銷售核心銷售技巧課程之售樓前的準(zhǔn)備-資料下載頁
2025-01-10 08:42本頁面
【正文】 核心課程八、客戶定位 （四）權(quán)威介紹法 權(quán)威介紹法，也叫“核心介紹法”，它其實(shí)是連鎖介紹法的延伸運(yùn)用。一個樓盤通常會定位于一個或某幾個客戶群，而每一個消費(fèi)群體都有自己的核心代表人物，我們可以利用這些核心人物幫助推介產(chǎn)品。這多用于一些目標(biāo)市場定位非常明確的項目，比如針對白領(lǐng)階層的項目，針對富人階層的項目等等。 核心課程八、客戶定位 （五）交叉合作法 你是某個行業(yè)某種產(chǎn)品某家企業(yè)的銷售人員，但你同時又是其他眾多行業(yè)、眾多產(chǎn)品、眾多企業(yè)的銷售人員的客戶。在你身邊，肯定也是很多銷售人員，因為銷售是這個世界上最龐大的職業(yè)群體之一。 把他們拉入你的餓隊伍中來吧，在閑暇時找個合適的時間，和他們共同探討相互的線索之事，或要求他們在合適的機(jī)會推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然，你也要為對方做同樣的服務(wù)，作為回報。（不同的行業(yè)的銷售人員不存在業(yè)務(wù)上的競爭，并且能夠更好的和你進(jìn)行互補(bǔ)。） 核心課程八、客戶定位 核心課程八、客戶定位 （六）開發(fā)個人廣告法 房地產(chǎn)已經(jīng)成為廣告業(yè)的大客戶，各種樓盤廣告遍布大街小巷，但是房地產(chǎn)銷售人員個人的廣告卻是鳳毛麟角，這不能不說是一個缺陷，當(dāng)然，這與我們的思維方式和樓盤的銷售方法有關(guān)系。比如，香港有一種個人廣告法，那就是銷售人員將有關(guān)的資料懸掛在大街上任人取閱，但這種方法要在內(nèi)地就行不通。 這也不是說我們就不能運(yùn)用個人廣告宣傳自己。有時候你可以變換方式。比如，大多數(shù)售樓人都是在售樓時才開始關(guān)注如何尋找客戶，其實(shí)，在平時的生活中，我們應(yīng)該多對自己宣傳。 核心課程八、客戶定位 核心課程八、客戶定位 （七）加強(qiáng)個人觀察力 購房對大多數(shù)人來說是一項重大的花銷，為此，客戶在購房時總會顯得特別謹(jǐn)慎，并早早就開始做準(zhǔn)備，比如經(jīng)常到一些售樓處或工地現(xiàn)場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之類的。如果你平時就是一個善于觀察的人，你就會注意到他們，并把他們當(dāng)作潛在客戶去接近，機(jī)會就這么來了。 曾經(jīng)有一個售樓員做售樓時，發(fā)現(xiàn)一個客戶從來不進(jìn)售樓處洽談，但是卻不時的到工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他所了解到的情況甚至比售樓人員還要多，于是他主動去和這個客戶接近，很快把他發(fā)展成自己的客戶。 核心課程八、客戶定位 保留階段學(xué)習(xí)記錄 分段對比學(xué)習(xí)水平 總結(jié)提高學(xué)習(xí)方法 充分體驗進(jìn)步喜悅 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:07:1519:07:1519:071/26/2023 7:07:15 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :07:1519:07Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:07:1519:07:1519:07Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:1519:07:15January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時 7分 15秒 19:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時 7分 :07January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 7時 7分 15秒 19:07:1526 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時 7分 15秒 下午 7時 7分 19:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:07:1519:07:1519:071/26/2023 7:07:15 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:1519:07Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:07:1519:07:1519:07Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:1519:07:15January 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時 7分 15秒 19:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時 7分 :07January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 7時 7分 15秒 19:07:1526 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 7分 15秒 下午 7時 7分 19:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:07:1519:07:1519:071/26/2023 7:07:15 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:1519:07Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:07:1519:07:1519:07Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:1519:07:15January 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時 7分 15秒 19:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 7時 7分 :07January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 7時 7分 15秒 19:07:1526 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時 7分 15秒 下午 7時 7分 19:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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