【正文】 都裝飾特許經(jīng)營管理中心 網(wǎng)址：　Email： 25 (1)、夢想是每個人奮斗的原始動力； (2)、為每個員工做《嶄新人生啟動》 ； (3)、多贊美多激勵多表揚； 經(jīng)濟激勵： (1)、激發(fā)員工的物質(zhì)需求； (2)、提供高額的物質(zhì)獎勵； (3)、建立長期的物質(zhì)激勵機制（如購房基金） ； 發(fā)展激勵： (1)、為每個人制訂成長計劃； (2)、給他們獨當一面的機會； (3)、送員工去進行培訓(xùn)和訓(xùn)練； 管理模板資料北京紫名都裝飾特許經(jīng)營管理中心 網(wǎng)址：　Email： 26第七章 家裝公司第 1 節(jié)—家裝公司三大工作 營銷工作： (1)、營銷是生存的前提； (2)、產(chǎn)品化可以讓營銷的速度更快； (3)、客戶渠道是客戶量的保證； 設(shè)計溝通： (1)、溝通第一方案第二預(yù)算第三； (2)、培訓(xùn)人才就是提高簽單率； (3)、好設(shè)計可以降低成本控制施工流程； 工程施工： (1)、工程施工應(yīng)當做在營銷之前； (2)、施工現(xiàn)場就是營銷現(xiàn)場；(3)、施工過程就是售后服務(wù)；第 2 節(jié)—家裝公司三項指標 優(yōu)勢決定成?。? (1)、沒有優(yōu)勢的公司遲早要失??； (2)、培育優(yōu)勢是第一要務(wù)； (3)、小優(yōu)勢集少成多就是大優(yōu)勢； 人才決定興衰： (1)、人才興企業(yè)興； (2)、人才多業(yè)績多； 管理模板資料北京紫名都裝飾特許經(jīng)營管理中心 網(wǎng)址：　Email： 27 (3)、人才優(yōu)秀競爭力就強； 策略決定速度： (1)、運營策略決定公司發(fā)展速度； (2)、營銷策略決定公司增長速度；(3)、溝通策略決定客戶簽單速度；第 3 節(jié)—家裝公司市場定位 我想做什么檔次： (1)、老板想做什么檔次； (2)、員工想做什么檔次； (3)、二者的想法是否統(tǒng)一； 我能做什么檔次： (1)、我的人才是否優(yōu)秀； (2)、我的規(guī)模是否足夠； (3)、我的策略是否有效； 客戶相信我能做什么檔次： (1)、客戶認為我們是什么檔次；(2)、客戶相信我們能做到什么檔次；第 4 節(jié)—家裝公司競爭優(yōu)勢 (1)、別人有什么優(yōu)勢 a.**公司：b.**公司： c.**公司：(2)、我有什么優(yōu)勢: 管理模板資料北京紫名都裝飾特許經(jīng)營管理中心 網(wǎng)址：　Email： 28 (3)、我能培育什么優(yōu)勢:第 5 節(jié)—年度發(fā)展規(guī)劃終極目標第一年目標第一年要做的事第二年目標第二年要做的事第三年目標第三年要做的事第四年目標第四年要做的事第五年目標第五年要做的事第 6 節(jié)—月份營銷計劃月份 業(yè)績目標 重點工作12 管理模板資料北京紫名都裝飾特許經(jīng)營管理中心 網(wǎng)址：　Email： 293456789101112第 7 節(jié)—年度重點小區(qū)小區(qū)名稱 重點原因 業(yè)績目標第 8 節(jié)—本月營銷業(yè)績目標簽單量簽單額 管理模板資料北京紫名都裝飾特許經(jīng)營管理中心 網(wǎng)址：　Email： 30量尺總數(shù)重點小區(qū)本月業(yè)績目標小區(qū)名稱 簽單量**小區(qū)**小區(qū)**小區(qū)**小區(qū)其它小區(qū)第 9 節(jié)—本月小區(qū)營銷計劃小區(qū)名稱 量房目標 簽單量目標第 10 節(jié)—本周重點營銷工作活動策劃 管理模板資料北京紫名都裝飾特許經(jīng)營管理中心 網(wǎng)址：　Email： 31提前營銷小區(qū)零突破小區(qū)形成簽單規(guī)模小區(qū)重點蹲守小區(qū)一重點蹲守小區(qū)二重點蹲守小區(qū)三散跑小區(qū)一散跑小區(qū)二散跑小區(qū)三第 11 節(jié)—家裝營銷的三個因素 客戶量： (1)、客戶總量； (2)、客戶渠道； (3)、客戶策略； 簽單率： (1)、市場定位； (2)、公司優(yōu)勢； (3)、設(shè)計溝通； 簽單額： (1)、裝修檔次； (2)、裝修項目； (3)、配套服務(wù)； 管理模板資料北京紫名都裝飾特許經(jīng)營管理中心 網(wǎng)址：　Email： 32 管理模板資料北京紫名都裝飾特許經(jīng)營管理中心 網(wǎng)址：　Email： 33第八章 簽單第 1 節(jié)—客戶量的三個因素 客戶總量： (1)、裝修季節(jié)（淡、平、旺） ； (2)、小區(qū)裝修（淡、平、旺） ； 客戶渠道： (1)、店面來訪； (2)、廣告宣傳； (3)、社區(qū)店； (4)、業(yè)務(wù)宣傳； (5)、網(wǎng)絡(luò)渠道； (6)、客戶推薦； (7)、工地宣傳； 客戶策略： (1)、優(yōu)惠活動； (2)、并單團購； (3)、樣板間；(4)、客戶獎勵；第 2 節(jié)—簽單率的三個因素 市場定位： (1)、目標客戶群； (2)、目標小區(qū)； 管理模板資料北京紫名都裝飾特許經(jīng)營管理中心 網(wǎng)址：　Email： 34 公司優(yōu)勢： (1)、施工質(zhì)量； (2)、設(shè)計服務(wù)； (3)、公司管理； (4)、價格優(yōu)勢； 設(shè)計溝通： (1)、利用工具； (2)、加強培訓(xùn)；(3)、統(tǒng)一說辭（家庭裝修學(xué)） ；第 3 節(jié)—簽單額提高的三個因素 裝修檔次： (1)、工廠化裝修； (2)、純實木裝修； (3)、主題風(fēng)格（中式、歐式） ； 裝修項目： (1)、做大戶型； (2)、做更多的施工量； 配套服務(wù)： (1)、主材代購； (2)、家居團購； (3)、飾品推薦；