【正文】 聚集于CBD商圈，因此，這些外企白領(lǐng)將成為購買周邊項(xiàng)目的主力軍。 　　此外，IT界人士也是CBD區(qū)域不可忽視的購買群體：京廣中心市場推廣部有關(guān)人士透露：自2000年6月中下旬該大廈寫字間即已客滿，主要是由于新興網(wǎng)絡(luò)公司的大量涌入。由于IT業(yè)引來許多外地高科技人才，這些人在北京沒有現(xiàn)成住所，目前大多租房居住，以致房地產(chǎn)租賃市場形成了新的消費(fèi)群（“新白領(lǐng)”）。 　　“都市新銳”特征：年齡在25～35歲，單身居多，從事網(wǎng)絡(luò)、軟件開發(fā)、通信設(shè)備等行業(yè)，月薪6000元以上，有的每月還可得到一筆可觀的房屋津貼，可以承受3000元左右的房租。 “都市新銳”對居住要求很高，向往質(zhì)量高樓盤環(huán)境優(yōu)美、設(shè)計(jì)超前、交通便利、定位年輕化，最好還有一定的“知名度”和升值潛力?！　　∫虼?，東三環(huán)沿線一些現(xiàn)有的普通住宅和小戶型的公寓將是那些年輕創(chuàng)業(yè)者鐘情的住所或一些人的“第二居所”。而東四環(huán)、五環(huán)沿線，作為CBD的周邊地帶，憑借便利的交通、優(yōu)美的綠色環(huán)境，將吸引越來越多的CBD人士安家落戶。　　　　　 　　通過上面的客戶細(xì)分，我們把目標(biāo)客戶描速為：教育程度較高、率先接受國際先進(jìn)住宅概念，并注重生活品質(zhì)的年輕成功人士（外企白領(lǐng)，IT界人士、私企業(yè)主，年齡在30—35歲），功能以自用為主。他們的日常工作、交際地點(diǎn)主要集中在CBD外企集中地帶。另外，還包括一部分投資客戶（購房用于出租）。 　　通過專業(yè)的市場調(diào)查，我們充分了解了這群客戶的購房需求，為這群客戶量體裁衣，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品充分滿足他們的需求喜好，因?yàn)榘盐樟耸袌鲂枨?，?zhǔn)確的對市場進(jìn)行了細(xì)分，清楚的知道項(xiàng)目的目標(biāo)客戶在什么地方，所以，后來項(xiàng)目銷售的非?；鸨Ｗ畛醯哪繕?biāo)客戶選定，與實(shí)際成交的客戶群體非常的相似?？梢哉f這是一次非常成功的客戶細(xì)分案例。每一個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該有自己的目標(biāo)客戶群體，在項(xiàng)目建設(shè)之處準(zhǔn)確的進(jìn)行客戶細(xì)分，按照選定的目標(biāo)客戶群，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營銷產(chǎn)品，將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。