二手挖掘機(jī)市場(chǎng)分析專欄-資料下載頁(yè)
2025-08-05 01:46本頁(yè)面
【正文】 客戶是通過(guò)網(wǎng)上找到市場(chǎng)的，經(jīng)常會(huì)以為上海有好多二手工程機(jī)械市場(chǎng)。上海二手挖掘機(jī)的銷售還有按揭貸款、保修三年、不滿意退貨等承諾。常州作為現(xiàn)代挖掘機(jī)的生產(chǎn)基地，常州有著銷售服務(wù)配件上得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，自發(fā)形成了現(xiàn)代挖掘機(jī)唯一的二手專營(yíng)市場(chǎng)。目前成規(guī)模的有4家，單個(gè)市場(chǎng)年銷量約為200300臺(tái)。金華在金華地區(qū)現(xiàn)代挖掘機(jī)保有量較大，加之當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代挖掘機(jī)的維修力量較強(qiáng)，形成比較有特點(diǎn)的二手市場(chǎng)。金華地區(qū)的挖掘機(jī)更新水平較高，礦山機(jī)、炮頭機(jī)充斥其中，稍不留神就會(huì)碰上令人色變的“翻新機(jī)”。廣豐汀西廣豐是現(xiàn)代挖掘機(jī)客戶群最集中的地區(qū)，現(xiàn)代挖掘機(jī)的實(shí)惠型特點(diǎn)使品牌深深扎根于當(dāng)?shù)?。在同一個(gè)場(chǎng)地上，老板們的需求干H互調(diào)劑，F(xiàn)1發(fā)形成了一個(gè)現(xiàn)代挖掘機(jī)二手市場(chǎng)。有的老板甚至開(kāi)始直接銷售二手挖掘機(jī)，從常州、上海等地回購(gòu)便宜的挖掘機(jī)，再通過(guò)各種關(guān)系進(jìn)行銷售。徐水河北徐水是國(guó)內(nèi)著名的二手工程機(jī)械市場(chǎng)，從清洗、測(cè)試、解體、裝配、調(diào)試、涂裝直到銷售均為一條龍服務(wù)。甚至有這種說(shuō)法，再破的挖掘機(jī)，只要價(jià)格合適，徐水的市場(chǎng)都可以接受。常州二手市場(chǎng)成熟穩(wěn)定常州既是現(xiàn)代挖掘機(jī)的產(chǎn)地，也是現(xiàn)代二手挖掘機(jī)的集散地，本文就以現(xiàn)代挖掘機(jī)為例，深究常州市場(chǎng)在分類、售后等多個(gè)方面的發(fā)展趨勢(shì)。從市場(chǎng)分類來(lái)看，目前4個(gè)現(xiàn)代挖掘機(jī)市場(chǎng)分成兩類。一種是單一的公司型，公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購(gòu)和銷售；另一種類似于上海的大市場(chǎng)，各個(gè)小老板采購(gòu)?fù)诰驒C(jī)，銷售由市場(chǎng)上的“黃牛”負(fù)責(zé)。公司型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)緊湊，采購(gòu)、維修和銷售都嚴(yán)格按照制度，整個(gè)流程都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，容易控制產(chǎn)品的進(jìn)貨質(zhì)量，安排適合需求的產(chǎn)品系列，形成口碑。但是其缺點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)僵化，供貨規(guī)模不易擴(kuò)大，難以滿足各層次客戶的需求。大市場(chǎng)型結(jié)構(gòu)松散，組合在一起的小老板都是獨(dú)聯(lián)體，容易形成大規(guī)模供貨。再者因?yàn)樨浽床煌?，質(zhì)量參差不齊，可以滿足不同的市場(chǎng)需求。但是“黃牛”只負(fù)責(zé)銷售卻無(wú)法控制供貨質(zhì)量，“各掃門前雪”造成維修周期變長(zhǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。在售后服務(wù)方面，為了增加銷售量，賣方會(huì)提供贈(zèng)送濾芯油封等常用配件，更換油品，免費(fèi)送貨等增值服務(wù)。在挖掘機(jī)性能良好的情況下，還有可能承諾在轉(zhuǎn)讓后的若干個(gè)月內(nèi)，土方作業(yè)環(huán)境下(不裝破碎錘)，三大件(發(fā)動(dòng)機(jī)、主泵、主閥)若發(fā)生故障，可進(jìn)行維修保障。營(yíng)銷方面，常州市場(chǎng)充分運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)手段促銷，常州的二手市場(chǎng)比較特別，主要是現(xiàn)代挖掘機(jī)相互聞的競(jìng)爭(zhēng)。表現(xiàn)出來(lái)的往往就是價(jià)格戰(zhàn)，售價(jià)下跌是很自然的。無(wú)論從實(shí)際運(yùn)作還是發(fā)展趨勢(shì)分析，二手挖掘機(jī)市場(chǎng)都是能夠建立起品牌和信譽(yù)的，年份短、車況好的挖掘機(jī)，盡管銷售價(jià)格比其他市場(chǎng)高，但仍能得到用戶認(rèn)可，且用戶之間口口相傳，名氣也會(huì)越來(lái)越大，這足以預(yù)見(jiàn)二手市場(chǎng)的未來(lái)前景廣闊 二手挖掘機(jī)循環(huán)市場(chǎng)容量表四 現(xiàn)代二手挖掘機(jī)循環(huán)市場(chǎng)容量時(shí)間市場(chǎng)現(xiàn)役量/臺(tái)每年可進(jìn)入二手市場(chǎng)循環(huán)的比例/%年循環(huán)量（成交量）/臺(tái)2004年以前2000020400020052009年500001050002010年至今3000051500就現(xiàn)代品牌分析每年進(jìn)入循環(huán)市場(chǎng)的二手挖掘機(jī)容量。目前中國(guó)市場(chǎng)上包括江蘇現(xiàn)代的大挖和北京現(xiàn)代的小挖．約10萬(wàn)臺(tái)。按照生產(chǎn)年份可將其分成三代：2004年以前的39u一5型，2005—2009年的一7型．2010年以后的黑金剛和一9型(表1)。據(jù)此推算現(xiàn)代二手挖掘機(jī)年度交易量約1萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)然，其中一部分已經(jīng)是三手、四手的循環(huán)了。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1