【正文】 品牌設(shè)計 （ 1）設(shè)計原則： 顯著性； 獨特性； 聯(lián)想性； 通用性； 合法性。 （ 2）注意問題 設(shè)計謹慎； 注冊及時； 注意宣傳； 防御侵權(quán)； 按時續(xù)期； 國際注冊 頻牌策略 （ 1）統(tǒng)一品牌策略 （ 2）個別品牌策略 （ 3）品牌延伸策略 （ 4）品牌經(jīng)營策略 品牌策略的實施 （ 1）防止過度造名， （ 2）注重花精力培育和維護 （ 3）只有不斷創(chuàng)新才能維護住品牌 （ 4）謹慎從事，不做自毀品牌的蠢事 （ 5）不做品牌延伸不當(dāng)之事 70 四、價格策略分析 內(nèi)容： 產(chǎn)品訂價； 價格策略 （一）產(chǎn)品訂價 產(chǎn)品定訂原則 （ 1）以成本為導(dǎo)向的訂價原則 （ 2）以市場為導(dǎo)向的訂價原則 （ 3）以競爭為導(dǎo)向的訂價原則 影響訂價的因素 （ 1）市場供需關(guān)系。 M點為需求和供 給平衡點。價格彈性系數(shù)為（ Δ Q/Q） /（ Δ s/s） （ 2）產(chǎn)品系列和組合 （ 3）產(chǎn)品成本 （ 4）競爭產(chǎn)品的價格 （ 5）分銷渠道 價格 s Q 銷售量 0 M 需求曲線 供給曲線 71 （二）價格策略 新產(chǎn)品訂價 （ 1）高價回收策略； （ 2）低價滲透策略； （ 3）中間價格策略 心理價格策略 （ 1）檔次價格策略；（ 2）尾數(shù)價格策略； （ 3）整數(shù)價格策略；（ 4）聲望價格策略。 差別價格策略 （ 1）折扣價格策略；（ 2）用途價格策略； （ 3）季節(jié)價格策略；（ 4）地區(qū)價格策略。 企業(yè)價格競爭策略 （ 1）降價競爭策略 （ 2）提價競爭策略 （ 3）價格競爭應(yīng)對策略 72 五、銷售渠道策略分析 銷售渠道設(shè)計； 銷售渠道管理； 銷售渠道策略 （一） 銷售渠道設(shè)計 銷售渠道長度設(shè)計（見右表） 銷售渠道寬度設(shè)計 （ 1）密度型分銷；（ 2）選擇型分銷； （ 3）獨家型分銷。 （二）銷售渠道管理 對渠道成員實施激勵 解決渠道成員之間的沖突 杜絕惡性竄貨 評價和調(diào)整渠道成員 （三）銷售渠道策略分析 銷售渠道結(jié)構(gòu)分析 銷售渠道長度和寬度分析 中間商分析 銷售渠道管理分析 評價因素 長路線 短路線 市場 特性 市場容量 小 大 市場分布的集中程度 集中 分散 每次購買次數(shù) 大 小 商品的季節(jié)性 強 弱 商品在市場的競爭狀態(tài) 強 弱 產(chǎn)品 特性 商品價格 高 低 技術(shù)服務(wù)的難易程度 難 易 重量和大小 大、中 小、輕 易損、易腐程度 易 難 式樣和款式變化 大 小 標準品還是非標準品 非標 標準 新產(chǎn)品 （綜合考慮） 企業(yè) 特性 企業(yè)聲譽和實力 強 弱 管理水平和銷售經(jīng)驗 強 弱 控制流通渠道的欲望 強 弱 73 六、促銷策略分析 促銷策略分析； 促銷組合策略分析 （一）促銷策略分析 促銷活動基本策略分析 （ 1）吸引式 （ 2）推進式 人員推銷工作分析 （ 1）推銷人員的銷售活動分析 （ 2）推銷人員的培訓(xùn)教育工作分析 廣告宣傳工作分析 （ 1）廣告宣傳效果測定 （ 2）廣告宣傳效果分析 銷售促進工作效果測定與分析 公共關(guān)系活動效果與分析 事件營銷策劃效果分析 廣告宣傳 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費者 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費者 (吸引式 ) (推進式 ) 要求訂貨 指名購買 人員推銷 人員推銷 人員推銷 74 （二）促銷組合策略分析 促銷四種手段的優(yōu)劣（比較見右圖） 制定促銷策略應(yīng)考慮的因素 （ 1）產(chǎn)品因素 （ 2）產(chǎn)品生命周期 （ 3）人力與資金 （ 4）促銷對象 促銷計劃和效果分析 （ 1）計劃 （ 2）效果 促銷手段分析 注意 興趣 欲求 決定 行動 推廣 購買過程 作用強度 0 作用強度 消費品 工業(yè)品 廣告 其他促銷 推銷 75 七、客戶關(guān)系管理分析 客戶的類型； 評價客戶關(guān)系的指標； 客戶關(guān)系管理狀況分析 （一）客戶類型 （二）評價指標 客戶滿意度； 客戶支持率； 客戶保有率； 客戶流失率 （三）客戶關(guān)系管理狀況分析 客戶關(guān)系管理導(dǎo)向分析 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)分析 （ 1）客戶數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) （ 2）客戶識別管理系統(tǒng) （ 3）客戶流失預(yù)備警系統(tǒng) 重點客戶關(guān)系管理分析 （ 1）對重點客戶高層領(lǐng)導(dǎo)人員定期走訪 （ 2）保證重點客戶的貨源充足 （ 3）對重點客戶給予有吸引力的激勵政策 （ 4）充分關(guān)注重點客戶的企業(yè)動態(tài) 功能型客戶 伙伴型客戶 游離型客戶 情感型客戶 低 服務(wù)能力 高 高 產(chǎn)品特性 低 客戶類型矩陣 產(chǎn)品 導(dǎo)向型 關(guān)系 導(dǎo)向型 價格 導(dǎo)向型 服務(wù) 導(dǎo)向型 高 產(chǎn)品特性 低 低 服務(wù)能力 