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企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢簡(jiǎn)介-資料下載頁(yè)

2025-01-12 19:38本頁(yè)面
  

【正文】 品牌設(shè)計(jì) ( 1)設(shè)計(jì)原則: 顯著性; 獨(dú)特性; 聯(lián)想性; 通用性; 合法性。 ( 2)注意問題 設(shè)計(jì)謹(jǐn)慎; 注冊(cè)及時(shí); 注意宣傳; 防御侵權(quán); 按時(shí)續(xù)期; 國(guó)際注冊(cè) 頻牌策略 ( 1)統(tǒng)一品牌策略 ( 2)個(gè)別品牌策略 ( 3)品牌延伸策略 ( 4)品牌經(jīng)營(yíng)策略 品牌策略的實(shí)施 ( 1)防止過度造名, ( 2)注重花精力培育和維護(hù) ( 3)只有不斷創(chuàng)新才能維護(hù)住品牌 ( 4)謹(jǐn)慎從事,不做自毀品牌的蠢事 ( 5)不做品牌延伸不當(dāng)之事 70 四、價(jià)格策略分析 內(nèi)容: 產(chǎn)品訂價(jià); 價(jià)格策略 (一)產(chǎn)品訂價(jià) 產(chǎn)品定訂原則 ( 1)以成本為導(dǎo)向的訂價(jià)原則 ( 2)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的訂價(jià)原則 ( 3)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的訂價(jià)原則 影響訂價(jià)的因素 ( 1)市場(chǎng)供需關(guān)系。 M點(diǎn)為需求和供 給平衡點(diǎn)。價(jià)格彈性系數(shù)為( Δ Q/Q) /( Δ s/s) ( 2)產(chǎn)品系列和組合 ( 3)產(chǎn)品成本 ( 4)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格 ( 5)分銷渠道 價(jià)格 s Q 銷售量 0 M 需求曲線 供給曲線 71 (二)價(jià)格策略 新產(chǎn)品訂價(jià) ( 1)高價(jià)回收策略; ( 2)低價(jià)滲透策略; ( 3)中間價(jià)格策略 心理價(jià)格策略 ( 1)檔次價(jià)格策略;( 2)尾數(shù)價(jià)格策略; ( 3)整數(shù)價(jià)格策略;( 4)聲望價(jià)格策略。 差別價(jià)格策略 ( 1)折扣價(jià)格策略;( 2)用途價(jià)格策略; ( 3)季節(jié)價(jià)格策略;( 4)地區(qū)價(jià)格策略。 企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 ( 1)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略 ( 2)提價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略 ( 3)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略 72 五、銷售渠道策略分析 銷售渠道設(shè)計(jì); 銷售渠道管理; 銷售渠道策略 (一) 銷售渠道設(shè)計(jì) 銷售渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)(見右表) 銷售渠道寬度設(shè)計(jì) ( 1)密度型分銷;( 2)選擇型分銷; ( 3)獨(dú)家型分銷。 (二)銷售渠道管理 對(duì)渠道成員實(shí)施激勵(lì) 解決渠道成員之間的沖突 杜絕惡性竄貨 評(píng)價(jià)和調(diào)整渠道成員 (三)銷售渠道策略分析 銷售渠道結(jié)構(gòu)分析 銷售渠道長(zhǎng)度和寬度分析 中間商分析 銷售渠道管理分析 評(píng)價(jià)因素 長(zhǎng)路線 短路線 市場(chǎng) 特性 市場(chǎng)容量 小 大 市場(chǎng)分布的集中程度 集中 分散 每次購(gòu)買次數(shù) 大 小 商品的季節(jié)性 強(qiáng) 弱 商品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 強(qiáng) 弱 產(chǎn)品 特性 商品價(jià)格 高 低 技術(shù)服務(wù)的難易程度 難 易 重量和大小 大、中 小、輕 易損、易腐程度 易 難 式樣和款式變化 大 小 標(biāo)準(zhǔn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)品 非標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn) 新產(chǎn)品 (綜合考慮) 企業(yè) 特性 企業(yè)聲譽(yù)和實(shí)力 強(qiáng) 弱 管理水平和銷售經(jīng)驗(yàn) 強(qiáng) 弱 控制流通渠道的欲望 強(qiáng) 弱 73 六、促銷策略分析 促銷策略分析; 促銷組合策略分析 (一)促銷策略分析 促銷活動(dòng)基本策略分析 ( 1)吸引式 ( 2)推進(jìn)式 人員推銷工作分析 ( 1)推銷人員的銷售活動(dòng)分析 ( 2)推銷人員的培訓(xùn)教育工作分析 廣告宣傳工作分析 ( 1)廣告宣傳效果測(cè)定 ( 2)廣告宣傳效果分析 銷售促進(jìn)工作效果測(cè)定與分析 公共關(guān)系活動(dòng)效果與分析 事件營(yíng)銷策劃效果分析 廣告宣傳 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 (吸引式 ) (推進(jìn)式 ) 要求訂貨 指名購(gòu)買 人員推銷 人員推銷 人員推銷 74 (二)促銷組合策略分析 促銷四種手段的優(yōu)劣(比較見右圖) 制定促銷策略應(yīng)考慮的因素 ( 1)產(chǎn)品因素 ( 2)產(chǎn)品生命周期 ( 3)人力與資金 ( 4)促銷對(duì)象 促銷計(jì)劃和效果分析 ( 1)計(jì)劃 ( 2)效果 促銷手段分析 注意 興趣 欲求 決定 行動(dòng) 推廣 購(gòu)買過程 作用強(qiáng)度 0 作用強(qiáng)度 消費(fèi)品 工業(yè)品 廣告 其他促銷 推銷 75 七、客戶關(guān)系管理分析 客戶的類型; 評(píng)價(jià)客戶關(guān)系的指標(biāo); 客戶關(guān)系管理狀況分析 (一)客戶類型 (二)評(píng)價(jià)指標(biāo) 客戶滿意度; 客戶支持率; 客戶保有率; 客戶流失率 (三)客戶關(guān)系管理狀況分析 客戶關(guān)系管理導(dǎo)向分析 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)分析 ( 1)客戶數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) ( 2)客戶識(shí)別管理系統(tǒng) ( 3)客戶流失預(yù)備警系統(tǒng) 重點(diǎn)客戶關(guān)系管理分析 ( 1)對(duì)重點(diǎn)客戶高層領(lǐng)導(dǎo)人員定期走訪 ( 2)保證重點(diǎn)客戶的貨源充足 ( 3)對(duì)重點(diǎn)客戶給予有吸引力的激勵(lì)政策 ( 4)充分關(guān)注重點(diǎn)客戶的企業(yè)動(dòng)態(tài) 功能型客戶 伙伴型客戶 游離型客戶 情感型客戶 低 服務(wù)能力 高 高 產(chǎn)品特性 低 客戶類型矩陣 產(chǎn)品 導(dǎo)向型 關(guān)系 導(dǎo)向型 價(jià)格 導(dǎo)向型 服務(wù) 導(dǎo)向型 高 產(chǎn)品特性 低 低 服務(wù)能力 高 客戶關(guān)系管理導(dǎo)向矩陣 76 八、市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析 營(yíng)銷組織分析; 營(yíng)銷計(jì)劃和控制分析; 營(yíng)銷信息系統(tǒng)分析 (一)市場(chǎng)營(yíng)銷組織分析 市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式 ( 1)職能型;( 2)地區(qū)型;( 3)產(chǎn)品型;( 4)市場(chǎng)型;( 5)產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)型 組織形式分析 —— 組織形式與市場(chǎng)營(yíng)銷的匹配程度 (二)營(yíng)銷計(jì)劃和控制分析 營(yíng)銷計(jì)劃分析 ( 1)計(jì)劃內(nèi)容;( 2)計(jì)劃制定依據(jù);( 3)計(jì)劃的先進(jìn)性;( 3)計(jì)劃的可行性 計(jì)劃執(zhí)行分析 ( 1)計(jì)劃完成率;( 2)計(jì)劃完成優(yōu)劣的原因 營(yíng)銷活動(dòng)的控制 ( 1)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查和記錄 ( 2)營(yíng)銷活動(dòng)的過失糾正和指導(dǎo) ( 3)營(yíng)銷活動(dòng)過失防止再發(fā) ( 4)營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)和考核 77 (三)營(yíng)銷信息系統(tǒng)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)構(gòu)成分析 ( 1)內(nèi)部信息報(bào)告系統(tǒng) ( 2)外部信息收集系統(tǒng) ( 3)營(yíng)銷信息處理系統(tǒng) ( 4)營(yíng)銷專項(xiàng)信息調(diào)研系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)運(yùn)作分析 ( 1)內(nèi)部信息報(bào)告系統(tǒng)運(yùn)作分析 ( 2)外部信息系統(tǒng)運(yùn)作分析 ( 3)營(yíng)銷信息處理襲用運(yùn)作分析 ( 4)營(yíng)銷專項(xiàng)信息調(diào)研系統(tǒng)運(yùn)作分析 78 請(qǐng)各位多提寶貴意見 謝謝 79 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 07:59:0107:59:0107:591/30/2023 7:59:01 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 :59:0107:59Jan2330Jan23 1故人江海別,幾度隔山川。 07:59:0107:59:0107:59Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 :59:0107:59:01January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 59分 1秒 07:59: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 59分 :59January 30, 2023 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 59分 1秒 07:59:0130 January 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 59分 1秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 07:59:0107:59:0107:591/30/2023 7:59:01 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:0107:59Jan2330Jan23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 07:59:0107:59:0107:59Monday, January 30, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :59:0107:59:01January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 59分 1秒 07:59: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 59分 :59January 30, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 59分 1秒 07:59:0130 January 2023 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 59分 1秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:59:0107:59:0107:591/30/2023 7:59:01 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:0107:59Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:59:0107:59:0107:59Monday, January 30, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :59:0107:59:01January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 59分 1秒 07:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時(shí) 59分 :59January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 59分 1秒 07:59:0130 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 59分 1秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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