【正文】 和宣傳，建立更多的客戶和商務(wù)關(guān)系。 ? 確保辨認(rèn)出所有對(duì)購(gòu)買(mǎi)有影響力的人有實(shí)權(quán)的人。 ? 堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)合作。 ? 對(duì)幫助你通往銷(xiāo)售明星之路的人表示感謝。 ? 無(wú)論如何都要花一些時(shí)間與你的家人和朋友分享生活的樂(lè)趣。 扼要重述： 銷(xiāo)售明星們知道關(guān)系是出色的銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)。他們永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記他們的隊(duì)友、朋友和家人，因?yàn)樗麄兠靼壮晒Σ皇仟?dú)角戲 。 讓力量發(fā)揮作用： 我們能做好一切事情 ? 給我們工具，我們能做好一切事情 ? ? ——溫斯頓 .丘吉爾 結(jié)束 銷(xiāo)售成功的五個(gè)階段 識(shí)別 診斷 處方 承諾 維持 銷(xiāo)售力方發(fā)表和漏斗圖 銷(xiāo)售力方法 確 認(rèn) 確定你的個(gè)人開(kāi)發(fā)規(guī)劃 ? 確定生命規(guī)劃（購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)、個(gè)人目標(biāo)和時(shí)間管理）。 ? 確定 C系列的發(fā)展（能力、信心、承諾與性格）。 ? 信任、克服習(xí)慣性的悲觀反應(yīng)、恐懼或消沉。 ? 完善銷(xiāo)售技巧。 ? 確定成為產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家的策略。 ? 確定為你的銷(xiāo)售狀態(tài)增壓的慣例。 ? 每日黃金時(shí)段慣例。 確定你的全部業(yè)務(wù)策略 ? 理想買(mǎi)主資料一覽表。 ? 針對(duì)理想買(mǎi)主的談話主題。 ? 理想買(mǎi)主目標(biāo)列表。 ? 市場(chǎng)位置評(píng)估。 ? 銷(xiāo)售量目標(biāo)。 ? 理想銷(xiāo)售日。 ? 銷(xiāo)售集中分析與優(yōu)先化（農(nóng)夫經(jīng)營(yíng)法則）。 ? 戰(zhàn)略的時(shí)間慣例和日常重要事物。 ? 電話和面談約會(huì)講稿。 ? 人際網(wǎng)絡(luò)和建立關(guān)系戰(zhàn)略。 ? 提高聲譽(yù)的戰(zhàn)略。 ? 客戶中心的戰(zhàn)略。 ? 聯(lián)系人管理戰(zhàn)略。 確定最佳主顧策略 ? 隊(duì)買(mǎi)主的組織進(jìn)行調(diào)查研究。 ? 所有隊(duì)購(gòu)買(mǎi)有影響力的因素。 ? 預(yù)計(jì)買(mǎi)主響應(yīng)模式。 ? 銷(xiāo)售賬目標(biāo)。 ? 主顧預(yù)約戰(zhàn)略。 ? 約會(huì)戰(zhàn)略（包括探查，包括被別人提名推舉）。 調(diào)查分析 初步接觸 ? 打電話給你的買(mǎi)主，定下約會(huì)。 ? 始終處在有壓力的銷(xiāo)售狀態(tài)下。 ? 遵循電話拜訪原則。 ? 堅(jiān)持按你的電話拜訪腳本做。 ? 建立親善關(guān)系。 ? 將確保約會(huì)成功作為目標(biāo)。 ? 在必要時(shí)利用你的 15到 30分鐘的電視短篇。 開(kāi)始聯(lián)絡(luò) ? 約買(mǎi)主面談。 ? 遵循面對(duì)面拜訪的原則。 ? 始終處在有壓力的銷(xiāo)售狀態(tài)下。 ? 利用盡可能多的親善建立資源建立親善關(guān)系。 ? 在必要時(shí)利用你的電視短片或引用成功故事。 進(jìn)行后續(xù)調(diào)查分析 ? 發(fā)誓成為銷(xiāo)售醫(yī)生。 ? 與所有隊(duì)購(gòu)買(mǎi)有影響力的人面談。 ? 在復(fù)雜的銷(xiāo)售場(chǎng)景中，將目標(biāo)分散。 ? 利用出色的傾聽(tīng)技巧（沉默是金）。 ? 在進(jìn)行推薦階段之前，確保進(jìn)行了調(diào)查分析。 處 方 展示你的解決方案 ? 始終處在有壓力的銷(xiāo)售狀態(tài)下。 ? 根據(jù)調(diào)查基礎(chǔ)友善的進(jìn)行展示。 ? 能夠區(qū)分特色、優(yōu)勢(shì)和利益。 ? 根據(jù)一份展開(kāi)的產(chǎn)品可能帶來(lái)的利益列表工作。 ? 只為客戶展示那些他們認(rèn)為重要的利益。 ? 通過(guò)產(chǎn)品演示或評(píng)估示范產(chǎn)品性能。 ? 使用提問(wèn)擴(kuò)大不購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品可能帶來(lái)的損失。 ? 使用提問(wèn)放大產(chǎn)品帶來(lái)的利益。 ? 利用成功故事、客戶清單以及證書(shū)作為證明資源。 ? 必要時(shí)可對(duì)價(jià)值進(jìn)行調(diào)整。 ? 市潛在買(mǎi)主自然的參與進(jìn)來(lái)。 ? 在試圖獲取承諾之前，確認(rèn)推薦。 ? 向客戶表現(xiàn)出你的理智。 承 諾 抵制異議 ? 通過(guò)遵循銷(xiāo)售力方法而避免出現(xiàn)異議。 ? 不要向買(mǎi)主展示對(duì)他而言并不重要的利益。 ? 通過(guò)更有效的調(diào)查分析，處理早期的異議。 ? 利用利益聲明和引用成功經(jīng)驗(yàn)處理后期的異議。 ? 