czc如何談判酒店委托管理的合作意向書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-11-12 23:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】下簡(jiǎn)稱“管理公司”）進(jìn)一步深入地接觸和交流。管理公司在得到項(xiàng)目的基本資。料后，會(huì)派出拓展人員去實(shí)地考察。有時(shí)管理公司也會(huì)派出工程人員作進(jìn)一步。如果業(yè)主和管理公司對(duì)該項(xiàng)目的合作表現(xiàn)出共同的興趣，雙方通常將會(huì)。通常而言，意向書(shū)都是“不具有法律約束力”的，除了保密條款。正式合同談判中都得遵循，不能有變更，至少不能有實(shí)質(zhì)性變更。條款，絕大多數(shù)情況下是會(huì)被管理公司拒絕的。管理公司開(kāi)出合作意向書(shū)的主要目的有兩個(gè)：其一是，開(kāi)出合作的基本商業(yè)條款；提出一個(gè)鎖定期，在該鎖定期內(nèi)，業(yè)主不能再和別的酒店管理公司接觸和商談?？赡芏嗟厥占芾砉竞蛿M用品牌的情況，了解酒店相關(guān)行業(yè)的一般情況。個(gè)別品牌會(huì)是20年左右，最終結(jié)果一般能比管理公司開(kāi)出的年限減少5年左右。但管理公司偏愛(ài)期限長(zhǎng)一些的年限，尤其對(duì)那些上市的管理公。有的管理公司的基本管理費(fèi)中包括了商標(biāo)許可費(fèi)，有的則沒(méi)有包括，而是。超過(guò)2%的為偏高，低于%的也不多見(jiàn)。
【正文】 標(biāo)許可費(fèi)，有的則沒(méi)有包括，而是分別收費(fèi)。管理費(fèi)的高低也是看項(xiàng)目的具體因素的，例如房間數(shù)。在前述假設(shè)的一般情形下， 非精品酒店品 牌的基本管理費(fèi)（包括商標(biāo)許可費(fèi)）都在 2%上下，超過(guò) 2%的為偏高，低于 %的也 不多見(jiàn)。 獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)則有兩種收費(fèi)模式：固定費(fèi)率多在 5%到 6%之間或上 下 ；浮動(dòng)費(fèi)率則根據(jù)毛利潤(rùn)率從低到高也相應(yīng)從低到高上浮，一般情況下，低的起點(diǎn)可能是 3%，高的落點(diǎn)也許會(huì)到 9%。精品酒店的房間數(shù)較少，管理費(fèi)率一般 比上面列舉的要高。 . 業(yè)主對(duì)副總經(jīng)理或財(cái)務(wù)副總監(jiān)的任命權(quán) 現(xiàn)在絕大部分管理公司都能夠接受業(yè)主委派一位副總經(jīng)理和 /或一位財(cái)務(wù)副總監(jiān)。 個(gè)別管理公司甚至接受財(cái)務(wù)總監(jiān)也由業(yè)主委派。鑒于酒店委托管理合同的實(shí)質(zhì)是將 經(jīng)營(yíng)權(quán)委托給管理公司，因此幾乎所有的管理公司都不接受業(yè)主對(duì)酒店日常經(jīng)營(yíng)的干涉，而大部分業(yè) 主委派副總經(jīng)理或財(cái)務(wù)副總監(jiān)的目的之一就是試圖對(duì)酒店的日常 經(jīng)營(yíng)施加一定的監(jiān)控或影響（如果不是干涉的話）。嚴(yán)格一點(diǎn)的管理公司會(huì)在合同里規(guī)定副總經(jīng)理只能負(fù)責(zé)政府關(guān)系且必須向總經(jīng)理匯報(bào)工作，更嚴(yán)格的管理公司規(guī) 定副總經(jīng)理不能參與酒店的經(jīng)營(yíng)決策，甚至連加入酒店管理委員會(huì)的權(quán)利都沒(méi)有。但大多數(shù)情況下， 成功的談判結(jié)果會(huì)是副總經(jīng)理和 /或財(cái)務(wù)副總監(jiān) “ 有權(quán)參與酒店 的日常管理 ” ，譬如，獲得一定程度的銀行賬戶監(jiān)管權(quán)和重大合同的審批權(quán)等。 其他一些重要的商業(yè)條款，例如如何實(shí)現(xiàn)對(duì)酒店銀行帳戶的有效監(jiān)管，如何設(shè)計(jì)合理有效的業(yè)績(jī) 考核條款等，作為業(yè)主和管理公司博弈的結(jié)果，都具有多種多樣的選擇，其中充滿了業(yè)主及其專業(yè)顧問(wèn)的智慧，都值得更為詳盡的論述。受篇幅所限，此處不加贅述，且聽(tīng)下回分解
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