【正文】 系?模塊十四：營(yíng)銷組織管理體系的設(shè)計(jì)（ 2周）模塊 1 14同步進(jìn)行14– 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的總體定位、發(fā)展方向以及需要賦予的權(quán)力– 總部和各地區(qū)營(yíng)銷組織的組織功能定位– 總體管理框架 /營(yíng)銷組織管理的基本原則– 營(yíng)銷組織層次結(jié)構(gòu)設(shè)置建議 /各層次的基本部門設(shè)置建議– 基本營(yíng)銷功能 /權(quán)力責(zé)任在各層次、各部門之間的分配– 總部及區(qū)域組織的各職能部門職責(zé) /使命 /日常工作及權(quán)力– 總部及區(qū)域組織的各職能部門的主要考核內(nèi)容和關(guān)鍵考核指標(biāo)– 實(shí)施這一營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)總體框架的難點(diǎn) /要點(diǎn)– 金宇金宇營(yíng)銷組織總體框架方案建議2nd階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工? 小組討論? 研討會(huì)? 頭腦風(fēng)暴 細(xì)化部門內(nèi)部的具體崗位，根據(jù)各職能部門的日常工作量的要求，幫助制定部門的人員編制以及人員素質(zhì)要求?模塊十五：職能部門的崗位描述、人員編制 /素質(zhì)的設(shè)計(jì)（ 2周）模塊 1 1 15同步進(jìn)行15– 營(yíng)銷總部各部門負(fù)責(zé)人及區(qū)域組織主要負(fù)責(zé)人的崗位描述和人員要求– 營(yíng)銷組織總部部門內(nèi)各核心崗位的崗位描述和人員要求– 營(yíng)銷組織總部各主要崗位的關(guān)鍵考核指標(biāo)– 部門內(nèi)部各崗位之間的協(xié)調(diào)和配合– 部門的人員編制和崗位分布 – 崗位職責(zé)描述及人員要求方案建議2nd階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工? 小組討論? 研討會(huì)? 頭腦風(fēng)暴 全面提升對(duì)市場(chǎng)信息的利用，為營(yíng)銷決策提供可靠的依據(jù)，幫助加強(qiáng)管理和控制力度 ?模塊十六：營(yíng)銷信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（ 4周）塊 1 1 18同步進(jìn)行16– 營(yíng)銷信息管理的總體架構(gòu)– 營(yíng)銷信息管理的組織職能劃分（即各種營(yíng)銷信息的收集、儲(chǔ)存、初步分析、深度分析、形成結(jié)論等職能在不同部門、層次之間的劃分）– 營(yíng)銷信息管理的管理方法和措施– 主要信息管理流程– 各層次、各主要部門應(yīng)該提供的營(yíng)銷信息報(bào)告 /報(bào)表– 各種報(bào)告 /報(bào)表的格式或主要內(nèi)容要求– 營(yíng)銷信息系統(tǒng)方案建議3rd階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工? 小組討論? 頭腦風(fēng)暴 讓各職能部門及主要崗位人員知道在具體操作中的先后順序以及彼此之間的聯(lián)系，以此來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷體系高效協(xié)調(diào)地開展其業(yè)務(wù)活動(dòng) ?模塊十七：核心營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化（ 4周）塊 1 1 18同步進(jìn)行17– 銷售管理流程（開單和發(fā)貨、結(jié)算和返利、貨款回收、渠道管理和控制、產(chǎn)品定價(jià)管理流程）– 營(yíng)銷管理流程（廣告資源的分配、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品策劃、廣告管理、促銷管理、賣場(chǎng)管理、新產(chǎn)品開發(fā)和推廣流程、總體營(yíng)銷計(jì)劃制定流程）– 風(fēng)險(xiǎn)控制流程（信用額度管理、應(yīng)收帳款管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理）– 營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理流程（預(yù)算分配、預(yù)算實(shí)施監(jiān)控、現(xiàn)金流管理、費(fèi)用報(bào)銷監(jiān)督機(jī)制、內(nèi)部結(jié)算體系）– 協(xié)調(diào)管理（新產(chǎn)品研發(fā)、上市和推廣銜接流程，營(yíng)銷系統(tǒng)和研發(fā)系統(tǒng)的銜接流程、營(yíng)銷系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的銜接流程、跨部門的激勵(lì)體系）– 營(yíng)銷系統(tǒng)管理流程體系建議方案3rd階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工? 小組討論? 研討會(huì)? 頭腦風(fēng)暴 對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行科學(xué)全面的評(píng)價(jià)和考核，以達(dá)到激勵(lì)士氣、選撥人才、淘汰后進(jìn)人員的目的 ?