【正文】 的一個環(huán)節(jié)吧。頂崗實習記錄（周志）日期： 2013 年 3 月 24 日實習項目： 銷售 實習地點： 山西省運城市解州解芮路10號 實習記錄：不覺中，來這里實習又過了一周了，雖然時間已經(jīng)三個多月了，但對一些深入的理念還不是很熟，怎么說呢，就是缺乏實地的訓練，所以公司安排我實地的去跑市場，因為到每年的年終，各公司都會給員工發(fā)放福利待遇，并且會送一些禮品，這就是我的目標，讓老板接受我們的產(chǎn)品。由于對其中的業(yè)務不是非常熟練，有時緊張起來就不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的放棄了交易的念想。想來真不應該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。頂崗實習記錄（周志）日期： 2013 年 3 月 31 日實習項目： 銷售 實習地點： 山西省運城市解州解芮路10號 實習記錄：這一周最大的感觸就是在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力，這就需要多加進行客情維護的力度。頂崗實習記錄（周志）日期： 2013 年4 月 7 日實習項目： 銷售 實習地點： 山西省運城市解州解芮路10號 實習記錄：這一周對于工作有熟悉了一步，看到同類競品的競爭優(yōu)勢后，迅速反饋，公司改善了相應的制度，在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。頂崗實習記錄（周志）日期： 2013 年 4 月 14 日實習項目： 銷售 實習地點： 山西省運城市解州解芮路10號 實習記錄：這一周的周三，我第一個到的公司，便二話沒說拿起掃帚打掃起衛(wèi)生來了。因為公司規(guī)定的是輪流值日，當天也不是我值日的，但是我每次都這樣幫忙的，那天有人說不是我值日的為什么要值日，我就說，雖然不是我值日，但是我比別人來得早，幫忙一下，如果那個值日生來遲了，不能值日了，那公司一天的衛(wèi)生就沒有做。給他人方便，別人也會給你方便。也許某天我自己遲到了，我相信先來的也會這樣幫助我的。我說完這番話之后，正好被來上班的經(jīng)經(jīng)理聽到了，立馬就表揚了我。而且從那天以后，也對我更加關照了。頂崗實習記錄（周志）日期： 2013 年4 月 21 日實習項目： 銷售 實習地點： 山西省運城市解州解芮路10號 實習記錄：相比之下，這周工作不像以前那么繁重的，員工們可以有利用閑暇時間來調(diào)整自己。張師傅也似乎筋疲力盡，卻給予工作積極評價，胸有成竹的給大家繼續(xù)安排好本周工作，并說不要著急慢慢地工作，注意調(diào)節(jié)自己。其實不止我一個人感到疲憊不堪，組裝車間里的其他人都顯得心力交瘁。張師傅安排工作后，來到我面前，很同情的對我說，你是不是很累了，我現(xiàn)在都有點招架不住了，何況你一個剛走出校門不久的畢業(yè)生，以前沒有做過這些很繁重的工作吧。我沖著他微微一笑，毫不虛偽的說，我是有點累，不過習慣就好了。我的回答就這么簡單，我只是想讓張師傅相信我的工作能力，這點苦只是我一時的感觸，并不是我以后工作中的苦。頂崗實習記錄（周志）日期： 2013 年 4 月 28 日實習項目： 銷售 實習地點： 山西省運城市解州解芮路10號 實習記錄：在這里實習接近一個月，我也逐漸習慣了辛苦勞累的工作，我也不知道自己在荒廢還是在充實。我每天上班、下班，混在車水馬龍的大道上，看著別人，有的看起來緊張忙碌的樣子，有的看起來快樂自由無比興奮的樣子，也有的看起來灰心喪氣，很沮喪的樣子，好像有什么事?lián)羲榱怂男摹易约河X得所做的一切很盲目，雖然我明白從基礎做起，從最基本的崗位做起，只要堅持不懈，定能步步走向成功，但是真正做起來很艱難的，付出的努力與艱辛只有自己知道，而別人全然不知，更別說有你的工作會得到認可或者你會得到什么鼓勵的話頂崗實習記錄（周志）日期： 2013 年 4 月 28 日實習項目： 銷售 實習地點： 山西省運城市解州解芮路10號 實習記錄：結(jié)束實訓，工作總結(jié)時間匆匆，逝而不返。我在天海泵業(yè)實習將近八個月，第一次離開學校走向?qū)嵙晬徫?，對將要畢業(yè)的我來說是一次千載難逢的好機會，也豐富了我的生活和工作閱歷。在天海泵業(yè)實習期間，車間主任，同時也成為我們實習的導師，我感到很榮幸。組裝車間的其他技術(shù)骨干也給我們分享了他們多年的組裝經(jīng)驗和組裝工藝改進的思維，他們也當之無愧也是我的導師?！　〗M裝車間的所有員工共同為我營造了這個和諧又良好的學習氛圍，使得我在短短半年里學到了實用性很強的技術(shù)工藝和校園里學不到的社會閱歷。盡管學到的東西只是冰山一角，但是他們教給我的不僅是機械理論和組裝工藝，更是指明我在今后的人生道路上前進方向，并激發(fā)了獨立思考和創(chuàng)新的潛在能力以及如何做成功的人?！　∶慨斂吹剿麄儽３种钏际鞈]，科學嚴謹?shù)膽B(tài)度小心翼翼的成功做好每一件事時，我都會想我有時候年輕狂妄，傲慢不已，好高騖遠的消極心態(tài)。這些將會在我以后的工作崗位中發(fā)揮重要的作用，是我一生的巨大財富，終生難忘，在陜皇這短短三個月經(jīng)歷也將成為我今后步入社會的航標，感謝天海，感謝曾經(jīng)幫助過我的各位師傅，感謝他們無私地幫助我圓滿完成校外頂崗實習工作。頂崗實習總結(jié)報告格式專業(yè)：姓名：班級：學號：一、實習期間的表現(xiàn)與工作態(tài)度二、 主要完成的工作內(nèi)容或成果三、實習收獲和體會四、存在的問題和不足要求：字數(shù)不少于３千漢字頂崗實習鑒定實習計劃執(zhí)行情況：校外實習指導老師評語及評分：校外指導老師簽名：單位蓋章 年 月 日校內(nèi)指導教師評語及評分：校內(nèi)指導教師簽名： 年 月 日 校外指導教師評分校內(nèi)指導教師評分實習成績備注：校內(nèi)外指導教師評分采用百分制，實習成績采用五級分制。 32