)時(shí)間 5． 14 開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房代金券設(shè)計(jì) 廣告公司 會(huì)意行設(shè)計(jì)， 眾信和誠(chéng)審核定稿 購(gòu)房代金券制作 制作公司 主持人串詞初稿 廣告公司 將初稿交眾信和誠(chéng)審核 主持人串詞定稿 交活動(dòng)公司 廣告公司 將演出流程交主辦方 5． 4前 活動(dòng)公司 一式兩份分別交給楊總和李穎 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備調(diào)試 4點(diǎn)前 活動(dòng)公司 熒光棒采購(gòu) 開(kāi)發(fā)商 行政后勤部負(fù)責(zé) 安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員， 明確分工 開(kāi)發(fā)商 現(xiàn)場(chǎng)布置 、 5． 15 全體相關(guān)人員 94 案例 6:開(kāi)盤(pán)慶典及主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 活動(dòng)當(dāng)天流程：見(jiàn)附件 B、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 16日 活動(dòng)地點(diǎn)：新津望津閣銷(xiāo)售部 參與人員： 開(kāi)發(fā)商 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 演出單位（具體包括：本活動(dòng)負(fù)責(zé)人、舞臺(tái)搭建人員、設(shè)備調(diào)試人員、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌人員、聲效管理人員、主持人一名、熱舞隊(duì)一只、歌手若干） 95 案例 6:開(kāi)盤(pán)慶典及主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)單位 備注 到政府相關(guān)部門(mén)辦理場(chǎng)地使用手續(xù) 售樓部前和橫幅所跨街道 將開(kāi)盤(pán)訊息通知下游單位 售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) （噴繪、桌貼、椅貼、獎(jiǎng)品帖） 廣告公司負(fù)責(zé)完成設(shè)計(jì)稿、 開(kāi)發(fā)商審稿定稿 活動(dòng)所需品設(shè)計(jì) （ DM單、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡） 廣告公司負(fù)責(zé)完成設(shè)計(jì)稿， DM單要在 開(kāi)發(fā)商審稿定稿 舞臺(tái)背景行架、獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明 X展架 廣告公司負(fù)責(zé)完成設(shè)計(jì)稿、 開(kāi)發(fā)商審稿定稿 主持人串詞、領(lǐng)導(dǎo)講話稿 廣告公司負(fù)責(zé)完成、 開(kāi)發(fā)商審稿定稿 與新津電視臺(tái)最后敲定活動(dòng)時(shí)間 5． 14 舞臺(tái)背景行架安裝 5． 15 售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝制作安裝 廣告公司在此之前應(yīng)將制作文件傳給制作公 司 活動(dòng)用品制作 廣告公司在此之前應(yīng)將制作文件傳給制作公 司 桌椅等物品的籌備 行政部負(fù)責(zé) 開(kāi)盤(pán) DM單派送 — 主要由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé) 獎(jiǎng)品訂購(gòu) 舞臺(tái)搭建 活動(dòng)公司 舞臺(tái)背景由會(huì)意行設(shè)計(jì) 音響設(shè)備調(diào)試 活動(dòng)公司 須保證活動(dòng)當(dāng)天的聲效 開(kāi)盤(pán)演出 活動(dòng)公司 主持人和熱舞隊(duì)須全程在場(chǎng) 知道抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束 舞獅點(diǎn)睛 活動(dòng)公司 舞獅使用北獅，現(xiàn)場(chǎng)需用紙煙花營(yíng)造氛圍 96 案例 6:開(kāi)盤(pán)慶典及主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天流程：見(jiàn)附件 四、活動(dòng)所需物料 音樂(lè)會(huì)物料清單： 采購(gòu)租賃部分： 紅地毯一條 花球 8個(gè) 行架 1個(gè)（ 5米 *4米） 熒光棒 2023只 金布若干 工作牌 隔離帶 制作部分：噴繪、條幅（具體數(shù)目由廣告公司負(fù)責(zé)） 97 案例 6:開(kāi)盤(pán)慶典及主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 開(kāi)盤(pán)所需物料： 行架一個(gè) 桌子、椅子若干 