房地產(chǎn)項目年度工作總結(jié)及工作計劃-13doc-資料下載頁
2024-11-12 16:49本頁面
【導(dǎo)讀】《2020年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！
【正文】 人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 第 13 頁，共 18 頁 b) 2020 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個方面，一是項目工作目標(biāo)，一是個人工作目標(biāo)。因此在下面將分開具體闡述兩個工作目標(biāo)： ? 項目工作目標(biāo) ? 前期剩余房源實現(xiàn) 90%以上消化 ? 前期公積金貸款按揭基本實現(xiàn) 100%完成 ? 三標(biāo)蓄水 500 組。 ? 銷售員提成實現(xiàn)按月發(fā)放。 ? 銷售員培訓(xùn)強化完成 ? 其余瑣碎事情處理 ? 個人工作目標(biāo) ? 做好本職工作。 ? 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識，充實自己 ? 通過管理聯(lián)系自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 ? 扎實自己，通過各個方面的努力，使自己達到銷售主管的水準(zhǔn)。 洞山九龍灣銷售部：邸少康 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 第 14 頁，共 18 頁 2020 攻堅戰(zhàn) 百日贏家計劃方案 2020 年 10 月 — 12 月 2020 年 10 月 09 日 百日贏家 全員營銷 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 第 15 頁，共 18 頁 一、 組織架構(gòu) 總負(fù)責(zé)：王道德 執(zhí)行：團購業(yè)務(wù)部孫治華 成員：各項目分管老總、市場研發(fā)中心老總、非業(yè)務(wù)部門老總、品牌設(shè)計公司老總、財務(wù)中心老總 跟蹤報道：品牌部 二、 各崗位職責(zé) 總負(fù)責(zé) ? 負(fù)責(zé)定期召開“全員營銷組織會議” ? 人員組織安排 ? 計劃調(diào)整、執(zhí)行 ? 獎罰兌現(xiàn) ? 定期召開項目動員會 ? 組織月度獎金發(fā)放儀式 執(zhí)行： ? 收集意向客戶名單； ? 跟蹤意向客戶進展程度； ? 登記成交客戶情況； ? 獎罰兌現(xiàn)及登記。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 第 16 頁，共 18 頁 成員 組織本項目、中心、部門全員營銷組織工作 宣傳 ? 每天定時出《營銷快報》； ? 對于此次營銷活動中的先進事跡及個人及時報道 ? 對各項目銷售動態(tài)及時跟蹤報道 三、 銷售流程 項目負(fù)責(zé)人指定置業(yè)顧問接待并講解 營銷人員向銷售中心登記備案、銷售中心及時跟蹤此客戶進展情況 營銷人員帶領(lǐng)意向客戶到現(xiàn)場看房 填寫《意向客戶情況表》，項目登記留存 接待置業(yè)顧問及營銷人員共同回訪跟蹤 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 第 17 頁，共 18 頁 四、 銷售模式： 公司除置業(yè)顧問以外員工，參與銷售（異地項目人員不參與） 可銷售鄭州市區(qū)內(nèi)所有在售項目房源 五、配備物料： 鳥瞰圖、面積表、主力戶型圖、區(qū)位圖、月度優(yōu)惠辦法、常見問題答客問 六、銷售任務(wù)： 1 套 /人 /月，總?cè)蝿?wù) 3 套 /人（截 止 12 月底） 七、獎懲辦法 完成任務(wù)現(xiàn)有底薪不變，按照提成辦法獎勵； 成交：填寫《營銷人員推薦客戶成交表》并向銷售中心備案 獎金發(fā)放儀式：簽約后銷售中心于月底發(fā)放獎勵 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 第 18 頁，共 18 頁 超額完成任務(wù)獎勵 100元 /套 完不成任務(wù)的當(dāng)月底薪下浮 5%；若總?cè)蝿?wù)完成 3 套，返還下浮底薪。 保安保潔不參與任務(wù)考核，但參與獎勵。 八、提成辦法（以下置業(yè)顧問獎勵與贏基金獎勵不重復(fù)執(zhí)行） 50 ㎡ （含 50 ㎡ ）以下提成 300元，其中置業(yè)顧問結(jié) 20%服務(wù)費； 50 ㎡ 90 ㎡ （不含 90 ㎡ ）提成 500 元，其中置業(yè)顧問結(jié) 20%服務(wù)費； 90 ㎡ 144 ㎡ （不含 144㎡ ）提成 700 元，其中置業(yè)顧問結(jié) 20%服務(wù)費； 144㎡ 以上房源提成 800元，其中置業(yè)顧問結(jié) 20%服務(wù)費。 九、問題點 ? 如發(fā)現(xiàn)置業(yè)顧問在接待被推薦客戶過程中有消極懈怠、抱怨、服務(wù)不到位者第一次罰款 500 元，第二次辭退； ? 營銷人員對于置業(yè)顧問的消極態(tài)度可向總負(fù)責(zé)王總或團購業(yè)務(wù)部投訴 ? 不能利用職務(wù)之便，利用項目客戶資源充當(dāng)推薦客戶。若發(fā)現(xiàn)徇私舞弊，該套房源提成不予結(jié)算另罰款200元。 贏家計劃來訪成交表（當(dāng)事人、售樓部各一份）
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1