【正文】 — 100萬元，這還不算未來面臨創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚的成本。據(jù)報(bào)道，北京、上海結(jié)婚成本都已超 200萬了。 ? 孩子一生的幸福是我們家長最大的心愿，您說是吧？ 無論我們是否在他身邊，都能保證讓他們接受良好的教育、順利的成家立業(yè)、到老生活無憂。 所以提前為孩子做好一生的保障規(guī)劃是現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)家長關(guān)注的。 銷售話術(shù) 第 70頁 切入產(chǎn)品： ? 我們公司特推出一款 “一生都能領(lǐng)到錢，雙倍領(lǐng)取能養(yǎng)老” 的產(chǎn)品 —— 尊貴一生 。它最大的特點(diǎn)是快速領(lǐng)取，累積生息，并且可以在孩子成長的關(guān)鍵階段靈活支取，滿足教育、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)或養(yǎng)老需要。特別適合給孩子做人生的理財(cái)規(guī)劃。 ?我這兒正好有份少兒理財(cái)計(jì)劃，五分鐘給您介紹一下。買不買沒關(guān)系，您先聽聽怎么樣，如果有朋友需要也多幫我推薦一下。 銷售話術(shù) 第 71頁 說明產(chǎn)品 ? 您看吧，一年給寶寶儲(chǔ)備 36800元，持續(xù) 10年。保單生效次年，就可以領(lǐng)取 6000元，以后年年都領(lǐng)一次，直到 66周歲，共領(lǐng) 65次，累計(jì)有 39萬。 ? 66周歲之后每年可以領(lǐng)取 12023元，一直領(lǐng)到終身，因?yàn)槲覀児臼潜ｎ~分紅，所以每次領(lǐng)的錢是一次比一次多的。 ? 這些錢您想領(lǐng)就領(lǐng)，不領(lǐng)也可放進(jìn)金賬戶里享受二次增值特權(quán)，給您累積生息，等需要用時(shí)，比如孩子上大學(xué)、結(jié)婚或您養(yǎng)老時(shí)再提取，多靈活方便。前期可作為您對孩子的教育金儲(chǔ)備，后期完全可以交給孩子做自我規(guī)劃，他的人生一定是無憂而尊貴的。 銷售話術(shù) 第 72頁 ? 您看，有了這份保障規(guī)劃，孩子就可以從容走好人生的每一步。作為父母，我們?nèi)魏螘r(shí)候也會(huì)感到無比欣慰。您看，我們給寶寶辦 10萬還是 20萬？ 促成： 銷售話術(shù) 第 73頁 客戶關(guān)注點(diǎn)： 穩(wěn)健理財(cái) 補(bǔ)充養(yǎng)老 資產(chǎn)配置 財(cái)富傳承 成人市場（中高端） 險(xiǎn)種 性別 年齡 保險(xiǎn)金額 交費(fèi)期間 保險(xiǎn)期間 保費(fèi) 尊貴一生 B款 女 30周歲 10萬元 10年 終身 77700元 （每月 6475元） 第 74頁 寒暄： ? 張姐，您好！看你氣色這么好，最近是不是有啥好事??！ 理念溝通： ? 張姐，人這一生是“掙錢一陣子，花錢一輩子”對吧？而且現(xiàn)代社會(huì)生活成本會(huì)越來越高，人越活越長壽， 咱們收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上學(xué)、健康意外費(fèi)用、養(yǎng)老金等等，而且年年都在漲對吧？ 所以咱們就得盡早考慮在能賺錢的時(shí)候給未來不能掙錢的時(shí)候，提前做好財(cái)務(wù)安排，既能保證今天生活不缺錢，又能保證明天養(yǎng)老有錢花，到老過的有尊嚴(yán)，您說是吧。 銷售話術(shù) 第 75頁 切入產(chǎn)品： ? 存錢吧有通脹怕貶值，投資吧又擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，再說現(xiàn)在這股市、房產(chǎn)都沒譜兒。如果您給未來養(yǎng)老理財(cái)這方面做規(guī)劃，是希望能夠領(lǐng)一輩子的還是領(lǐng)一陣子的？如果不僅能領(lǐng)一輩子而且還能把保費(fèi)還給你的，您覺得這樣好嗎？