【正文】 構(gòu)建智能管道，立足流量經(jīng)營 發(fā)揮管道優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向平臺運(yùn)營 挖掘用戶價(jià)值，促成用戶交易 Page 61 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 62 終端廠家正在向云端滲透 … 當(dāng)你注冊 iCloud 時(shí)，便可自動獲得 5GB 的免費(fèi)存儲空間，你購買的音樂、應(yīng)用程序、電子書，都不會計(jì) 入你的免費(fèi)存儲空間。它只用于存放你的郵件、文檔、相機(jī)膠卷、帳戶信息、設(shè)置和其他應(yīng)用程序數(shù)據(jù)； iCloud是一款音樂、照片、應(yīng)用、文檔和其他數(shù)據(jù)的同步服務(wù)，讓多種設(shè)備隨時(shí)獲取用戶最新購買或創(chuàng)建 的內(nèi)容?？梢酝接脩舻泥]件、通訊錄、日歷、提醒事項(xiàng)、備忘錄； 讓蘋果成為消費(fèi)者數(shù)字生活的中心，將把用戶的數(shù)字生活中心轉(zhuǎn)移到云端，獲取用戶數(shù)據(jù)，加快后 PC時(shí)代 的進(jìn)程，并進(jìn)一步管道化電信運(yùn)營商。 從 iOS 設(shè)備與 iTunes 上，都能看到購買、下載的 Apps 清單，讓你能夠重復(fù)下載，不用從 App Store 中尋找。 不用接線，也能把 iOS 設(shè)備上下載的 App 送到計(jì)算 機(jī)備份 。讓 iPad 、 iPhone 通用的 Universal App ， 能兩方同時(shí)下載。 保存音樂購買記 錄到 iCloud，并通 過任一設(shè)備登陸 iTunes Store訪問 購買記錄，并下 載 多設(shè)備同步推送，當(dāng)你在 iTunes 的 App Store 下載一 款 App ， iCloud會讓你設(shè) 定相同賬號的 iPad、 iPhone 與 iPod touch 同時(shí) 自動下載這款 App HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 云服務(wù)提供商切入終端 … Page 63 ? ? 2022年 8月 15日，谷歌宣布與摩托羅拉移動簽署最終協(xié)議， 將以每股 40美元的現(xiàn)金 收購后者，總價(jià)約 125億美元，該交易已經(jīng)得到兩家公司董事會的批準(zhǔn)。 2022年 8月 16日，繼推出米聊后，小米科技發(fā)布小米手機(jī)， 9月 5日上線接受預(yù)訂， 十月初量產(chǎn)銷售，售價(jià) 1999元。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 構(gòu)建智能管道，做好流量經(jīng)營 運(yùn)營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型定位和策略建議 業(yè)務(wù) 云 支撐云 IDC云 數(shù)據(jù)中心 IP + 光 業(yè)務(wù) 平臺 行 業(yè) 個(gè)人 家庭 發(fā)揮管道優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向平臺運(yùn)營 Page 64 一個(gè)中心 兩個(gè)基本點(diǎn) pipe 用戶價(jià)值挖掘，促成用戶交易 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 65 DAM 智能管道資產(chǎn) 信息資產(chǎn) 用戶接觸界面 ? ? ? ? 無所不在的寬帶接入 靈活的業(yè)務(wù)分發(fā)網(wǎng)絡(luò) 用戶認(rèn)證、業(yè)務(wù)管理 業(yè)務(wù)控制等強(qiáng)大的平 臺功能 開放、共生的業(yè)務(wù)生 態(tài)系統(tǒng) ? ? ? ? ? 完整的用戶數(shù)據(jù) 完整的信息資產(chǎn) 自有業(yè)務(wù)信息 用戶行為信息 IDC、云計(jì)算、云存儲 ? ? ? ? ? 用戶接觸界面 多種 PORTAL、 Widget 信用控制點(diǎn) 終端管理和控制 營銷、廣告，交易促成 運(yùn)營商移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)建議 我們不是通過賣東西賺錢，而是通過幫助消費(fèi)者做出更好的購買決策而賺錢 —— 貝索斯 目錄 ? 移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢觀察 ? 運(yùn)營商的定位和策略建議 ? ? ? ? 