競爭性談判在工程項目中及應(yīng)用-資料下載頁
2025-08-23 12:04本頁面
【正文】 供應(yīng)商參與到競爭性談判的采購工作中來，也給采購人提供更多的選擇機(jī)會。 （四）談判文件的編制 在談判采購文件的編制上，不能有在談判中去完善的思想，進(jìn)而忽略采購文件中技術(shù)要求、參數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的制定，談判的評審過程是為了完善各項要求，而不是制定各項要求。在談判文件中應(yīng)當(dāng)有采購項目概況、參與談判投標(biāo)人的資質(zhì)要求、談判的程序、談判的主要內(nèi)容、談判的評審標(biāo)準(zhǔn)和辦法、合同主要條款等內(nèi)容，讓擬參與談判的投標(biāo)人可以充分的了解采購人的采購要求。 （五）評審專家的抽取和保密 為了圓滿地完成各項談判工作，評審專家的抽取和保密非常重要，評審專家應(yīng)該是在某專項采購領(lǐng)域中有著豐富知識和經(jīng)驗的人員。在評審專家的抽取上，還要注意評審專家小組的組成結(jié)構(gòu)，最好是由科研、設(shè)計、應(yīng)用三方面的專家組成。評審專家信息的保密也十分重要，如果忽視了保密性，有可能出現(xiàn)投標(biāo)人和評審專家聯(lián)手操縱采購結(jié)果、增加采購成本的現(xiàn)象。 （六）談判過程信息的整理 在談判的過程中，應(yīng)該注意對信息的收集和整理：一是評審專家針對談判文件中的問題，提出的合理化建議和修改意見；二是參加談判的人員根據(jù)實際工程需要提出的合理化建議；三是在采購文件中遺漏和忽視的問題。通過細(xì)心的收集和整理上述信息，進(jìn)一步修改和完善采購要求，重新發(fā)給各投標(biāo)人，要求投標(biāo)人根據(jù)新的采購要求重新報價，以實現(xiàn)采購到性價比最優(yōu)的產(chǎn)品的目的。 （七）適當(dāng)?shù)目疾? 對于在談判過程中對所采購的產(chǎn)品質(zhì)價接近難以確定最后中標(biāo)人的，可以對參加投標(biāo)的生產(chǎn)廠家、樣板工程、售后服務(wù)機(jī)構(gòu)等內(nèi)容進(jìn)行必要的考察，在質(zhì)量、價格比較接近的情況下，可選擇企業(yè)綜合實力強(qiáng)、售后服務(wù)好的投標(biāo)人作為中標(biāo)人。
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