等離子電視機(jī)一臺(tái)、全自動(dòng)洗衣機(jī)兩臺(tái)、自行車(chē)三輛、電風(fēng)扇若干（獎(jiǎng)品用） 抽獎(jiǎng)箱一個(gè) 抽獎(jiǎng)卡 100張 工作牌 X展架一個(gè) 紙杯 200只 制作部分： X展架寫(xiě)真兩幅 行架?chē)娎L一幅 桌椅貼各若干 獎(jiǎng)品貼紙 50張 售樓部前橫幅狀噴繪 1幅 跨街橫幅 10條 98 案例 6:開(kāi)盤(pán)慶典及主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 附件： 開(kāi)盤(pán)流程安排 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 16日 活動(dòng)地點(diǎn)：新津望津閣銷(xiāo)售部 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天流程： 8： 30—9： 00 工作人員全部到位，將桌椅布置好，易拉寶擺放好 9： 00—9： 15 銷(xiāo)售部人員接待客戶(hù)，其他工作人員維持現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)公司相關(guān)人員就位，對(duì)音響等設(shè)備進(jìn)行最后調(diào)試，主辦方和演職人員最后溝通 9： 15—9： 30 播放音樂(lè)，吸引人氣，檢查現(xiàn)場(chǎng)工作是否全部就緒 9： 30—9： 35 舞獅、鑼鼓暖場(chǎng) 9： 35—9： 38 主持人開(kāi)場(chǎng) 9： 38—9： 40 縣領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)講話 9： 40—9： 43 眾信張總講話 9： 43—9： 45 領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛 9： 45—9： 50 舞獅繼續(xù) 9： 50—9： 58 領(lǐng)導(dǎo)剪彩 10： 00 銷(xiāo)售部安排客戶(hù)開(kāi)始簽協(xié)議、交款，并接受新客戶(hù)的咨詢(xún)，同時(shí)安排抽獎(jiǎng)相關(guān)事宜 10： 20—12： 20 音樂(lè)持續(xù)播放，吸引人氣，穿插表演歌舞節(jié)目 12： 00—13： 30 用餐時(shí)間 14： 00—16： 00 節(jié)目表演 +互動(dòng)游戲 16： 00 抽獎(jiǎng) 99 案例 6:開(kāi)盤(pán)慶典及主題活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案 流金歲月懷舊主題音樂(lè)會(huì)流程 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 15日 19： 30 活動(dòng)地點(diǎn)：文化藝術(shù)中心 活動(dòng)當(dāng)天流程： 10： 00——16： 00 完成現(xiàn)場(chǎng)包裝布置每個(gè)細(xì)節(jié) 14： 00——16： 30 完成現(xiàn)場(chǎng)燈光、音效等相關(guān)設(shè)備的調(diào)試 16： 30——17： 00 活動(dòng)公司演藝人員到場(chǎng)，與現(xiàn)場(chǎng)工作人員做最后的溝通 17： 00——17： 30 全體工作人員（包括銷(xiāo)售部人員）碰頭，明確各自職責(zé) 17： 30——18： 00 晚餐時(shí)間 18： 00——19： 00 演員化妝、換衣服 18： 40——20： 30 接待人員接待到場(chǎng)客戶(hù) 19： 10——19： 30 新進(jìn)電視臺(tái)工作人員到場(chǎng)，與我方工作人員接洽，準(zhǔn)備錄影 19： 30——21： 10 音樂(lè)劇演出時(shí)間（具體演出流程由活動(dòng)公司提供） 21： 10——21： 30 互動(dòng)抽獎(jiǎng) 100 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動(dòng)策劃及項(xiàng)目前期推廣方案 一、思考 北師大名校教育是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)最重要的優(yōu)勢(shì)資源之一。 教育是全社會(huì)極為關(guān)注的問(wèn)題?；A(chǔ)教育對(duì)孩子一生影響重大，關(guān)乎的孩子的未來(lái)，也關(guān)乎社會(huì)、國(guó)家的未來(lái)。孩子們是我們的希望，是我們這個(gè)城市的希望，更是我們民族的希望。 基于社會(huì)對(duì)教育的廣泛而又巨大的關(guān)注，我們確定以 “ 北師大基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校落戶(hù)濟(jì)南 ” 、 “ 北師大與重汽 翡翠郡攜手共建全程優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū) ”等大眾關(guān)注的新聞事件報(bào)導(dǎo)拉開(kāi)項(xiàng)目推廣序幕。 如何讓這一事件發(fā)揮出最大的新聞轟動(dòng)效應(yīng)，并使其發(fā)揮持久的影響力？ 