我們公司針對老百姓這種理財(cái)需求， 特推出一款 能夠滿足養(yǎng)老規(guī)劃， 一輩子都領(lǐng)錢的 理財(cái)計(jì)劃 —— 尊貴一生 。 ? 它最大的特點(diǎn)是“ 交費(fèi)活終身領(lǐng)，還保費(fèi)雙倍領(lǐng) ”（可做簡單解析），獨(dú)有的累積生息賬戶，可以幫您實(shí)現(xiàn)隨時(shí)自由領(lǐng)取，特別適合規(guī)劃自己未來的養(yǎng)老生活。我這兒正好有份計(jì)劃，給您介紹一下。買不買沒關(guān)系，聽聽好不好，如果有朋友需要也多幫我推薦一下。 銷售話術(shù) 第 76頁 說明產(chǎn)品 銷售話術(shù) ? 您看，一年給自己儲(chǔ)備 77700元，共 10年。保單生效次年對應(yīng)日，就可以領(lǐng)取 6000元，以后年年都領(lǐng)一次，因?yàn)槲覀児臼潜ｎ~分紅，所以每次領(lǐng)的錢一次比一次多，直到 66周歲，共領(lǐng) 35次，不算分紅累計(jì)有 21萬。 ? 到您 66大壽時(shí)，就可以把您所有保費(fèi) ，可是一筆不小的祝壽金呢。跟老伴兒出去旅旅游，多好啊。無論您交了多少，那都是您的錢是吧！而且，好事還在后頭呢 …… ? 66周歲之后再給您加倍領(lǐng)，每年領(lǐng)取 12023元加分紅，也是一次比一次領(lǐng)的多，活到啥時(shí)候領(lǐng)到啥時(shí)候，保證養(yǎng)老生活有品質(zhì)。 66之前領(lǐng)的， 66之后領(lǐng)的，這全都是白送的，對吧！ ? 這些錢您想領(lǐng)就領(lǐng)，不領(lǐng)也可放進(jìn)金賬戶里享受二次增值特權(quán)，給您累積生息，啥時(shí)候想用了就隨時(shí)領(lǐng)取。 第 77頁 ? 您看，擁有了這份保障，既能幫助您很好的規(guī)劃現(xiàn)有財(cái)富，同時(shí)又能保證充足的養(yǎng)老補(bǔ)充！子女沒給咱養(yǎng)老壓力！咱也過得有尊嚴(yán)是吧， 能幫助您和您的家人持續(xù)擁有高品質(zhì)的生活，并實(shí)現(xiàn)財(cái)富的有效傳承！ 是這個(gè)道理吧！ ? 您看您辦 10萬還是 20萬？ 促成： 銷售話術(shù) 第 78頁 銷售邏輯： 接觸 寒暄贊美 /建立信任 贊美孩子或父母，生意或工作等 理念溝通 /發(fā)掘需求 子教、養(yǎng)老、理財(cái)或社會(huì)熱點(diǎn)話題 說明 切入產(chǎn)品展 一句話、產(chǎn)品特色（工具輔助） 講解計(jì)劃利益 對照理念滿足客戶需求（建議書） 促成 達(dá)成共識(shí)并成交 總結(jié)賣點(diǎn)利益、幫助實(shí)現(xiàn)心愿 拒絕處理、解答問題 打消顧慮、運(yùn)用促成方法 轉(zhuǎn)介紹 客戶開拓 無論是否成交都要轉(zhuǎn)介紹 銷售流程 目的要點(diǎn) 關(guān)鍵詞 第 79頁 模擬銷售演練： 場景一： 張先生， 30歲，事業(yè)單位公務(wù)員，張?zhí)?28歲，公司白領(lǐng)，家庭年收入 20萬元左右，夫妻均有社保。兒子 2歲，私立幼兒園，夫妻倆尤為重視孩子未來的教育問題，希望能給孩子未來提供良好的教育，幸福快樂地長大成人 …… ? 根據(jù)以上描述狀況對其做需求分析，并給其設(shè)計(jì)一款計(jì)劃組合，對 保障利益進(jìn)行說明。 場景二： 劉女士， 35歲，自由職業(yè)，老公張 40歲，私營企業(yè)主，目前企業(yè)經(jīng)營狀況良好，年凈利潤 50萬以上。有一女兒 10歲，小學(xué)。丈夫有 20萬保額大病健康險(xiǎn)，女兒有份教育金險(xiǎn)，家庭年繳保費(fèi)約 ?？紤]到未來企業(yè)經(jīng)營存在不確定性，劉女士想趁年輕有閑錢時(shí)及早開始家庭理財(cái)規(guī)劃，確保自己和老公未來生活安穩(wěn)富足。 謝謝 Thank You 謝謝 Thank You 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH