【正文】 ? 衡量對于客戶資源的利用程度? 可進(jìn)行月度環(huán)比訂單轉(zhuǎn)化率 新車交付數(shù)量與訂單數(shù)的比例新車交付數(shù) /訂單數(shù)100%? 交車數(shù)量? 客戶管理卡? 作為銷售目標(biāo)達(dá)成的參考重點 KPI（建議）—68—目標(biāo)預(yù)案是暫時的、可以改變的銷售部重新審議部門職責(zé)分工 確立銷售顧問的目標(biāo)銷售經(jīng)理和銷售顧問就實現(xiàn)各項目標(biāo)所需的條件以及實現(xiàn)目標(biāo)后的獎懲事宜達(dá)成協(xié)議目標(biāo)管理的階段 — 目標(biāo)的設(shè)置 —69—目標(biāo)管理重視結(jié)果，強(qiáng)調(diào)自主，自治和自覺目標(biāo)管理更需要銷售經(jīng)理在目標(biāo)實施過程中的管理是不可缺少的目標(biāo)管理的階段 — 目標(biāo)實現(xiàn)過程的管理 —70—目標(biāo)過程管理： 配合目標(biāo)達(dá)成的激勵政策： 當(dāng)月底制定達(dá)成次月銷量的相關(guān)激勵政策。銷售人員次月一開始就能投入到達(dá)成目標(biāo)的努力中去，以利于在保證目標(biāo)達(dá)成的前提下，實現(xiàn)各旬或者各周銷量平均的合理結(jié)構(gòu) 夕會溝通： 每日夕會與銷售人員共同檢討實際銷售情況，并給與指導(dǎo) 周會溝通： 每周的銷售部周會和特約店各部門主管溝通周會中，進(jìn)行銷售情況的檢討，并尋求公司高層的支持和各部門的配合，以保證銷量的達(dá)成目標(biāo)管理的階段 — 目標(biāo)實現(xiàn)過程的管理 —71—達(dá)到預(yù)定的期限后，銷售顧問首先進(jìn)行自我評估，提交書面報告；然后銷售經(jīng)理與銷售顧問一起考核目標(biāo)完成情況，決定獎懲；同時討論下一階段目標(biāo)，開始新循環(huán)目標(biāo)管理的階段 — 總結(jié)和評估 —72—分析運用更新補(bǔ)充維護(hù)盤點資料建立依靠信息技術(shù)回歸管理基礎(chǔ)課程總結(jié)—73—惟有整合所有可控資源、有效地規(guī)劃組織，過程中不斷地檢視每個經(jīng)營環(huán)節(jié)，控制每個關(guān)鍵點，經(jīng)營績效才可以預(yù)期！—— —— 經(jīng)營管理出績效的時代已經(jīng)來臨經(jīng)營管理出績效的時代已經(jīng)來臨 …………課程總結(jié)—74—謝 謝一月 2108:24:5908:2408:24一月 21一月 2108:24 08:2408:24:59一月 21一月2108:24:592023/1/21 8:24:59? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:24:5908:24:5908:241/21/2023 8:24:59 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:24:5908:24Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:24:5908:24:5908:24Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:24:5908:24:59January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 20238:24:59 上午 08:24:59一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:24 上午 一月 2108:24January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/21 8:24:5908:24:5921 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:24:59 上午 8:24 上午 08:24:59一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:24:5908:24:5908:241/21/2023 8:24:59 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2108:24:5908:24Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:24:5908:24:5908:24Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:24:5908:24:59January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20238:24:59 上午 08:24:59一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:24 上午 一月 2108:24January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 8:24:5908:24:5921 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:24:59 上午 8:24 上午 08:24:59一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:24:5908:24:5908:241/21/2023 8:24:59 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:24:5908:24Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:24:5908:24:5908:24Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2108:24:5908:24:59January 21, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20238:24:59 上午 08:24:59一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:24 上午 一月 2108:24January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 8:24:5908:24:5921 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:24:59 上午 8:24 上午 08:24:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告