模塊十八：營(yíng)銷人員評(píng)價(jià)考核體系設(shè)計(jì)（ 4周）模塊 1 1 18同步進(jìn)行18– 營(yíng)銷人員的基本考核指標(biāo)體系– 營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)體系的量化方法– 各主要營(yíng)銷崗位的任職和晉升要求– 人員選撥和評(píng)價(jià)機(jī)制– 營(yíng)銷人員培訓(xùn)管理的方法– 人力資源規(guī)模 – 營(yíng)銷人員評(píng)價(jià)和考核機(jī)制建議方案3rd階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法? 訪談：高層管理人員、中層管理人員、主要核心員工? 小組討論? 研討會(huì)? 頭腦風(fēng)暴 項(xiàng)目的具體實(shí)施以金宇金宇為主，承詳協(xié)助?模塊十九：實(shí)施和評(píng)估（ 6個(gè)月）19? 雙方共同實(shí)施并對(duì)實(shí)施效果實(shí)時(shí)監(jiān)控，調(diào)整4th階段項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目方法? 培訓(xùn)? 雙方人員共同實(shí)施? 實(shí)施人員訪談? 客戶走訪? 市場(chǎng)考察? 差距分析? 承詳內(nèi)部研討? 實(shí)施內(nèi)容–營(yíng)銷策略調(diào)整–營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)體系建立–營(yíng)銷組織管理體系建立? 實(shí)施評(píng)估–目標(biāo)達(dá)成情況–差距和調(diào)整方案 為已確認(rèn)的機(jī)會(huì)制作詳細(xì)的財(cái)務(wù)模型關(guān)鍵假設(shè) 最好情況 基本情況市場(chǎng)份額 20% 10%價(jià)格 20元 10元利潤(rùn)率 20% 15%財(cái)務(wù)回報(bào) — 最好情況?收入 人民幣 20億 ?銷售成本 ?總利潤(rùn) ?管理費(fèi)用 ?凈利潤(rùn) 2億財(cái)務(wù)回報(bào) — 基本情況?收入 人民幣 15億?銷售成本 ?總利潤(rùn) ?管理費(fèi)用 2億?凈利潤(rùn) 示意模塊 20 最終 ,我們將設(shè)計(jì)金宇未來(lái)的財(cái)務(wù)目標(biāo)凈現(xiàn)值 =1962520814400371,0501002,0001981,680150人民幣百萬(wàn)元銷售收入利潤(rùn)凈資產(chǎn)收益率投資2023%50 2023%196 2023%480202315%2752023%7102023%586 我們將提交市場(chǎng)財(cái)務(wù)模型公司價(jià)值經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)占用資本生物制藥成本收入其它應(yīng)收賬款折舊新增投資現(xiàn)存固定成本固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)羊絨紡織研發(fā)成本生長(zhǎng)成本銷售管理費(fèi)用原材料人工價(jià)格銷量固定資產(chǎn)利潤(rùn)率投入營(yíng)運(yùn)的固定資產(chǎn)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率銷售收入市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額……247。＋＋－＋＋＋＋＋＋247。－ ? 背景介紹? 我們的初步觀點(diǎn)? 項(xiàng)目建議方法和最終成果? 建議工作安排 ? 主要內(nèi)容 我們給您提供高素質(zhì)的項(xiàng)目小組?參加重要會(huì)議?支持項(xiàng)目小組的工作 ,幫助收集公司的有關(guān)信息?負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施? 確定項(xiàng)目方法? 確定分析和建 議的質(zhì)量?收集數(shù)據(jù)?進(jìn)行分析?準(zhǔn)備交流文件?提出建議?落實(shí)所提的?建議項(xiàng)目小組 (全職 )?1名經(jīng)驗(yàn)豐富的全自職項(xiàng)目 經(jīng)理 (100%)?23名全職的咨詢師 (100%)?3名全職的金宇經(jīng)理人員?1名經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 經(jīng)驗(yàn)豐富的辦公室經(jīng)理 (100%)?每個(gè)業(yè)務(wù)單元派出專人參與診 斷分析 (100%)?3周后調(diào)整項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組?金宇高級(jí)經(jīng)理 (20%40%時(shí)間 )項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)?由金宇的高層管理人員組成 項(xiàng)目結(jié)束后，我們將提交 3份終期報(bào)告，召開項(xiàng)目會(huì)議，同金宇的高層領(lǐng)導(dǎo)討論和確定成果和結(jié)論《金宇集團(tuán)營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)最終報(bào)告》《金宇集團(tuán)營(yíng)銷組織管理體系設(shè)計(jì)最終報(bào)告》《金宇集團(tuán)營(yíng)銷策略整最終報(bào)告》 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH