福滿堂產(chǎn)品篇(泛華版)ppt-資料下載頁
2025-01-07 14:59本頁面
【正文】 ? 目標(biāo)市場(chǎng) 銷售篇 一、工薪階層 二、公司白領(lǐng) 三、私營(yíng)主 四、醫(yī)護(hù)人員 五、富裕階層 44 目標(biāo)市場(chǎng)分析 特征： 收入較低，工作不夠穩(wěn)定。 對(duì)國(guó)家的政策無可奈何，愛發(fā)牢騷 他們對(duì)保險(xiǎn)拒絕、猶豫是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上的原因。 注重還本，希望以較少的保費(fèi)換取較大的保額 擔(dān)心未來的變化。 理財(cái)習(xí)慣： 投資的意識(shí)不太強(qiáng)，有錢就存在銀行里。想在股市上改變命運(yùn)，但往往事與愿違，被套牢。 興趣愛好： 逛公園、商場(chǎng)、聊天 福利保障： 有些擁有社會(huì)保障，效益不好的企業(yè)干脆交不上保險(xiǎn)，員工保障空缺。 保險(xiǎn)需求： 健康 +短期險(xiǎn) +意外 +少量投資 45 一、工薪階層 特征： 知識(shí)層次較高，接受新生事物快 ,收入較高但流動(dòng)性大 工作壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈危機(jī)感強(qiáng)，晚睡，體力長(zhǎng)期透支 追求時(shí)尚、刺激的生活，娛樂消費(fèi)大 30歲以上者保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，投保比例也較高 理財(cái)習(xí)慣： 較關(guān)注投資收益，且有一定冒險(xiǎn)精神，股票投資是他們的最愛，也會(huì)關(guān)注臵業(yè)的問題。 興趣愛好： 朋友聚會(huì)、出入中、高檔消費(fèi)場(chǎng)所，旅游，唱歌、蹦迪。 福利保障： 兩級(jí)分化，效益好的企業(yè)保障很好，效益一般的（或私企）保障相對(duì)較差，甚至根本沒有為員工投保。 保險(xiǎn)需求： 保障 +重疾 +住院補(bǔ)貼 +理財(cái) 46 二、公司白領(lǐng) 特征： 小有資金實(shí)力，交際廣泛，精于世故，且自主性強(qiáng)。 文化素質(zhì)參差不齊，虛榮心較強(qiáng)，攀比心理較強(qiáng)。 善于運(yùn)用貸款，超前消費(fèi)的意識(shí)比較強(qiáng)。 大多數(shù)是家里的主要經(jīng)濟(jì)來源，但對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠。 理財(cái)習(xí)慣： 投資意識(shí)較強(qiáng)，愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 精于投資，不見兔子不撒鷹。資金主要用于擴(kuò)張自己的事業(yè)上。 興趣愛好： 為了應(yīng)酬，經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所。 福利保障： 給自己打工，沒有任何福利保障。 保險(xiǎn)需求： 保障 +養(yǎng)老 +重疾 47 三、私營(yíng)企業(yè) 特征： 收入穩(wěn)定，有相當(dāng)多的人有灰色收入 個(gè)性強(qiáng)，追求高品位，注重健康，但會(huì)擺出權(quán)威的架勢(shì) 文化素質(zhì)高，容易接受新生事物，一旦認(rèn)可，會(huì)立即購(gòu)買，并且有較強(qiáng)的推薦介紹能力。 理財(cái)習(xí)慣： 投資的意識(shí)強(qiáng)烈，會(huì)購(gòu)買股票，儲(chǔ)蓄外幣，但是銀行存款和國(guó)債等穩(wěn)定性的投資也是他們的主要投資手段。 興趣愛好： 喜歡食補(bǔ)、健身、戶外運(yùn)動(dòng)和旅游 福利保障： 各項(xiàng)福利待遇保障全面 保險(xiǎn)需求： 投資 +養(yǎng)老 +健康保險(xiǎn) 48 四、醫(yī)務(wù)人員 特征： 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有地位、長(zhǎng)期超負(fù)荷工作，身體透支嚴(yán)重 重誠(chéng)信，生活有品味，高消費(fèi)，交際費(fèi)用支出很大 熟悉國(guó)家政策法規(guī)，對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的狀況也相當(dāng)敏感 對(duì)小保額根本不看中，注重的是身價(jià) 理財(cái)習(xí)慣： 大多精于投資（或?qū)崢I(yè)），承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。主要投資古玩字畫等的收藏、房地產(chǎn)。 興趣愛好： 收藏、奢華的消費(fèi)場(chǎng)所、境外旅游 福利保障： 國(guó)企的經(jīng)理人福利保障全面，私企老板沒有福利保障。 保險(xiǎn)需求： 高額身價(jià)保障 +健康保障 +短期險(xiǎn) 49 五、富裕階層 “ 福滿堂 ”是市場(chǎng)上在銷健康險(xiǎn)中： 重疾保障種類最多、 輕癥呵護(hù)創(chuàng)新的新型產(chǎn)品 具有在價(jià)格及功能上的壓倒性優(yōu)勢(shì) 勢(shì)必引發(fā)市場(chǎng)上健康險(xiǎn)的價(jià)格大戰(zhàn) 50 小結(jié)： 演講完畢，謝謝觀看！
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