某保險(xiǎn)股份有限公司產(chǎn)說會流程與運(yùn)作講義-資料下載頁
2025-01-04 19:32本頁面
【正文】 精美保單一起奉送； 對需要考慮的客戶應(yīng)避免因太急于促成而招致反感的情形出現(xiàn)；對現(xiàn)場簽單人員簽單完畢后要禮貌送客，同時要做好后續(xù)追蹤（借口：一周內(nèi)仍然有獎） 準(zhǔn)備好現(xiàn)場簽單條； ye 演講內(nèi)容重點(diǎn)提示 如何引起客戶注意。列舉讓客戶震撼的報(bào)道。 主講內(nèi)容注意邏輯性要強(qiáng)，避免牽強(qiáng)附會為講而講； 切入難題 （實(shí)例） 。針對難題的幾種解決方式，壽險(xiǎn)最好。 商品特色、競爭優(yōu)勢帶給客戶的真正好處在什么地方（三個以上） 。 臨門一腳 （促銷動作） 、三種禮品 （根據(jù)保費(fèi)） 交付定金、回去后的一個星期內(nèi) 流程有關(guān)細(xì)節(jié)（續(xù)） ye 流程有關(guān)細(xì)節(jié)（續(xù)） 會議結(jié)束時方式之一： 產(chǎn)品說明會的結(jié)束－－自然結(jié)束，在主講結(jié)束后大約 40－ 60分鐘后，工作人員開始小心的收拾資料，整理會場，但要注意避免打擾到正在洽談的客戶。 當(dāng)每一個客戶離開會場時要有工作人員微笑恭送 。 ye 流程有關(guān)細(xì)節(jié)（續(xù)） 會議結(jié)束時方式之二： 限定時間結(jié)束，以三十分鐘為限，增加簽單的急迫感；最后以抽獎結(jié)束 ye 產(chǎn)品說明會的重點(diǎn) ———— 細(xì)節(jié) ye 產(chǎn)品說明會的重點(diǎn) ——— 快樂的感覺 ye 產(chǎn)品說明會的重點(diǎn) ?主持 －－ 30％ ?主講 －－ 30％ ?整體配合 － 40％ ye ye 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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