站在潛在買(mǎi)主的位置上考慮問(wèn)題，并且打消他們下購(gòu)買(mǎi)決策的顧慮。 獲取承諾 ? 保持有禮貌的堅(jiān)持。 ? 除非可能，否則不要尋求承諾。 ? 成為敏銳的觀察者，能察覺(jué)非語(yǔ)言的暗示和語(yǔ)言暗示。 ? 避免提出僅用 “是 ”或 “不是 ”回答的問(wèn)題。 ? 對(duì)顧客關(guān)系負(fù)責(zé)。 持 續(xù) 挽留客戶 ? 在服務(wù)過(guò)程中以客戶為中心。 ? 確定能帶來(lái)客戶忠誠(chéng)和保持的最佳經(jīng)驗(yàn)。 ? 建立一張客戶保持最佳經(jīng)驗(yàn)一覽表。 ? 始終如一的執(zhí)行最佳客戶維持經(jīng)驗(yàn)。 ? 使用你的聯(lián)系人管理系統(tǒng)，進(jìn)行跟蹤。 ? 成為當(dāng)機(jī)立斷的人。 ? 成為解決問(wèn)題先生，以盡快處理所有客戶問(wèn)題和抱怨。 ? 建立你自己的特殊俱樂(lè)部。 ? 找到一些方法，向客戶贈(zèng)送小禮品。 ? 對(duì)目標(biāo)賬戶進(jìn)行定期帳戶檢查。 贏家是 …… 你想象的生活就是即將到來(lái)的富于魅力的生活的預(yù)演。 ——阿爾柏特 .愛(ài)因斯坦 在生活中，我們沒(méi)有得到想要的東西，只成為了我們想做的那種人。 ——喬治 .路德維格 祝 你 成 功 ? 制作：馬曉蕾 謝 謝 :54:1612:5412::54 12:5412:54::54:16 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 54分 16秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:54:1612:54:1612:541/30/2023 12:54:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :54:1612:54Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:54:1612:54:1612:54Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :54:1612:54:16January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 54分 16秒 12:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 54分 :54January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 54分 16秒 12:54:1630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 54分 16秒 下午 12時(shí) 54分 12:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:54:1612:54:1612:541/30/2023 12:54:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:1612:54Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:54:1612:54:1612:54Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:1612:54:16January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 54分 16秒 12:54: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 54分 :54January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 54分 16秒 12:54:1630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 54分 16秒 下午 12時(shí) 54分 12:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:54:1612:54:1612:541/30/2023 12:54:16 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:1612:54Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:54:1612:54:1612:54Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:1612:54:16January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 54分 16秒 12:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 12時(shí) 54分 :54January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 54分 16秒 12:54:1630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 54分 16秒 下午 12時(shí) 54分 12:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