【正文】 營銷策略分析 第五節(jié) 競爭狀況分析 ? 一、企業(yè)的競爭地位 ? 主導(dǎo)支配 ? 強(qiáng)大優(yōu)勢 ? 積極有利 ? 保守經(jīng)營 ? 弱小經(jīng)營 ? 生存困難 ? 二、企業(yè)的市場角色及其營銷策略 ? 市場角色有： ? 領(lǐng)導(dǎo)者 ? 挑戰(zhàn)者 ? 追隨者 ? 拾遺補(bǔ)缺者 三、確定企業(yè)競爭者 ? 識別競爭層次 ? 劃分競爭群體 ? 確定群體特征 ? 選擇競爭目標(biāo) ? 制定競爭對策 四、企業(yè)競爭分析要點(diǎn) 95頁 五、企業(yè)與競爭對手廣告的分析 ? 96頁 ? 廣告活動(dòng)（運(yùn)動(dòng)）的基本概況 ? 廣告信息策略分析 ? 企業(yè)競爭狀態(tài)分析 案例： ? 自行車行業(yè)競爭狀況分析 案例 ? 我國食品機(jī)械的市場競爭狀況分析 案例 ? 我國建筑智能化行業(yè)競爭狀況分析 ? 內(nèi)容提示：建筑智能化行業(yè)是隨著智能化技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的。目前國內(nèi)從事建筑智能化行業(yè)、具備建筑智能化工程承包資質(zhì)的有 1,100 家左右，企業(yè)數(shù)量眾多、規(guī)模較小，行業(yè)集中度不高。 ? ? 在國際上，“智能建筑”是 20 世紀(jì) 80 年代隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、控制技術(shù)、通信技術(shù)等在建筑領(lǐng)域中的應(yīng)用而興起的。在我國，智能建筑產(chǎn)生于 20 世紀(jì) 90 年代，僅有十幾年的發(fā)展歷史。我國智能建筑的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段： ? 初始階段 (19901995 年 )：建筑智能化的對象主要是賓館和商務(wù)樓，智能化系統(tǒng)的各子系統(tǒng)相互獨(dú)立。沒有行業(yè)管理的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，形成自由發(fā)展的局面。 ? 規(guī)范階段 (19962023 年 )：隨著智能建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收規(guī)范的陸續(xù)出臺，建筑智能化的對象已經(jīng)擴(kuò)展到辦公樓，包括寫字樓、圖書館、醫(yī)院、校園、博物館、會展中心、體育場館以及智能化住宅小區(qū)。 ? 發(fā)展階段 (2023 年至今 )：建筑智能化技術(shù)呈現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展趨勢，一批新技術(shù)新產(chǎn)品進(jìn)入智能建筑領(lǐng)域，如無線技術(shù)，數(shù)字視頻技術(shù)產(chǎn)品等，同時(shí)，建筑節(jié)能也逐漸成為建筑智能化領(lǐng)域新的關(guān)注點(diǎn)和競爭點(diǎn)。 ? 目前，智能化系統(tǒng)已在我國建筑及住宅領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，持續(xù)、穩(wěn)定的國民經(jīng)濟(jì)增長促進(jìn)了建筑智能化工程行業(yè)的迅速發(fā)展，建筑智能化工程技術(shù)也日趨成熟，我國不少智能建筑技術(shù)研發(fā)成果接近國際水平，作為新興行業(yè)的建筑智能化行業(yè)已經(jīng)成為充分競爭的行業(yè)。 ? 國際上本行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者以霍尼韋爾、江森自控、西門子等大企業(yè)為主。 20 世紀(jì) 90 年代，這些公司作為樓宇自控設(shè)備的主要供應(yīng)商，憑借品牌和技術(shù)優(yōu)勢在國內(nèi)高端寫字樓等領(lǐng)域的智能化工程市場占據(jù)主導(dǎo)地位。但隨著建筑智能化系統(tǒng)從單一的樓宇機(jī)電設(shè)備控制發(fā)展到信息設(shè)施系統(tǒng)、信息化應(yīng)用系統(tǒng)、公共安全系統(tǒng)和建筑設(shè)備管理系統(tǒng)的綜合集成，單一設(shè)備供應(yīng)商的優(yōu)勢逐步喪失 。同時(shí)，由于工程項(xiàng)目的地域性、人工成本、服務(wù)的便捷高效、文化環(huán)境等特殊性，這些公司在國內(nèi)市場份額正迅速減少。 ? 進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代后期，一些有自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、通信等技術(shù)背景的國內(nèi)企業(yè)逐步進(jìn)入國內(nèi)建筑智能化市場參與競爭。目前國內(nèi)從事建筑智能化行業(yè)、具備建筑智能化工程承包資質(zhì)的有 1,100 家左右，企業(yè)數(shù)量眾多、規(guī)模較小，行業(yè)集中度不高。但依靠自主創(chuàng)新能力、本土化、成本低廉和服務(wù)高效便捷等優(yōu)勢以及國家政策的引導(dǎo)與支持，這些企業(yè)正在迅速成長。 ? ? （ 4） 期望產(chǎn)品 ? 是指購買者購買某種產(chǎn)品通常所希望和默認(rèn)的一組產(chǎn)品屬性和條件。一般情況下，顧客在購買某種產(chǎn)品時(shí)，往往會根據(jù)以往的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)的營銷宣傳，對所欲購買的產(chǎn)品形成一種期望，如對于旅店的客人，期望的是干凈的床、香皂、毛巾、熱水、電話和相對安靜的環(huán)境等。 ? 顧客所得到的，是購買產(chǎn)品所應(yīng)該得到的，也是企業(yè)在提供產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該提供給給顧客的，對于顧客來講，在得到這些產(chǎn)品基本屬性時(shí)，并沒有太多的套巰和形成偏好，但是如果顧客沒有得到這些，就會非常不滿意，因?yàn)轭櫩蜎]有得到他應(yīng)該得到的東西，即顧客所期望的一整套產(chǎn)品屬性和條件。 ? （ 5）潛在產(chǎn)品： 是指一個(gè)產(chǎn)品最終可能實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新增加的功能。許多企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的附加與擴(kuò)展，不斷提供潛在產(chǎn)品，所給予顧客的就不僅僅是蠻夷，還能是顧客在獲得這些新功能的時(shí)候，感到喜悅。所以潛在產(chǎn)品指出了產(chǎn)品可能的演變，也使顧客對于產(chǎn)品的期望越來越高。潛在產(chǎn)品要求企業(yè)不斷尋求滿足顧客的新方法，不斷將潛在產(chǎn)品變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，這樣才能使顧客得到更多的意外驚喜，更好地滿足顧客的需要。 ? 美國學(xué)者西奧多 萊維特曾經(jīng)指出：“新的競爭不是發(fā)生在各個(gè)公司的工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是發(fā)生在其產(chǎn)品能提供何種附加利益（如包裝、服務(wù)、廣告、顧客咨詢、融資、送貨、倉儲及具有其他價(jià)值的形式）”。 ? 差異性。指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:57:2804:57:2804:571/29/2023 4:57:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :57:2804:57Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:57:2804:57:2804:57Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:2804:57:28January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 57分 28秒 04:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 57分 :57January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 57分 28秒 04:57:2829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 57分 28秒 上午 4時(shí) 57分 04:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:57:2804:57:2804:571/29/2023 4:57:28 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :57:2804:57Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:57:2804:57:2804:57Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:2804:57:28January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 57分 28秒 04:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 57分 :57January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 57分 28秒 04:57:2829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 57分 28秒 上午 4時(shí) 57分 04:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:57:2804:57:2804:571/29/2023 4:57:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:2804:57Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:57:2804:57:2804:57Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:2804:57:28January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 57分 28秒 04:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 57分 :57January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 57分 28秒 04:57:2829 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 57分 28秒 上午 4時(shí) 57分 04:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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