建筑行業(yè)材料員培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-01-01 00:44本頁面
【正文】 、邏輯或事實服人。 ③ 合理性：談判桌前的成果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 、談判的作用 ① 談判回來的每一分錢都是利潤。 ② 鎖定客戶，長期共贏。 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 談判的 3個轉(zhuǎn)變 ① 化劣勢為優(yōu)勢。 ② 把不可能變成可能。 ③ 逆轉(zhuǎn)好壞、對錯、是非、利害 。 不按常理出牌，顛覆常規(guī)思維 。 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 談判路線 ① 賣家策略：大目標(biāo)，低起點，步步為營。 ② 買家策略：大目標(biāo)，大起點，大滿貫。 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 談判的開局 ① 拿人家的東西手軟、吃人家的東西嘴軟，聽人家的好話心軟。 ② 第一句話就是談判的開始。 ③ 把別人的好處放在明處，把自己的好處放在暗處。 ④ 慎防掉進(jìn)對手設(shè)定的套里。 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 開局談判技巧 ① 絕不主動開價。 ② 開出高于預(yù)期的條件。 ③ 永遠(yuǎn)不接受第一次報價，而且要大吃一驚。 ④ 還價也要讓對手大吃一驚。 ⑤ 避免對抗性談判。 （ 你或許贏得了口舌，但卻輸了生意 ） ⑥ 做不情愿的買家。 ⑦ 給自己留出談判余地。 （ 除了價格外，還收售后 ） ⑧ 鉗子策略 。 （ 通過談判得來的每一分錢都是額外收入 ） 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 找到讓對方的感性領(lǐng)導(dǎo)理性的突破點。 左腦： （理性） 語言 概念 數(shù)字 分析 邏輯推理 …… 右腦 ： （感性） 音樂 繪畫 想象 綜合 空間幾何 …… 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 談判小技巧 ① 情緒表白。 ② 相互鼓勵。 ③ 先解決小問題。 ④ 找出共同話題。 ⑤ 向?qū)κ终埥趟岢龅膯栴}。 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 終局談判技巧 ① 紅臉黑臉策略。 ② 蠶食策略。 ③ 如何減少讓步的幅度。 ④ 收回條件。 ⑤ 欣然接受。 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 讓對方拿到贏的感覺 ① 讓出面子，得到里子。 ② 談判結(jié)束后一定要恭維對方。 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 三、材料員工作要求與職業(yè)素養(yǎng) 心態(tài)一：你是讓對方賺錢的人 心態(tài)二：你是為他賺錢而不是賺他的錢 心態(tài)三：每一次談判你都是成功的，因為你總有收獲 （建議材料部早會的時候可以分享一下采購經(jīng)驗） 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 三、材料員工作要求與職業(yè)素養(yǎng) 做好一名材料員的要求 態(tài)度是基礎(chǔ) 忠誠是核心 人品是關(guān)鍵 學(xué)習(xí)是保障 敬業(yè)是源泉 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 以人為本 誠實守信 與時俱進(jìn) 追求卓越 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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