【正文】 了解客流量增加很多 客流量 人 /每小時(shí) 促銷前周末銷售額 促銷時(shí)周末銷售額 56 30 400% 友誼商場(chǎng)銷售額 萬元 /天 資料來源：客流量統(tǒng)計(jì) (友誼商場(chǎng) ) 資料來源：友誼商場(chǎng) 100%=所有訪談的進(jìn)店顧客 了解“蜂巢工程”具體內(nèi)容的顧客 由于此次媒休軟性廣告的大量信息宣傳，對(duì)顧客產(chǎn)生了很大的影響 33% 最終產(chǎn)品舉例 98某某電腦全國(guó)聯(lián)展廈門展區(qū)評(píng)估方案 ? 由于內(nèi)部支持不到位，直接影響了促銷活動(dòng)的效果 ? 服務(wù)品牌可以成為某某 PC的賣點(diǎn) 評(píng)估方案實(shí)例 – 成功與啟示表二 預(yù)算 實(shí)際 促銷當(dāng)天日均出貨量 套 天氣 原因 供貨 不及時(shí) 80 90% 代理商總結(jié)的主要原因 占代理商反映的 % 顧客對(duì)服務(wù)的反應(yīng) % ? 現(xiàn)場(chǎng)顧客采訪 –某某人員 –媒體 ? 現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查 雖然因數(shù)據(jù)不足無法定量分析知道“蜂巢工程”和不知道“蜂巢工程”的顧客的購(gòu)買傾向，但從服務(wù)對(duì)顧客的重要性可以推斷，服務(wù)品牌將會(huì)成為某某今后的主要賣點(diǎn)應(yīng)加強(qiáng)宣傳 2030 14 3050% “如果我要的貨能及時(shí)到話，我一個(gè)星期的出貨就能提高 30臺(tái)” 代理商 10 30% 60 馬上購(gòu)買 打算購(gòu)買 還不知道是否購(gòu)買 認(rèn)為服務(wù)很重要 了解“蜂巢工程” 100% 33 最終產(chǎn)品舉例 對(duì) 98某某電腦全國(guó)聯(lián)展廈門展區(qū)總體方案的不足之處的評(píng)估 182。 預(yù)算時(shí)缺少品牌目標(biāo)的定量設(shè)置，媒體效果的定量評(píng)估以及促銷效益的評(píng)估 182。 缺少促銷前后的消費(fèi)者調(diào)查，因而無法就本活動(dòng)的目的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行定量的設(shè)置和評(píng)估 ? 品牌形象調(diào)查 ? 蜂巢工程知名度調(diào)查 182。 缺少對(duì)媒體效果的跟蹤 ? 引發(fā)參加活動(dòng)的消息來源調(diào)查 ? 客流量統(tǒng)計(jì) 182。 缺少對(duì)促銷活動(dòng)銷量增長(zhǎng)的定量分析的依據(jù) ? 提前購(gòu)買的顧客占總銷量的比例 ? 擴(kuò)大的需求占總銷量的比例 * Footnote 資料來源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend Text 182。 預(yù)算 ? 媒體廣告宣傳預(yù)算 * 4月份缺貨，所以不包括 4月份的銷售臺(tái)數(shù) 媒體 廈門日?qǐng)?bào) 廈門商報(bào) 廈門電視臺(tái) 經(jīng)濟(jì)信息臺(tái) 廣播電視報(bào) 電視臺(tái) 《鄉(xiāng)音節(jié)目》 特區(qū)工人報(bào) 廈門晚報(bào) 廣播電臺(tái) 規(guī)格 1/12版 頭版頭條報(bào)道及詳論 8:559:00廣告 電視新聞 1/12節(jié)日版 5分鐘專題 1/8版 通訊 新聞 年價(jià) 6400元 /次 300元 /次 3500/30元 4000元 /次5分種 9100元 /次 6200元 4000元 /次 300元 300元 次數(shù) 4次 1次 4次 1次 (次日重播 ) 1次 1次 1次 1次 1次 日期 10/711/7 7/7,11/7 總計(jì) 合計(jì) 25600元 300元 14000元 4000元 9100元 6200元 8000元 300元 300元 力波 (上海) 一個(gè)廣告促銷效果的研究實(shí)例 大眾品牌在長(zhǎng)江三角洲的情況 在細(xì)分市場(chǎng)的份額百分比 0 15 0 10 20 30 40 50 60 貝克 生力 0 5 10 15 20 25 30 0 10 20 30 張家港 (南京 ) 中華 (杭州 ) 活力王 (杭州 ) 張家港 (蘇州 ) 太湖水 (蘇州 ) 在細(xì)分市場(chǎng)的額百分比 高檔品牌在上海的情況 百威 虎牌 嘉士伯 喜力 麒麟 Foster抯 朝日 廣告百分比 10 5 資料來源： XX分析 舉例 廣告百分比 * Footnote 資料來源： Sources 182。根據(jù)你們的銷售人員狀況決定效率和技能的 相對(duì)重要性 182。宏觀效率 – 評(píng)估目前對(duì)各客戶群體的資源分 配人員充足嗎？ 182。微觀效率 (即個(gè)人交通 ) – 評(píng)估銷售人員的時(shí) 間分配 應(yīng)回答的問題 應(yīng)回答的問題 182。確定哪些行為使銷售人員工作更有效率 ? 對(duì)比佳者與業(yè)績(jī)平平者的行為 ? 對(duì)比銷售人員現(xiàn)在實(shí)際做和理想中應(yīng)該做的有哪些差別 182。如何將新的應(yīng)該做的行為綜合成技能 182。哪些是需要優(yōu)先發(fā)展的技能？ 謝 謝 :21:4514:2114::21 14:2114:21::21:45 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 21分 45秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:21:4514:21:4514:211/30/2023 2:21:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:4514:21Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:21:4514:21:4514:21Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :21:4514:21:45January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 21分 45秒 14:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 2時(shí) 21分 :21January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 21分 45秒 14:21:4530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 21分 45秒 下午 2時(shí) 21分 14:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:21:4514:21:4514:211/30/2023 2:21:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:4514:21Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:21:4514:21:4514:21Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:4514:21:45January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 21分 45秒 14:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 2時(shí) 21分 :21January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 21分 45秒 14:21:4530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 21分 45秒 下午 2時(shí) 21分 14:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:21:4514:21:4514:211/30/2023 2:21:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:4514:21Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:21:4514:21:4514:21Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:4514:21:45January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 21分 45秒 14:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 2時(shí) 21分 :21January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 21分 45秒 14:21:4530 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 21分 45秒 下午 2時(shí) 21分 14:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