律師事務(wù)所發(fā)展計劃書-資料下載頁
2025-08-06 01:05本頁面
【正文】 模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤 業(yè)務(wù)收費(fèi): 法律顧問收費(fèi)，案件收費(fèi)，律師掛靠費(fèi)。 收入模式： 預(yù)付費(fèi)（先收費(fèi)在服務(wù)，例如法律顧問）與后付費(fèi)（成功后收費(fèi)）模式相結(jié)合，后付費(fèi)業(yè)務(wù)有利于搶占市場，擴(kuò)大市場份額，預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)提高現(xiàn)金流。 主要收取費(fèi)用環(huán)節(jié)：法律顧問的前期收費(fèi)以及續(xù)簽、案件的前期收費(fèi)以及案件成功后的收費(fèi)，部分不良資產(chǎn)非訴處置業(yè)務(wù)案件成功后收費(fèi)。 客戶群體：廣大中小微企業(yè)主，所有需要法律救濟(jì)人 (五) 市場規(guī)劃 公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下） 預(yù)測根據(jù)：2015年8月公司啟動，十一月份初步完善，十二月，一月平均銷售額度為15萬左右，2016年主要投入銷售任務(wù)為法律顧問，因此波動不太太大。 2016年：銷售額300萬 2017年：銷售額800萬 2018年：銷售額2000萬 第四部分 營銷策略 (一) 目標(biāo)市場分析 以深圳為例，有法律顧問的企業(yè)不足5%，企業(yè)法律顧問基本處于半空白階段，隨著全球經(jīng)濟(jì)惡化，企業(yè)之間信任度也隨之降低，以往人情經(jīng)商的理念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑蘸贤k事，大趨勢利好。 深圳知名律所不少，但是主要服務(wù)于高端客戶，針對中小企業(yè)提供高效的法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)尚未出現(xiàn)，廣大企業(yè)主的法律事務(wù)并非十分復(fù)雜，需要的不是一個經(jīng)驗(yàn)特別豐富的資深律師，而是需要及時高效性價比高的法律服務(wù)。(二) 客戶行為分析 就近原則。因?yàn)榇蠖喾墒聞?wù)并不難，所以企業(yè)主大多希望附近的律師提供服務(wù)，來往方便，中后期可根據(jù)此設(shè)立駐點(diǎn)。 有事再找律師。很多企業(yè)主總是等到打官司再找律師，認(rèn)為不出事聘請法律顧問是浪費(fèi)行為，對此應(yīng)當(dāng)提供定期有效服務(wù)，主動建立口碑。 總是怕自己吃虧或者最求更廉價，對此，所有收費(fèi)業(yè)務(wù)，要解釋清楚，界限分明，做哪些工作，時限，需要配合的工作，怎么收費(fèi)等。 (三) 營銷業(yè)務(wù)計劃 （1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道方面的策略 通過內(nèi)部系統(tǒng)的培訓(xùn)，培養(yǎng)出合格的銷售人員和服務(wù)人員，以團(tuán)隊的自我復(fù)制能力建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以點(diǎn)帶面。 （2）推廣方面的策略 前期以電話、網(wǎng)絡(luò)、地推等方式開展業(yè)務(wù)，有一定基礎(chǔ)量之后做好服務(wù)，以服務(wù)營銷，口碑營銷為主。 （3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略 法律顧問2萬/年，不良資產(chǎn)處置成功收收費(fèi)30%—50%，民商事訴訟以及非訴案件按照司法廳統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 （4）對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制 浮動提成制度，銷售額度越高，提成比例越高。 目標(biāo)激勵，達(dá)到所制定的目標(biāo)，給予薪酬以外的額外獎勵。 晉升制度，對于有能力的業(yè)務(wù)成員，給予更高的平臺。 榮譽(yù)激勵，優(yōu)秀業(yè)務(wù)成員，在公開場合予以表揚(yáng)，張貼名人堂等。 淘汰激勵，對于不能完成要求的成員給予淘汰或者相應(yīng)處罰。 (四) 服務(wù)質(zhì)量控制 客服人員定期回訪客戶。 服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)提成掛鉤，由客戶評價。 對于服務(wù)不到位的成員予以淘汰或者更換。
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