迄今為止最完整的華與華品牌思想-資料下載頁(yè)
2025-08-05 17:19本頁(yè)面
【正文】 ，而是提出了一個(gè)品類的思想。不是做一個(gè)品種，是做一個(gè)品類，做一個(gè)什么樣的品類呢？我們?cè)O(shè)計(jì)了這樣一個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，就是做中國(guó)兒童藥這樣一個(gè)權(quán)威的專家。那我們?yōu)槭裁聪胍鰞和幠?？?shí)際上我在99年的時(shí)候我就想做兒童藥了，當(dāng)時(shí)我還在深圳，跟我們石總我們是當(dāng)年深圳的老朋友。在深圳我有一天看深圳特區(qū)報(bào)，看到一個(gè)豆腐塊的小文章，說(shuō)是我們國(guó)家兒童藥有問(wèn)題，小時(shí)候咱們吃藥就是成人一次一片小孩酌減，媽媽給掰一半。酌減是怎么減？就是你看著辦。所以我發(fā)現(xiàn)就是我們沒(méi)有一個(gè)兒童用藥這樣一個(gè)品牌。恰好在葵花的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里面，我們找到了他有12個(gè)兒童藥的品種，所以我們提出來(lái)做一個(gè)兒童藥這樣一個(gè)品類。做企業(yè)戰(zhàn)略，就是先“畫(huà)餅充饑”那么第一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)就是要建立起一個(gè)兒童藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們做了一個(gè)什么樣的結(jié)構(gòu)呢？做了這么幾塊，就是從非處方藥它是可以打廣告的，到醫(yī)院醫(yī)生開(kāi)的處方藥然后再到保健品，再到各個(gè)護(hù)理產(chǎn)品，強(qiáng)生的baby沐浴露啊，曼秀雷敦的止癢膏、痱子粉、花露水這系列的東西，最后再到兒童醫(yī)院。我們算一下可能在這個(gè)業(yè)務(wù)組合里面我可以做30個(gè)億。當(dāng)時(shí)葵花整個(gè)規(guī)模大概是在7個(gè)億，這個(gè)叫什么呢？這個(gè)叫畫(huà)餅充饑。所以我給大家說(shuō)你要做一個(gè)企業(yè)，你先畫(huà)餅充饑。我想每個(gè)人可以帶一個(gè)作業(yè)回去，在你現(xiàn)在銷售的數(shù)量積上面加一個(gè)零，你畫(huà)餅充饑設(shè)想一下你這個(gè)目標(biāo)。比如說(shuō)你現(xiàn)在做3千萬(wàn)的你畫(huà)一個(gè)億的餅，你現(xiàn)在做2億的，你開(kāi)始畫(huà)10個(gè)億的餅，你現(xiàn)在是做200萬(wàn)的你畫(huà)一個(gè)1000萬(wàn)的餅，你把你的餅畫(huà)出來(lái)。我給我的所有客戶第一件事就是畫(huà)餅。100億在哪里？過(guò)了100億然后1000億在哪里？過(guò)了一個(gè)億的問(wèn)10億在哪里，過(guò)了10億的問(wèn)100億在哪里？這個(gè)餅我當(dāng)時(shí)畫(huà)了30億，這是我07年畫(huà)的這張圖，經(jīng)過(guò)了3年今年我們把這個(gè)圖建議做一個(gè)修改，就是把那個(gè)30億那個(gè)3把它改成50億，我認(rèn)為在兒童這塊能夠做50億。
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