酒店市場營銷管理與創(chuàng)新-資料下載頁
2025-01-10 05:22本頁面
【正文】 ? 個人的貢獻受到領導者和其他成員的認可與贊美 ? 團隊的成就受到成員的認可 ? 團隊成員覺得受到尊敬 ? 團隊的貢獻受到組織的重視和認可 112 ?個人樂于作為團隊的一員 ?個人有信心，而且士氣高 ?成員對自己的工作引以為榮，而且很滿足 ?向心力強，團隊精神 M－－士氣 (morale) 113 課程回顧 市場營銷戰(zhàn)略核心思想 ? 策劃吃掉別人的市場 ? 20和 80原則 ? 沒有競爭沒有發(fā)展 ? 營銷力量來自整合和細節(jié) 市場狀況 戰(zhàn)爭的形式在變 中國企業(yè)是兔子不是駱駝 市場資源是短缺 市場面臨問題與挑戰(zhàn) 一、市場營銷戰(zhàn)略與競爭狀況分析 114 二、市場細分與品牌定位 市場細分原則 ? 市場細分好處可以確定不同目標市場，分配資源； ? 不同顧客類型需求不同 酒店賣產(chǎn)品 +服務 +思想，可以更值錢； 了解顧客心才能獲得顧客認同 顧客滿意不代表顧客忠誠， 品牌需要鮮明定位和品牌內(nèi)涵 對品牌誤區(qū)重新認識 115 三、酒店整合轉(zhuǎn)播 六種力量 ? 酒點基本點（對基本點分析設計行銷方案、酒店需要包裝） ? 競爭支點（做小池塘大魚，準備引接更大挑戰(zhàn)、競爭支點就是策劃產(chǎn)品差異化行銷） ? 酒店組合力（重新組合自己資源需要技巧，不同產(chǎn)品線需要不同組合資源） ? 渠道聯(lián)動力（酒店未來 5大渠道發(fā)展趨勢，新渠道在于二級市場可以規(guī)避品牌追擊） ? 廣告激發(fā)力（好的廣告具備三個條件，與目標顧客零距離，鉤起目標顧客欲望，投放 10%年回收費用；廣告 2種形式，叫賣和激發(fā)式；廣告存在幾個誤區(qū)） ? 銷售執(zhí)行力（建立銷售目標與激勵系統(tǒng)；建立財務審計系統(tǒng)，利用工具衡量資源浪費數(shù)據(jù)；建立信息管理系統(tǒng)，正確信息管理系統(tǒng)是怎樣？建立顧客關系管理系統(tǒng)，顧客金字塔管理；） 116 四、直銷策略 ?制定直銷計劃的三個層面思考 ?如何實現(xiàn)銷售目標 ?酒店經(jīng)理必須推行的重要觀念 ?如何使部屬相信團隊是可以達成的 ?如何調(diào)整部屬脫節(jié)的目標 ?銷售主管對實現(xiàn)目標應做什么 ?酒店專業(yè)化團隊直銷流程 ?營造高績效直銷團隊（ perform 標準） 117 謝謝大家 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:23:2911:23:2911:231/26/2023 11:23:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :23:2911:23Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:23:2911:23:2911:23Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:2911:23:29January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 23分 29秒 11:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時 23分 :23January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 11時 23分 29秒 11:23:2926 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 23分 29秒 上午 11時 23分 11:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:23:2911:23:2911:231/26/2023 11:23:29 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :23:2911:23Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:23:2911:23:2911:23Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:2911:23:29January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 23分 29秒 11:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 11時 23分 :23January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 11時 23分 29秒 11:23:2926 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 23分 29秒 上午 11時 23分 11:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:23:2911:23:2911:231/26/2023 11:23:29 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :23:2911:23Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:23:2911:23:2911:23Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :23:2911:23:29January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 23分 29秒 11:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時 23分 :23January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 11時 23分 29秒 11:23:2926 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 23分 29秒 上午 11時 23分 11:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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