運(yùn)營商總體策略和目標(biāo)建議 構(gòu)建智能管道，立足流量經(jīng)營 發(fā)揮管道優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向平臺運(yùn)營 挖掘用戶價(jià)值，促成用戶交易 Page 66 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 67 “ 眼睛 ” 1 2 3 4 5 6 7 用戶可識別、業(yè)務(wù)可區(qū)分 用戶、業(yè)務(wù)、終端多緯度的感知能力 資源可調(diào)度 基于用戶、業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的分析、策略、控制和協(xié)同 “ 身體 ” Smart QoS管理 Smart QoE管理 Smart CDN管理 Smart 網(wǎng)絡(luò)管理 Smart開放管理 ? ? 差異化管道控制 BoD/QoD自助服 務(wù) ? ? FCC/RET視頻 增強(qiáng) 流量優(yōu)化 ? ? 融合 CDN平臺 CDN管理 /開放 ? ? 開放 API 創(chuàng)新商業(yè)模式 ? ? 統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)管理 可視化網(wǎng)絡(luò)管理 智能管道的內(nèi)涵和定義 智能管道＝“感知”＋“決策”＋“執(zhí)行”，適應(yīng)用戶、終端、業(yè)務(wù)等復(fù)雜的運(yùn)營環(huán)境，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 資源的可管、可控，并具備多網(wǎng)協(xié)同能力，以增強(qiáng)硬管道的“軟能力”。 “ 大腦 ” 感知 決策 執(zhí)行 網(wǎng)絡(luò)可管理 ③ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 5大關(guān)鍵能力構(gòu)建電信智能管道 Page 68 業(yè)務(wù) 用 戶 終 端 位 置 運(yùn)營 業(yè)務(wù)簽約 /QOS請求 固定接入 移動接入 ① 靈活 接入 能力 承載網(wǎng) 服務(wù) 質(zhì)量 保障 ② 網(wǎng)絡(luò) 流量 優(yōu)化 業(yè)務(wù) 接入 體驗(yàn) 適配 保障 用戶 差異化服務(wù)能力 多維感知 能力 ④ 感知點(diǎn) ⑤ 開放 能力 控制層 統(tǒng)一運(yùn)營管控 資源按需 指配能力 智能管道能力模型 ① 靈活接入能力： 不同 位置、采用不同終端，通過 固定移動方式靈活接入高質(zhì) 量寬帶業(yè)務(wù) ② 差異化服務(wù)能 力： 端到端差異化管理 能力，保障業(yè)務(wù)體驗(yàn)， 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)流量 ③ 資源指配能 力： 根據(jù)價(jià)值業(yè)務(wù) 的體驗(yàn)需要調(diào)配資 源，保證業(yè)務(wù)體驗(yàn) 所需的資源 ④ 多維感知能 力： 收集用戶、業(yè) 務(wù)和網(wǎng)絡(luò)感知信息， 進(jìn)行離線分析，并作 為資源指配的業(yè)務(wù)輸 ⑤ 管道開放能 力 ： 將管道的差異 化服務(wù)和按需指配能 力作為 API開放給第 三方 SP/CP HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 69 典型場景舉例：帶寬控制 /運(yùn)營、無線資源分配 針對包日不限 流量的用戶， 超大流量用 戶，惡意用 戶，實(shí)行帶寬 限制 針對 應(yīng) 用，在忙時(shí)忙 區(qū)及用戶套餐 外采取最小無 線資源分配， 只分配一個(gè)數(shù) 據(jù)信道資源 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 70 典型場景舉例： VIP保證、自有業(yè)務(wù)保證 對 VIP用戶， 提供端到端的 高帶寬 QoS保 證，以保證其 QoE 針對自有業(yè) 務(wù)，提供端到 端高帶寬的 QoS保證，以 保證用戶自有 業(yè)務(wù)的高品質(zhì) 體驗(yàn) HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 流量經(jīng)營的定義 Page 71 ? ? ? ? ? 收入 amp。利潤 豐富流量內(nèi)涵 以智能管道為基礎(chǔ)， 以挖掘用戶價(jià)值（面向終端）和平臺運(yùn)營（面向云端）為延伸， 以擴(kuò)大流量規(guī)模、提升流量層次、豐富流量內(nèi)涵、發(fā)揮流量價(jià)值為經(jīng)營方 向， 以提升流量收入和利潤為目的， 一系列經(jīng)營理念、經(jīng)營策略和經(jīng)營活動的集合。 