個(gè)人增員流程完整版1-資料下載頁(yè)
2025-01-08 03:00本頁(yè)面
【正文】 。 ） 業(yè)： 多個(gè)朋友多條路 。 準(zhǔn) ：喔 …… 聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)很難做 ， 對(duì)嗎 ？ 業(yè)： 我并沒(méi)有讓您來(lái)做 ， 因?yàn)槲也恢滥闶遣皇侨瞬?。 （ 兩盒名片 200張 ， 一定能 夠收 集 100個(gè)有效的準(zhǔn)增員名單 ） ? ?增員名片適用于市場(chǎng)直接觀察法增員； ?直接觀察法是林俊杉總大力宣講的有效增員方法，這種方法使他在上海從起步發(fā)展到總監(jiān)位置的過(guò)程中頗為受益。好的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，技能并不是最主要因素，而是那些已將生活和銷(xiāo)售不能截然分割的人員，增員亦同理。 ?市場(chǎng) 直接觀察法 增員對(duì)象： 日常生活中接觸的每個(gè)人（如：看房、買(mǎi)車(chē)、逛百貨商店、買(mǎi)藥、干洗衣服、做美容、理發(fā)、健身等） 特 別 說(shuō) 明 ? ? 第 一 次 追 蹤 業(yè)： （ 當(dāng)晚打第一次電話：借口是核實(shí)自己有沒(méi)有記錯(cuò)對(duì)方的電話 ， 然后轉(zhuǎn)入增員 100 ） 喂 ！ 你好 ！ 我就是今天發(fā)掘人才培養(yǎng)人才的那個(gè) ***，是這樣的 ， 因?yàn)槲覍?duì)數(shù)字這些東西很不敏感 ， 所以想打個(gè)電話跟您核實(shí)一下 ， 既然您已經(jīng)接電話 ， 表示我記的電話是 對(duì)的 ， 日后咱就是朋友了 。 好 ， 再見(jiàn) ， 回頭聯(lián)系 。 注意及要點(diǎn)： 第一次追蹤千萬(wàn)不可談增員 ！ 只是確認(rèn)電話號(hào)碼的真實(shí)性和拉近關(guān)系 。 （ 需要演練 ） ? 第 二 次 追 蹤 業(yè)： [一個(gè)月 （ 或三周后 ） 打第二次電話 ， 傳遞公司的積極信息 ， 比如：公司上市 。 ] 業(yè)： [再一個(gè)月 （ 或三周后 ） 打第三次電話 ， 傳遞業(yè)務(wù)員本人的積極信息 ， 如業(yè)務(wù)競(jìng)賽取得名次免費(fèi)去外地旅游 。 ] 業(yè)： [一個(gè)月后再打電話傳遞業(yè)務(wù)員收入狀況。 ] 注意及要點(diǎn)： 追蹤過(guò)程中考證是否有離職動(dòng)因 ， 同時(shí)注意每次要傳遞的能產(chǎn)生吸引力的信息 —— 成功吸引成功 ！ 注意對(duì)每一次的通訊內(nèi)容作記錄，并且都簡(jiǎn)要提一下上次打電話的時(shí)間和內(nèi)容，讓他感受到自己是一個(gè)人才，讓他感受到你很在乎他（因?yàn)榭赡苓@一輩子從來(lái)沒(méi)有人象你這樣在乎過(guò)他 /她） ? 增員名片追蹤操作關(guān)鍵點(diǎn) ?用引人思考的語(yǔ)言尋找對(duì)方的增員點(diǎn)； ?利用增員名片索要對(duì)方聯(lián)系方式； ?留下較好的第一印象； ?注意對(duì)每一次的通訊內(nèi)容作以記錄 。 ?
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