我們經(jīng)過(guò)思考認(rèn)為：把這一事件放到社會(huì)層面、企業(yè)戰(zhàn)略層面，將 “ 重汽地產(chǎn)引入北師大基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)名校 ” 這一事件整合包裝，并結(jié)合后續(xù)系列以教育為主題的推廣活動(dòng)，推出 “ 重汽地產(chǎn) 2023教育工程年 ” 這一概念，將更有利于使項(xiàng)目所具有的教育意義放大，更有利于充分發(fā)揮及持久利用這一資源的價(jià)值，更有利于吸引眼球、引發(fā)社會(huì)較長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注及期盼。 而本次的中國(guó)重汽與北京師大的合作授牌儀式，將成為 “ 重汽地產(chǎn) 2023教育工程年 ” 的啟動(dòng)標(biāo)志。 101 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動(dòng)策劃及項(xiàng)目前期推廣方案 二、實(shí)施思路 充分利用社會(huì)對(duì)教育的關(guān)注度，以 “ 重汽地產(chǎn)引入北師大基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校 ” 的事件作為 “ 重汽地產(chǎn) 2023教育工程啟動(dòng)年 ” 活動(dòng)的引子，并提出 “ 教育成就未來(lái) ” 的宣傳口號(hào)，引發(fā)社會(huì)的關(guān)注，并于年后展開(kāi)以 “ 重汽地產(chǎn) 2023教育工程年 ” 為主題圍繞教育的系列活動(dòng)，如：項(xiàng)目教育形象代言人 ——“未來(lái)之星 ” 選拔大賽活動(dòng)，在濟(jì)南在校小學(xué)生中選拔出前十名并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，如優(yōu)先入學(xué)北師大基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校，參加與北師大聯(lián)合舉辦的各種夏令營(yíng)、培訓(xùn)活動(dòng)等等，對(duì)于選拔我們可以使用其形象進(jìn)行項(xiàng)目推廣；組織 “ 我去北京上大學(xué) ” 項(xiàng)目首批業(yè)主子女參加北師大暑假參觀北師大及北京知名高校、與北師大附中附小聯(lián)歡等，使項(xiàng)目的教育地產(chǎn)概念深入得到大眾認(rèn)同；邀請(qǐng) “ 北京師范大學(xué)教育專(zhuān)家進(jìn)行教育講座 ” ；及其他以教育為主題的活動(dòng)； 同時(shí)開(kāi)通 “ 優(yōu)質(zhì)教育咨詢(xún)熱線 ” （后期作為銷(xiāo)售熱線），為關(guān)注教育問(wèn)題的家長(zhǎng)及置業(yè)業(yè)主提供電話咨詢(xún)互動(dòng)溝通渠道，為項(xiàng)目積累意向客戶(hù)。 102 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動(dòng)策劃及項(xiàng)目前期推廣方案 三、宣傳組織 策略：以新聞發(fā)布會(huì) 《 北師大基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校落戶(hù)濟(jì)南暨重汽地產(chǎn) 2023教育工程年啟動(dòng)儀式 》 為啟動(dòng)標(biāo)志，以教育為主題展開(kāi)項(xiàng)目前期宣傳，充分利用北京師大的名校優(yōu)勢(shì)，以 “ 北京師大基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校落戶(hù)濟(jì)南 ” 事件為引子，做足北京師大名校概念，吸引大眾眼球，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，再逐步導(dǎo)入項(xiàng)目。 （一）舉辦 《 教育成就未來(lái) ——北師大基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校落戶(hù)濟(jì)南暨重汽地產(chǎn) 2023教育工程年啟動(dòng)儀式 》 新聞發(fā)布會(huì)，以 《 北師大基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校落戶(hù)濟(jì)南 》 、 《 重汽地產(chǎn)攜手北師大共建全程教育優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū) 》 的新聞事件來(lái)拉開(kāi)項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)宣傳的序幕。 103 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動(dòng)策劃及項(xiàng)目前期推廣方案 （二）在新聞發(fā)布會(huì)新聞報(bào)導(dǎo)基礎(chǔ)上，展開(kāi)系列新聞式追蹤報(bào)導(dǎo)，逐步導(dǎo)入項(xiàng)目，吸引社會(huì)關(guān)注及形成銷(xiāo)售合力。 