保險(xiǎn)業(yè)營業(yè)部新人培養(yǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀-資料下載頁
2024-12-31 08:39本頁面
【正文】 心態(tài)建設(shè) 客戶鎖定與分析 技能訓(xùn)練 （建議書設(shè)計(jì)、說明、促成） 提醒 （注意事項(xiàng)） 促成拜訪陪同前的工作事項(xiàng)促成拜訪陪同中的工作事項(xiàng)v 協(xié)助新人完成銷售過程v 觀察新人表現(xiàn)并做好記錄《 新人促成拜訪觀察記錄表 》在離開客戶的第一時(shí)間做好信息反饋 提高新人信心 打造核心技術(shù)整理填寫 《 新人第一次拜訪觀察記錄表》新人自述，引導(dǎo)先說自己做得好的地方再說可改進(jìn)之處主管回饋：先說新人表現(xiàn)優(yōu)異的地方，對新人多肯定，同時(shí)指出其可改進(jìn)之處（ 說明、促成為主） 以及解決辦法安排下一步計(jì)劃+促成拜訪陪同后的工作事項(xiàng) 經(jīng)過上次陪同小李去張姐那，得知張姐曾經(jīng)給孩子買過醫(yī)療保險(xiǎn)，這次建議其購買儲蓄產(chǎn)品，已經(jīng)基本認(rèn)同，這次去打算促成其購買。 假設(shè)你是小李的主管，請你對他進(jìn)行 促成拜訪陪同前 的各項(xiàng)工作。課堂演練事前訓(xùn)練的、事中觀察的以及事后回饋的都應(yīng)該是本次拜訪的核心技術(shù)新人第一次遞送保單陪同需植入的技術(shù)v遞送技巧v加保要求v轉(zhuǎn)介紹技巧 鼓勵(lì) （肯定成績） 檢查 （保單檢查、登記客戶信息） 溝通 （遞送保單的重要性； 話術(shù) —— 含加保、轉(zhuǎn)介紹、拒絕處理） 指導(dǎo)背誦練習(xí) （流程、話術(shù)掌握） 提醒 （注意事項(xiàng)、及時(shí)反饋）遞送保單拜訪陪同前的工作事項(xiàng)遞送保單拜訪陪同中的工作事項(xiàng)v 協(xié)助新人完成銷售過程v 觀察新人表現(xiàn)并做好記錄《 新人遞送保單拜訪觀察記錄表 》在離開客戶的第一時(shí)間做好信息反饋 提高新人信心 打造核心技術(shù)整理填寫 《 新人第一次拜訪觀察記錄表》新人自述，引導(dǎo)先說自己做得好的地方再說可改進(jìn)之處主管回饋：先說新人表現(xiàn)優(yōu)異的地方，對新人多肯定，同時(shí)指出其可改進(jìn)之處 （遞送、加保、轉(zhuǎn)介紹） 以及解決辦法安排下一步計(jì)劃+遞送保單拜訪陪同后的工作事項(xiàng) 張姐的保單已經(jīng)出來了，小李準(zhǔn)備給其送去保單。 假設(shè)你是小李的主管，請你對他進(jìn)行 促成拜訪陪同前 的各項(xiàng)工作。課堂演練事前訓(xùn)練的、事中觀察的以及事后回饋的都應(yīng)該是本次拜訪的核心技術(shù)v新人的三個(gè)第一次v陪同前的技能訓(xùn)練營業(yè)部新人育成的重要性營業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作營業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素新人新人增員人增員人主任主任營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理營業(yè)部新人育成的相關(guān)鏈接公司公司公司 增員人 主任 營業(yè)部 經(jīng)理通過制式化培訓(xùn)，打造基本知識面、基本概念和基本流程等自身技術(shù)和帶新人的能力存在巨大的差異化能力較為成熟團(tuán)隊(duì)人員關(guān)聯(lián)度高職責(zé)分析制式培訓(xùn)增員主體部分人員參與育成部分人員可參與育成新人育成工作的主體分析職責(zé)自身技術(shù)和帶新人的能力存在巨大的差異化新人育成中營業(yè)部經(jīng)理是第一 責(zé) 任 人新人育成的第一責(zé)任人而非配角！新人育成中營業(yè)部經(jīng)理的角色操作者 組織者操作者有效溝通輔導(dǎo)面談陪同訓(xùn)練二早訓(xùn)練做新人的師傅育成新人傳承文化新人育成營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理主任主任增員人增員人組織者?組織實(shí)施前期關(guān)心?安排部分增員人陪同訓(xùn) 練新人?對增員人的育成動作進(jìn) 行管控和指導(dǎo)為新人找?guī)煾?安排部分主任陪同訓(xùn) 練新人?對主任的育成動作進(jìn) 行管控和指導(dǎo)?不斷培育主任的能力營業(yè)部新人育成的重要性營業(yè)部新人育成實(shí)務(wù)操作營業(yè)部新人育成的責(zé)任人課 程 目 錄營業(yè)部新人培育目標(biāo)及要素 解決了新人培養(yǎng)問題，就解決了營銷的根本問題。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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