醫(yī)藥招商那些事兒(華潤999完整版-57-資料下載頁
2025-01-01 13:55本頁面
【正文】 分包人理通渠道 ? 培訓(xùn)商業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，加強(qiáng)自身服務(wù)價值 客戶 ? 對各醫(yī)院客戶持續(xù)跟進(jìn)、培訓(xùn)、統(tǒng)一價值觀，反復(fù)溝通達(dá)標(biāo)。 ? 幫助客戶和商業(yè)建立關(guān)系，解決過票、回款問題，提供差異化服務(wù) 學(xué)術(shù) ? 學(xué)術(shù)推廣高端化和基層化，提升學(xué)術(shù)營銷影響力的深度和廣度； ? 學(xué)術(shù)營銷項目化，引導(dǎo)代理商參與實施和考核評估 后招商時代工作三板斧 +核心 核心 ： 不斷的揮動以上三板斧，一次次的商業(yè)拜訪，一遍遍的和代理商溝通，一家一家醫(yī)院的去達(dá)標(biāo) ，一場場的學(xué)術(shù)推廣和跟進(jìn)才是后招商時代的真諦，所有的成績都是在“一次次，一遍遍，一場場”后最終顯現(xiàn)的。后招商時代拼的不是能力，也不是思想，是耐力，是執(zhí)行。 從個人招商到招商團(tuán)隊的轉(zhuǎn)變 省區(qū)經(jīng)理 招商經(jīng)理 推廣經(jīng)理 商務(wù)經(jīng)理 終端代理（推廣）商 商業(yè)配送公司 處方醫(yī)生 終端醫(yī)院 培 訓(xùn) 配送、回款 渠道維護(hù) 代理商管理 （招商、銷售指標(biāo)） 臨床促銷 學(xué)術(shù)推廣 （院內(nèi)、科內(nèi)會、專家網(wǎng)絡(luò)） 省級營銷團(tuán)隊的人員配置（為兩票制提前做準(zhǔn)備） 發(fā)貨、庫存 流向、回款 成長 —— 從總部到片區(qū) 成功銷售人員的要素 專業(yè)知識 10% （醫(yī)學(xué)、藥學(xué)） 產(chǎn)品知識 10% （臨床） 銷售技巧 10% （商業(yè)知識） 勤奮 10% 心態(tài) 55% （情商） 天分 5% （怪才、奇才、直覺） 基因決定 智商 在片區(qū)的心態(tài)管理 ?強(qiáng)調(diào)自主性，積極主動是做業(yè)務(wù)的第一要素 ?放平心態(tài)，品得了陽春白雪，玩得了下里巴人 ?我的業(yè)務(wù)我做主，要有原則和底線 ?改變我所能夠改變的！ 工作中的情緒管理 價值 失落 焦慮 厭倦 ? 接觸新事物，將感興趣的工作和不感興趣的交叉分配，增加工作效能 ? 培養(yǎng)興趣 ，給不感興趣的工作細(xì)分小目標(biāo)，每一個小目標(biāo)的達(dá)成都會是一次興趣點的提升和培養(yǎng)，問自己能不能做的更好。 ? 沒有遇到高手 厭倦（沒興趣） ? 尋求幫助，與他人協(xié)作，各取所長 ? 找到能 力缺口，逼自己一把，彌補(bǔ)他 ? 積極主動 焦慮（缺能力） ? 一分為二的看問題，在我們失落的工作中，挖掘出對我們有意義的東西，并試著去更積極的關(guān)注那些有意義的部分 ? 找到生活中你認(rèn)為有意義的事情，每天分配一些時間去做； ? 樹立長遠(yuǎn)的目標(biāo)，失落的時候別總想下看，記得向前看 失落（無意義） 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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