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2024-08-27 19:25本頁(yè)面
【正文】 流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。六、廣告宣傳和品牌形象的建立（一）廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將來(lái)保利管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上來(lái)保利管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注來(lái)保利管業(yè)；宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)來(lái)保利管業(yè)的相關(guān)信息； 為提升來(lái)保利產(chǎn)品品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。（二）、品牌形象樹(shù)立 來(lái)保利管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出來(lái)保利品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過(guò)程中體現(xiàn)來(lái)保利品牌的“高品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹(shù)立起“安裝水管就選擇來(lái)保利”的品牌效應(yīng)。七、銷售任務(wù)：300萬(wàn)。 在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品的銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：現(xiàn)有老客戶有經(jīng)銷意向的，可以優(yōu)先考慮工程代理，老客戶計(jì)劃銷售100萬(wàn)。渠道建設(shè)進(jìn)展：一個(gè)月開(kāi)發(fā)1家經(jīng)銷商，全年實(shí)現(xiàn)最少10個(gè)地級(jí)總經(jīng)銷商。根據(jù)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)基本銷量20萬(wàn)的基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)銷渠道總銷售額達(dá)到200萬(wàn)；指導(dǎo)每個(gè)經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況，開(kāi)發(fā)3到5個(gè)水工，為推動(dòng)銷量服務(wù)。 佛塑科技經(jīng)緯公司管材銷售部 潘 波 2012416
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