【正文】 說：“哎，劉先生，你好，我是。我有個問題，所以打電來， ?? 這個問題只有你才能回答。愿意的話，請給我回電，今天下午 5點以前我都在辦公室?！边@種方法之所以特別有效是因為它既沒有冒犯他人，又傳達了信息的緊急性。因為‘只有你’才能回答的問題總是比較重要的。所以，撥號碼之前，先想一個只有你的客戶才能回答的問題。順便說一句，大多數(shù)人都喜歡提出自己的意見，你的這種要求會使他們感到自己的重要。 有件事讓我想到了你。這種方法也很有效，比如說：“吳先生，你好，今天發(fā)生的一件事讓我想到了你，所以就給你撥電話了，一有時間就請你給我回電話。下午 4： 30以前我都在，電話號碼是 010－ 7865?！睘榱藙?chuàng)造最佳效果，當他們回電時，你最好講一個能使會談轉(zhuǎn)入正題的故事或趣事。 納稅記錄有什么。有這樣一段留言：“你好，先生，我是房地產(chǎn)代理公司的巴拉克，我現(xiàn)在正拿著一份您的納稅清單 ?? 我有一個問題，如果你愿意，請給我回電話 0148。明天上午 11： 30之前我都在辦公室。” 創(chuàng)造相關性聯(lián)想。聯(lián)絡新客戶時，尋找盡可能多的相關性聯(lián)想是個不錯的主意。相關性聯(lián)想就是在你的目標客戶內(nèi)部制造某種聯(lián)系，使你有理由會見主要決策者，并與之進行有效的對話。實際上，相關性聯(lián)想也是要引起決策者的好奇。 （七）突破客戶拒絕的話術 客戶通常都會在電話中拒絕見面，但是，只要經(jīng)銷商處理得當，就會在拒絕中獲得成交。針對不愿敲定約會的客戶的不同借口，不妨可參考以下的建議： 沒時間。對此，經(jīng)銷商應該說：“可以理解。我也老是時間不夠用。不過，只要給我三分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的產(chǎn)品 ?? ” 現(xiàn)在沒空。對此，經(jīng)銷商應該說：“我星期二和星期三都會在貴公司附近，所以在星期二上午或者星期三下午我可以來拜訪你一下！” 請把資料寄給我。對此，經(jīng)銷商應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂。所以，最好是我星期二或星期三過來看你。你看是上午還是下午比較好？” 沒興趣。對此，經(jīng)銷商應該說：“我完全理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難，有疑慮有問題也是十分理所當然的。正因如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，為你解說一下，行嗎 ?? ” 沒有錢。對此，經(jīng)銷商應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現(xiàn)在先好好做個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利！我可以在星期二或者周末來拜見您嗎？” 我要先好好想想。對此，經(jīng)銷商應該說：“先生，我們不是已經(jīng)討論過相關的重點了嗎？容我直率地問一句：你顧慮的是什么？” 目前我們還無法確定業(yè)務是否需要。對此，經(jīng)銷商應該說：“先生，先不要擔心業(yè)務日后的發(fā)展，你可以先參考一下，看看我們的產(chǎn)品優(yōu)點在哪，是不是可行。我是星期一還是星期二造訪你比較好？” 我得先和其他人商量。對此，經(jīng)銷商應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以一起跟其他人談談？” 我們會再跟你聯(lián)絡。對此，經(jīng)銷商應該說：“先生，也許目前你不會需要，不過，我還是很樂意讓你了解一下，它對你會大有裨益的！” 再考慮考慮，下周給你電話。對此，經(jīng)銷商應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更好些？我星期三上午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？” 類似的拒絕很多，無法一一列舉出來，但是，處理的方法還是一樣的，那就是要把拒絕轉(zhuǎn)化為肯定，讓客戶拒絕的意愿動搖，如此一來，經(jīng)銷商就能夠乘機跟進，誘使客戶接受自己的建議。 直銷事業(yè) —— 一把打開成功之門的金鑰匙！ 謹以此獻給所有在直銷事業(yè)中 渴望成功的朋友們！ 謝 謝 :20:0713:2023::20 13:2023:20::20:07 2023年 1月 29日星期日 1時 20分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:20:0713:20:0713:201/29/2023 1:20:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:0713:20Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:20:0713:20:0713:20Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:0713:20:07January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 1時 20分 7秒 13:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 1時 20分 :20January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 1時 20分 7秒 13:20:0729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 20分 7秒 下午 1時 20分 13:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:20:0713:20:0713:201/29/2023 1:20:07 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :20:0713:20Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:20:0713:20:0713:20Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:0713:20:07January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 1時 20分 7秒 13:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 1時 20分 :20January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 1時 20分 7秒 13:20:0729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 20分 7秒 下午 1時 20分 13:20: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:20:0713:20:0713:201/29/2023 1:20:07 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :20:0713:20Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:20:0713:20:0713:20Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:0713:20:07January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 1時 20分 7秒 13:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 1時 20分 :20January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 1時 20分 7秒 13:20:0729 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 20分 7秒 下午 1時 20分 13:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