高 客戶關(guān)系管理導(dǎo)向矩陣 76 八、市場營銷管理分析 營銷組織分析； 營銷計劃和控制分析； 營銷信息系統(tǒng)分析 （一）市場營銷組織分析 市場營銷組織形式 （ 1）職能型；（ 2）地區(qū)型；（ 3）產(chǎn)品型；（ 4）市場型；（ 5）產(chǎn)品 —— 市場型 組織形式分析 —— 組織形式與市場營銷的匹配程度 （二）營銷計劃和控制分析 營銷計劃分析 （ 1）計劃內(nèi)容；（ 2）計劃制定依據(jù)；（ 3）計劃的先進性；（ 3）計劃的可行性 計劃執(zhí)行分析 （ 1）計劃完成率；（ 2）計劃完成優(yōu)劣的原因 營銷活動的控制 （ 1）營銷活動的檢查和記錄 （ 2）營銷活動的過失糾正和指導(dǎo) （ 3）營銷活動過失防止再發(fā) （ 4）營銷活動的評價和考核 77 （三）營銷信息系統(tǒng)分析 市場營銷信息系統(tǒng)構(gòu)成分析 （ 1）內(nèi)部信息報告系統(tǒng) （ 2）外部信息收集系統(tǒng) （ 3）營銷信息處理系統(tǒng) （ 4）營銷專項信息調(diào)研系統(tǒng) 市場營銷信息系統(tǒng)運作分析 （ 1）內(nèi)部信息報告系統(tǒng)運作分析 （ 2）外部信息系統(tǒng)運作分析 （ 3）營銷信息處理襲用運作分析 （ 4）營銷專項信息調(diào)研系統(tǒng)運作分析 78 請各位多提寶貴意見 謝謝 79 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:59:0107:59:0107:591/30/2023 7:59:01 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:0107:59Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:59:0107:59:0107:59Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:0107:59:01January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 59分 1秒 07:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時 59分 :59January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 7時 59分 1秒 07:59:0130 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 59分 1秒 上午 7時 59分 07:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:59:0107:59:0107:591/30/2023 7:59:01 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :59:0107:59Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:59:0107:59:0107:59Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:0107:59:01January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 59分 1秒 07:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時 59分 :59January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 7時 59分 1秒 07:59:0130 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 59分 1秒 上午 7時 59分 07:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:59:0107:59:0107:591/30/2023 7:59:01 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:0107:59Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:59:0107:59:0107:59Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:0107:59:01January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 59分 1秒 07:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時 59分 :59January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 7時 59分 1秒 07:59:0130 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 59分 1秒 上午 7時 59分 07:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