組織以下系列新聞式追蹤報(bào)導(dǎo)大稿，形成強(qiáng)大教育影響力，每篇同時(shí)發(fā)布于大眾日?qǐng)?bào)（半版）、濟(jì)南日?qǐng)?bào)（半版）、晚報(bào)（整版）、時(shí)報(bào)（整版）。 主題 北師大基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校落戶(hù)濟(jì)南 ——濟(jì)南傳統(tǒng)教育格局醞釀突破 主題或?yàn)椋罕睅煷蠡A(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校來(lái)了 新聞通報(bào)形式。 內(nèi)容綱要：北師大落戶(hù)濟(jì)南新聞發(fā)布會(huì)報(bào)導(dǎo)、重汽地產(chǎn)引進(jìn)北師大紀(jì)實(shí)、重汽地產(chǎn)攜手北師大共建全程優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)、北師大基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校特色介紹、省市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。 相關(guān)鏈接：北師大介紹、重汽 翡翠郡介紹。 104 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動(dòng)策劃及項(xiàng)目前期推廣方案 主題 北師大教育 為孩子開(kāi)啟未來(lái)之門(mén) ——重汽攜手北師大共建全程優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū) 新聞剖析形式。 重點(diǎn)內(nèi)容：教育這一問(wèn)題的對(duì)于家庭的意義、地產(chǎn)與教育的互動(dòng)關(guān)系。 相關(guān)鏈接：北師大介紹、重汽 翡翠郡介紹。 主題 教育成就未來(lái)，重汽 翡翠郡的教育價(jià)值觀 ——關(guān)注山東首個(gè)都市教育人文大盤(pán) 記者專(zhuān)訪報(bào)導(dǎo)形式。 重點(diǎn)內(nèi)容：對(duì)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馬純濟(jì)、房產(chǎn)公司總經(jīng)理劉思廣專(zhuān)訪，由其談項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、教育理念、運(yùn)作理念； 相關(guān)鏈接：北師大介紹、重汽 翡翠郡介紹。 105 案例 7:“重汽地產(chǎn) 2023教育工程年”活動(dòng)策劃及項(xiàng)目前期推廣方案 主 題 發(fā)布媒體版面及時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算 主題 北師大基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校落戶(hù)濟(jì)南 齊魯晚報(bào)，整版 濟(jì)南時(shí)報(bào)，整版 大眾日?qǐng)?bào)，半版 濟(jì)南日?qǐng)?bào)，半版 以上于春節(jié)前， 06年 1月 5日周四發(fā)布 5萬(wàn) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 2萬(wàn) 主題 北師大落戶(hù)濟(jì)南，巔覆泉城傳統(tǒng)教育格局 齊魯晚報(bào)，整版 濟(jì)南時(shí)報(bào)，整版 濟(jì)南日?qǐng)?bào)，半版 以上于春節(jié)前， 06年 1月 12日周四發(fā)布 5萬(wàn) 5萬(wàn) 2萬(wàn) 主題 北師大教育 為孩子開(kāi)啟未來(lái)之門(mén) 齊魯晚報(bào)，整版 以上于春節(jié)前， 06年 1月 19日周四發(fā)布 5萬(wàn) 主題 教育成就未來(lái)，重汽 翡翠郡的教育價(jià)值觀 齊魯晚報(bào)，整版 以上春節(jié)后， 06年 2月 23日發(fā)布 5萬(wàn) 合計(jì) 39萬(wàn) （三）項(xiàng)目宣傳發(fā)布計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算： 注：以上稿件需請(qǐng)高水平職業(yè)記者撰寫(xiě)，稿酬約 3000元 /稿， 4篇共計(jì) 。 106 案例 8:重汽 翡翠郡形象大使選拔賽活動(dòng)方案 一、活動(dòng)名稱(chēng) 重汽 翡翠郡形象大使選拔賽 二、主辦單位 中國(guó)重型汽車(chē)集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 三、協(xié)辦單位 信立怡高房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 四、活動(dòng)目的 擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，提高項(xiàng)目知名度 五、大賽時(shí)間安排 報(bào)名及初賽時(shí)間： 202341——2023615 集中培訓(xùn)時(shí)間： 20237