【正文】 的一個(gè)環(huán)節(jié)吧。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 3 月 24 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號(hào) 實(shí)習(xí)記錄：不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)又過(guò)了一周了，雖然時(shí)間已經(jīng)三個(gè)多月了，但對(duì)一些深入的理念還不是很熟，怎么說(shuō)呢，就是缺乏實(shí)地的訓(xùn)練，所以公司安排我實(shí)地的去跑市場(chǎng)，因?yàn)榈矫磕甑哪杲K，各公司都會(huì)給員工發(fā)放福利待遇，并且會(huì)送一些禮品，這就是我的目標(biāo)，讓老板接受我們的產(chǎn)品。由于對(duì)其中的業(yè)務(wù)不是非常熟練，有時(shí)緊張起來(lái)就不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的放棄了交易的念想。想來(lái)真不應(yīng)該，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 3 月 31 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號(hào) 實(shí)習(xí)記錄：這一周最大的感觸就是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力，這就需要多加進(jìn)行客情維護(hù)的力度。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年4 月 7 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號(hào) 實(shí)習(xí)記錄：這一周對(duì)于工作有熟悉了一步，看到同類競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，迅速反饋，公司改善了相應(yīng)的制度，在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 4 月 14 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號(hào) 實(shí)習(xí)記錄：這一周的周三，我第一個(gè)到的公司，便二話沒(méi)說(shuō)拿起掃帚打掃起衛(wèi)生來(lái)了。因?yàn)楣疽?guī)定的是輪流值日，當(dāng)天也不是我值日的，但是我每次都這樣幫忙的，那天有人說(shuō)不是我值日的為什么要值日，我就說(shuō)，雖然不是我值日，但是我比別人來(lái)得早，幫忙一下，如果那個(gè)值日生來(lái)遲了，不能值日了，那公司一天的衛(wèi)生就沒(méi)有做。給他人方便，別人也會(huì)給你方便。也許某天我自己遲到了，我相信先來(lái)的也會(huì)這樣幫助我的。我說(shuō)完這番話之后，正好被來(lái)上班的經(jīng)經(jīng)理聽到了，立馬就表?yè)P(yáng)了我。而且從那天以后，也對(duì)我更加關(guān)照了。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年4 月 21 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號(hào) 實(shí)習(xí)記錄：相比之下，這周工作不像以前那么繁重的，員工們可以有利用閑暇時(shí)間來(lái)調(diào)整自己。張師傅也似乎筋疲力盡，卻給予工作積極評(píng)價(jià)，胸有成竹的給大家繼續(xù)安排好本周工作，并說(shuō)不要著急慢慢地工作，注意調(diào)節(jié)自己。其實(shí)不止我一個(gè)人感到疲憊不堪，組裝車間里的其他人都顯得心力交瘁。張師傅安排工作后，來(lái)到我面前，很同情的對(duì)我說(shuō)，你是不是很累了，我現(xiàn)在都有點(diǎn)招架不住了，何況你一個(gè)剛走出校門不久的畢業(yè)生，以前沒(méi)有做過(guò)這些很繁重的工作吧。我沖著他微微一笑，毫不虛偽的說(shuō)，我是有點(diǎn)累，不過(guò)習(xí)慣就好了。我的回答就這么簡(jiǎn)單，我只是想讓張師傅相信我的工作能力，這點(diǎn)苦只是我一時(shí)的感觸，并不是我以后工作中的苦。頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 4 月 28 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號(hào) 實(shí)習(xí)記錄：在這里實(shí)習(xí)接近一個(gè)月，我也逐漸習(xí)慣了辛苦勞累的工作，我也不知道自己在荒廢還是在充實(shí)。我每天上班、下班，混在車水馬龍的大道上，看著別人，有的看起來(lái)緊張忙碌的樣子，有的看起來(lái)快樂(lè)自由無(wú)比興奮的樣子，也有的看起來(lái)灰心喪氣，很沮喪的樣子，好像有什么事?lián)羲榱怂男摹易约河X(jué)得所做的一切很盲目，雖然我明白從基礎(chǔ)做起，從最基本的崗位做起，只要堅(jiān)持不懈，定能步步走向成功，但是真正做起來(lái)很艱難的，付出的努力與艱辛只有自己知道，而別人全然不知，更別說(shuō)有你的工作會(huì)得到認(rèn)可或者你會(huì)得到什么鼓勵(lì)的話頂崗實(shí)習(xí)記錄（周志）日期： 2013 年 4 月 28 日實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 銷售 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 山西省運(yùn)城市解州解芮路10號(hào) 實(shí)習(xí)記錄：結(jié)束實(shí)訓(xùn)，工作總結(jié)時(shí)間匆匆，逝而不返。我在天海泵業(yè)實(shí)習(xí)將近八個(gè)月，第一次離開學(xué)校走向?qū)嵙?xí)崗位，對(duì)將要畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)，也豐富了我的生活和工作閱歷。在天海泵業(yè)實(shí)習(xí)期間，車間主任，同時(shí)也成為我們實(shí)習(xí)的導(dǎo)師，我感到很榮幸。組裝車間的其他技術(shù)骨干也給我們分享了他們多年的組裝經(jīng)驗(yàn)和組裝工藝改進(jìn)的思維，他們也當(dāng)之無(wú)愧也是我的導(dǎo)師?！　〗M裝車間的所有員工共同為我營(yíng)造了這個(gè)和諧又良好的學(xué)習(xí)氛圍，使得我在短短半年里學(xué)到了實(shí)用性很強(qiáng)的技術(shù)工藝和校園里學(xué)不到的社會(huì)閱歷。盡管學(xué)到的東西只是冰山一角，但是他們教給我的不僅是機(jī)械理論和組裝工藝，更是指明我在今后的人生道路上前進(jìn)方向，并激發(fā)了獨(dú)立思考和創(chuàng)新的潛在能力以及如何做成功的人?！　∶慨?dāng)看到他們保持著深思熟慮，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度小心翼翼的成功做好每一件事時(shí)，我都會(huì)想我有時(shí)候年輕狂妄，傲慢不已，好高騖遠(yuǎn)的消極心態(tài)。這些將會(huì)在我以后的工作崗位中發(fā)揮重要的作用，是我一生的巨大財(cái)富，終生難忘，在陜皇這短短三個(gè)月經(jīng)歷也將成為我今后步入社會(huì)的航標(biāo)，感謝天海，感謝曾經(jīng)幫助過(guò)我的各位師傅，感謝他們無(wú)私地幫助我圓滿完成校外頂崗實(shí)習(xí)工作。頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告格式專業(yè)：姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：一、實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)與工作態(tài)度二、 主要完成的工作內(nèi)容或成果三、實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)四、存在的問(wèn)題和不足要求：字?jǐn)?shù)不少于３千漢字頂崗實(shí)習(xí)鑒定實(shí)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行情況：校外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ)及評(píng)分：校外指導(dǎo)老師簽名：?jiǎn)挝簧w章 年 月 日校內(nèi)指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及評(píng)分：校內(nèi)指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 校外指導(dǎo)教師評(píng)分校內(nèi)指導(dǎo)教師評(píng)分實(shí)習(xí)成績(jī)備注：校內(nèi)外指導(dǎo)教師評(píng)分采用百分制，實(shí)習(xí)成績(jī)采用五級(jí)分制。 32