【正文】 戶。 鎖定重點(diǎn)人群的。?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度推廣執(zhí)行（線下）?優(yōu)勢(shì)： 創(chuàng)新營銷渠道，擴(kuò)大覆蓋面，并直面消費(fèi)者，效果好。?跟蹤客戶： 如中國銀行所有員工、證券銀行及移動(dòng)大客戶，南航VIP卡客戶、信用卡額度較高的客戶賬單。直郵 ——聯(lián)動(dòng)車行客戶資源，以活動(dòng)圈層營銷方式，拓展高端客戶。?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度拓客執(zhí)行?邀約車行客戶資源，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦小型活動(dòng)，借以拓展客戶；車行聯(lián)動(dòng)車行資源聯(lián)動(dòng)輔助采用大客戶拓展政策，挖掘重點(diǎn)企事業(yè)單位客戶需求。?適用條件：此法適用于客戶來訪量較小的情況下使用；?此法將耗費(fèi)較大銷售人員力量。同時(shí)，還需要有團(tuán)購的額外優(yōu)惠政策作為支撐。大客戶 —重點(diǎn)拜訪政府機(jī)關(guān)雨花區(qū)政府中南勘探設(shè)計(jì)院湖南省勘探設(shè)計(jì)院雨花區(qū)公安局雨花區(qū)交警大隊(duì)聯(lián)通公司重點(diǎn)拜訪企業(yè)單位環(huán)保工業(yè)園企業(yè)馬王堆萬家麗建材超市高橋大市場(chǎng)專業(yè)汽車 4S 店民政學(xué)院等高校拓展方式： 登門拜訪、企業(yè)聯(lián)誼、意向團(tuán)購等 區(qū)域內(nèi)客戶拓展方式香樟路湘府路勞動(dòng)路韶山路?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度拓客執(zhí)行專業(yè) “ 狼騰 ” 隊(duì)伍掃蕩寫字樓、酒店、停車場(chǎng)、以及其他高檔場(chǎng)所，重點(diǎn)挖掘投資客戶，派發(fā)資料，登記誠意客戶。?寫字樓：鎖定五一商圈和東塘商圈寫字樓或商住樓（如運(yùn)達(dá)、中天廣場(chǎng)、恒隆國際）；?酒店：喜來登、豪庭大酒店、華天大酒店；?停車場(chǎng)插車；?其他高檔場(chǎng)所：如 MM百貨、平和堂等地區(qū)發(fā)放資料，登記客戶。狼騰拓客狼騰掃客覆蓋區(qū)域注：狼騰需要額外費(fèi)用支持！?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度拓客執(zhí)行?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度活動(dòng)執(zhí)行延續(xù)第一季 “ 杜拉拉升職記 ” 搶票活動(dòng)，于后期陸續(xù)推出第二季搶票活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作。電影季 活動(dòng)《 諸神之戰(zhàn) 》 搶票活動(dòng)搶票時(shí)間：2023年 4月 9日 —4 月 23日 周一至周五，共兩周。獲票方式：萬科金域華府電影季 ——玩拼圖，贏 《 諸神之戰(zhàn) 》電影票。電影季活動(dòng) —— 第二季?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度活動(dòng)執(zhí)行以 “ 萬科 ” 之名，四大項(xiàng)目聯(lián)合亮相春交會(huì)；“ 百團(tuán)大戰(zhàn) ” 金域華府借勢(shì)房交會(huì)，搶奪客戶。春交會(huì) 借勢(shì)以 “ 萬科品牌 ” 之名，萬科城、金域華府、金域藍(lán)灣、城市花園四大 2023年推售項(xiàng)目， 一齊亮相春交會(huì) ，以盛大的展臺(tái)，模型，配合現(xiàn)場(chǎng)人員的講解展示，展示萬科品牌，為后來項(xiàng)目的推售造勢(shì)，蓄客。?時(shí)間： 4月 30日 5月 3日?地點(diǎn)： 紅星國際會(huì)展中心?形式： 招募學(xué)生派單、登記客戶，現(xiàn)場(chǎng)派看房車前來接客。?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度活動(dòng)執(zhí)行借勢(shì)世博，抽獎(jiǎng)送世博會(huì)門票；滲透萬科品牌，制造項(xiàng)目影響力。營銷中心開放營銷中心開放 —— 暨現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，贏取世博會(huì)門票?時(shí)間： 2023年 5月 20日 ；?主題： 營銷中心開放 —— 暨現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，贏取世博會(huì)門票；?目的： 人為制造節(jié)點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)，制造影響力。?媒體配合： 現(xiàn)已有相關(guān)的媒體資源，以及適當(dāng)邀請(qǐng)強(qiáng)勢(shì)媒體（如，經(jīng)視、政法頻道等）記者宣傳報(bào)導(dǎo)。?