房地產(chǎn)項(xiàng)目年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃-13doc-資料下載頁(yè)
2024-11-12 16:49本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】《2020年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！
【正文】 人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 13 頁(yè)，共 18 頁(yè) b) 2020 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個(gè)人工作目標(biāo)。因此在下面將分開具體闡述兩個(gè)工作目標(biāo)： ? 項(xiàng)目工作目標(biāo) ? 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90%以上消化 ? 前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn) 100%完成 ? 三標(biāo)蓄水 500 組。 ? 銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。 ? 銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 ? 其余瑣碎事情處理 ? 個(gè)人工作目標(biāo) ? 做好本職工作。 ? 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己 ? 通過(guò)管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 ? 扎實(shí)自己，通過(guò)各個(gè)方面的努力，使自己達(dá)到銷售主管的水準(zhǔn)。 洞山九龍灣銷售部：邸少康 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 14 頁(yè)，共 18 頁(yè) 2020 攻堅(jiān)戰(zhàn) 百日贏家計(jì)劃方案 2020 年 10 月 — 12 月 2020 年 10 月 09 日 百日贏家 全員營(yíng)銷 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 15 頁(yè)，共 18 頁(yè) 一、 組織架構(gòu) 總負(fù)責(zé)：王道德 執(zhí)行：團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部孫治華 成員：各項(xiàng)目分管老總、市場(chǎng)研發(fā)中心老總、非業(yè)務(wù)部門老總、品牌設(shè)計(jì)公司老總、財(cái)務(wù)中心老總 跟蹤報(bào)道：品牌部 二、 各崗位職責(zé) 總負(fù)責(zé) ? 負(fù)責(zé)定期召開“全員營(yíng)銷組織會(huì)議” ? 人員組織安排 ? 計(jì)劃調(diào)整、執(zhí)行 ? 獎(jiǎng)罰兌現(xiàn) ? 定期召開項(xiàng)目動(dòng)員會(huì) ? 組織月度獎(jiǎng)金發(fā)放儀式 執(zhí)行： ? 收集意向客戶名單； ? 跟蹤意向客戶進(jìn)展程度； ? 登記成交客戶情況； ? 獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)及登記。 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 16 頁(yè)，共 18 頁(yè) 成員 組織本項(xiàng)目、中心、部門全員營(yíng)銷組織工作 宣傳 ? 每天定時(shí)出《營(yíng)銷快報(bào)》； ? 對(duì)于此次營(yíng)銷活動(dòng)中的先進(jìn)事跡及個(gè)人及時(shí)報(bào)道 ? 對(duì)各項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)及時(shí)跟蹤報(bào)道 三、 銷售流程 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指定置業(yè)顧問(wèn)接待并講解 營(yíng)銷人員向銷售中心登記備案、銷售中心及時(shí)跟蹤此客戶進(jìn)展情況 營(yíng)銷人員帶領(lǐng)意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房 填寫《意向客戶情況表》，項(xiàng)目登記留存 接待置業(yè)顧問(wèn)及營(yíng)銷人員共同回訪跟蹤 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 17 頁(yè)，共 18 頁(yè) 四、 銷售模式： 公司除置業(yè)顧問(wèn)以外員工，參與銷售（異地項(xiàng)目人員不參與） 可銷售鄭州市區(qū)內(nèi)所有在售項(xiàng)目房源 五、配備物料： 鳥瞰圖、面積表、主力戶型圖、區(qū)位圖、月度優(yōu)惠辦法、常見問(wèn)題答客問(wèn) 六、銷售任務(wù)： 1 套 /人 /月，總?cè)蝿?wù) 3 套 /人（截 止 12 月底） 七、獎(jiǎng)懲辦法 完成任務(wù)現(xiàn)有底薪不變，按照提成辦法獎(jiǎng)勵(lì)； 成交：填寫《營(yíng)銷人員推薦客戶成交表》并向銷售中心備案 獎(jiǎng)金發(fā)放儀式：簽約后銷售中心于月底發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì) 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 18 頁(yè)，共 18 頁(yè) 超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 100元 /套 完不成任務(wù)的當(dāng)月底薪下浮 5%；若總?cè)蝿?wù)完成 3 套，返還下浮底薪。 保安保潔不參與任務(wù)考核，但參與獎(jiǎng)勵(lì)。 八、提成辦法（以下置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)與贏基金獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)執(zhí)行） 50 ㎡ （含 50 ㎡ ）以下提成 300元，其中置業(yè)顧問(wèn)結(jié) 20%服務(wù)費(fèi)； 50 ㎡ 90 ㎡ （不含 90 ㎡ ）提成 500 元，其中置業(yè)顧問(wèn)結(jié) 20%服務(wù)費(fèi)； 90 ㎡ 144 ㎡ （不含 144㎡ ）提成 700 元，其中置業(yè)顧問(wèn)結(jié) 20%服務(wù)費(fèi)； 144㎡ 以上房源提成 800元，其中置業(yè)顧問(wèn)結(jié) 20%服務(wù)費(fèi)。 九、問(wèn)題點(diǎn) ? 如發(fā)現(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)在接待被推薦客戶過(guò)程中有消極懈怠、抱怨、服務(wù)不到位者第一次罰款 500 元，第二次辭退； ? 營(yíng)銷人員對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)的消極態(tài)度可向總負(fù)責(zé)王總或團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部投訴 ? 不能利用職務(wù)之便，利用項(xiàng)目客戶資源充當(dāng)推薦客戶。若發(fā)現(xiàn)徇私舞弊，該套房源提成不予結(jié)算另罰款200元。 贏家計(jì)劃來(lái)訪成交表（當(dāng)事人、售樓部各一份）
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