擴(kuò)大流量規(guī)模 提升流量層次 發(fā)揮流量價(jià)值 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 流量經(jīng)營的范疇 Page 72 終端 發(fā)展數(shù)據(jù)卡 引入明星終端引爆市場 發(fā)展智能手機(jī)、多種終端協(xié)調(diào)發(fā)展 深度定制，降低價(jià)格 客戶 提升用戶流量使用 互聯(lián)網(wǎng)計(jì)費(fèi)與新資費(fèi)引入 移動互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展 營銷與推薦 客戶保留與維系 客戶體驗(yàn) 管道 WiFi分流、 Offload 精準(zhǔn)布點(diǎn)與擴(kuò)容 Refarming 智能終端信令風(fēng)暴 CDN PCRF/FUP/動態(tài)指配 多網(wǎng)協(xié)同 向 LTE演進(jìn) 業(yè)務(wù) SP業(yè)務(wù)引入及合作合營 發(fā)展自有業(yè)務(wù) Cache 行業(yè)應(yīng)用 應(yīng)用商城 RCS 限制低價(jià)業(yè)務(wù) 流量加速 M2M 綜合平臺 商業(yè)模式 移動廣告 加 V認(rèn)證 流量后向收費(fèi) SP管道與服務(wù)保障 VIP管道與服務(wù)保障 AaaS服務(wù) IT支撐 實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)引擎 實(shí)時(shí)營銷引擎 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 用戶行為分析 資費(fèi)設(shè)計(jì) 銷售 計(jì)算能力 互動 存儲 要從實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的角度考慮流量經(jīng)營方案 市場 營銷 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 接觸 定購 Page 73 運(yùn)營 分析 商業(yè)閉環(huán) 計(jì)費(fèi) 賬務(wù) Huawei Confidential 管道 支持 優(yōu)化 改進(jìn) 效果 評估 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 流量經(jīng)營五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) Page 74 智能管道 流量優(yōu)化 流量營銷 流量經(jīng)營 通過對網(wǎng)絡(luò)資源的端到 端智能化調(diào)度，使管道 能力和流量增長相匹 配，提升網(wǎng)絡(luò)使用效率 以實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)為基礎(chǔ)，讓 用戶放心消費(fèi)、明白消 費(fèi)、愿意消費(fèi)、方便消 費(fèi)，構(gòu)建面向移動互聯(lián) 網(wǎng)的新一代計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 以用戶洞察為基礎(chǔ)，構(gòu)建 一個(gè)卓越的流量營銷體 系，將流量和流量相關(guān)產(chǎn) 品賣出去 構(gòu)建流量控制點(diǎn)，在流量 流經(jīng)的過程中，即在線執(zhí) 行業(yè)務(wù)邏輯，實(shí)現(xiàn)流量業(yè) 務(wù)、進(jìn)行流量優(yōu)化，并提 升流量價(jià)值 流量計(jì)費(fèi) 運(yùn)營可視 洞察網(wǎng)絡(luò)，洞察用戶，獲得運(yùn)營所需的一切數(shù)據(jù)，作為流量經(jīng)營的基礎(chǔ)和依據(jù) 華為 VGS流量經(jīng)營方案功能架構(gòu) 訪問控制 Page 75 信息前傳 Huawei Confidential 協(xié)議代理 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 深度報(bào)文檢測 (DPI) 用戶可視 內(nèi)容可視 協(xié)議可視 終端可視 終端優(yōu)化 流量緩存 頁面優(yōu)化 文件壓縮 流量優(yōu)化 基于服務(wù) 基于內(nèi)容 基于位置 基于用戶 帶寬控制 靈活計(jì)費(fèi) 業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi) 疊加計(jì)費(fèi) 內(nèi)容計(jì)費(fèi) 實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi) 深度興趣 偏好標(biāo)簽 運(yùn)營可視 營銷規(guī)則 營銷觸發(fā) 實(shí)時(shí)營銷引擎 新商業(yè)模式支撐 競價(jià)排名 后向收費(fèi) 廣告 加 V認(rèn)證 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential 華為 VGS：構(gòu)建分組域上的智能網(wǎng)絡(luò) Page 76 信息前傳 內(nèi)容插入 流量改變 流向 控制 InLine Service 頁面重定向：歡迎頁面 錯(cuò)誤重定向：訪問錯(cuò)誤重定向到無線城 市平臺或手機(jī)沖浪平臺 訪問權(quán)限控制：如綠色上網(wǎng) 視頻轉(zhuǎn)碼： Flash轉(zhuǎn)換為 內(nèi)容壓縮：文本、圖片適配壓縮