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度活動(dòng)執(zhí)行甲殼蟲車隊(duì)現(xiàn)身銷售現(xiàn)場(chǎng)助長開盤熱銷氛圍 —— 暨商家簽約儀式正式啟動(dòng)。公寓開盤活動(dòng)“ 甲殼蟲風(fēng)暴 ” 主題活動(dòng)時(shí)間： 6月 12日主題： 甲殼蟲大暴動(dòng)形式： 開盤前聚焦視點(diǎn)，招募全城甲殼蟲汽車，依照計(jì)劃活動(dòng)路線行駛，拉出萬科金域華府橫幅，招搖過市。目的： 引爆全城，刺激眼球！各路主流媒體紛紛報(bào)道，加強(qiáng)社會(huì)輿論 提高項(xiàng)目人氣?！?商家簽約儀式 ” 正式啟動(dòng)時(shí)間： 6月 12日主題： “ 商家簽約儀式 ” 正式啟動(dòng)形式： 在開盤現(xiàn)場(chǎng)舉行 “ 商家簽約儀式 ” 。目的： 完善項(xiàng)目配套設(shè)施，增強(qiáng)人們購買項(xiàng)目的信心。?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度活動(dòng)執(zhí)行“ 神秘營銷 ” ，爆料基金公司經(jīng)理看好金域華府，凸顯項(xiàng)目投資價(jià)值。謠言營銷活動(dòng)? 神秘營銷 “ 基金 ” 介入《 領(lǐng)袖效應(yīng)， “ 基金投資公司 ” 介入陷阱，公寓投資價(jià)值爆發(fā) 》?時(shí)間： 2023年 6月 12日公寓開盤后?形式： 以線下口頭傳播，以及媒體追蹤炒作的形式出現(xiàn)，抬升項(xiàng)目價(jià)值的同時(shí)不留話柄于人。?目的： 利用領(lǐng)袖效應(yīng)，制造投資價(jià)值噱頭，抬升項(xiàng)目的投資價(jià)值。?費(fèi)用預(yù)算： 現(xiàn)有的相關(guān)合作媒體報(bào)導(dǎo)，并可引入部分強(qiáng)勢(shì)新聞媒體，進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。費(fèi)用控制在 1萬元以內(nèi)。XX基金公司與金域華府項(xiàng)目洽談會(huì)?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度活動(dòng)執(zhí)行暨 “ 阿瑪尼 ” 品牌新品發(fā)布會(huì)，引爆項(xiàng)目價(jià)值。高層加推活動(dòng)《 Armani 2023年春秋新品發(fā)布會(huì) 》時(shí)間： 2023年 6月 19日 ；主題： Armani 2023年春秋新品金域現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)形式： 與 Armani品牌互動(dòng)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布其 2023年春秋新品 （結(jié)合高層開盤）；目的： 高層產(chǎn)品價(jià)值引爆? 世界名品發(fā)布 品牌互動(dòng)嫁接 ?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度活動(dòng)執(zhí)行重點(diǎn)運(yùn)用電臺(tái)資源，舉行世界杯有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。世界杯 競(jìng)猜《 世界杯有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng) 》時(shí)間： 2023年 6月 10日 ——7 月 10日；主題： 世界杯有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)形式： 通過與電臺(tái)資源嫁接，推出有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。目的： 保持項(xiàng)目高關(guān)注度? 借勢(shì)時(shí)事熱點(diǎn) 保持項(xiàng)目高關(guān)注度?營銷執(zhí)行 —— 第 2季度物料及現(xiàn)場(chǎng)緊跟項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)，電子樓書、戶型單張、宣傳折頁、認(rèn)籌物料等于 4月 17日認(rèn)籌前印刷到位。銷售物料? 營銷節(jié)點(diǎn)公寓蓄客期 (4月 17日 6月 12日 )? 工程節(jié)點(diǎn)? 營銷活動(dòng)4月? 銷售階段蓄客期 (46月 11日 )? 銷售目標(biāo)? 展示安排認(rèn)籌 2500張，來訪 6367批5月 30日樣板房開放7月6月5月4月 17日啟動(dòng)認(rèn)籌全景華宅蓄客期 (4月 17日 6月 19日 )5月 30日營銷中心開放，同時(shí)樣板房開放6月 19日全景華宅開盤4月春交會(huì)亮相5月春交會(huì)亮相樣板房開放抽獎(jiǎng)送世博會(huì)門票短信 call客一對(duì)一銷售6月公寓開盤活動(dòng)普宅開盤活動(dòng)商家簽約儀式阿瑪尼新品發(fā)布會(huì)世界杯系列活動(dòng)二季度項(xiàng)目營銷總控圖6月 12日公寓開盤開盤簽約金額 強(qiáng)銷期 (6月 12日 6月底 )謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH