二手挖掘機市場分析專欄-資料下載頁
2025-08-05 01:46本頁面
【正文】 客戶是通過網上找到市場的，經常會以為上海有好多二手工程機械市場。上海二手挖掘機的銷售還有按揭貸款、保修三年、不滿意退貨等承諾。常州作為現代挖掘機的生產基地，常州有著銷售服務配件上得天獨厚的優(yōu)勢，自發(fā)形成了現代挖掘機唯一的二手專營市場。目前成規(guī)模的有4家，單個市場年銷量約為200300臺。金華在金華地區(qū)現代挖掘機保有量較大，加之當地現代挖掘機的維修力量較強，形成比較有特點的二手市場。金華地區(qū)的挖掘機更新水平較高，礦山機、炮頭機充斥其中，稍不留神就會碰上令人色變的“翻新機”。廣豐汀西廣豐是現代挖掘機客戶群最集中的地區(qū)，現代挖掘機的實惠型特點使品牌深深扎根于當地。在同一個場地上，老板們的需求干H互調劑，F1發(fā)形成了一個現代挖掘機二手市場。有的老板甚至開始直接銷售二手挖掘機，從常州、上海等地回購便宜的挖掘機，再通過各種關系進行銷售。徐水河北徐水是國內著名的二手工程機械市場，從清洗、測試、解體、裝配、調試、涂裝直到銷售均為一條龍服務。甚至有這種說法，再破的挖掘機，只要價格合適，徐水的市場都可以接受。常州二手市場成熟穩(wěn)定常州既是現代挖掘機的產地，也是現代二手挖掘機的集散地，本文就以現代挖掘機為例，深究常州市場在分類、售后等多個方面的發(fā)展趨勢。從市場分類來看，目前4個現代挖掘機市場分成兩類。一種是單一的公司型，公司統(tǒng)一協(xié)調采購和銷售；另一種類似于上海的大市場，各個小老板采購挖掘機，銷售由市場上的“黃?！必撠煛９拘褪袌鼋Y構緊湊，采購、維修和銷售都嚴格按照制度，整個流程都有統(tǒng)一的標準，容易控制產品的進貨質量，安排適合需求的產品系列，形成口碑。但是其缺點是標準相對僵化，供貨規(guī)模不易擴大，難以滿足各層次客戶的需求。大市場型結構松散，組合在一起的小老板都是獨聯體，容易形成大規(guī)模供貨。再者因為貨源不同，質量參差不齊，可以滿足不同的市場需求。但是“黃?！敝回撠熶N售卻無法控制供貨質量，“各掃門前雪”造成維修周期變長，同質化競爭嚴重。在售后服務方面，為了增加銷售量，賣方會提供贈送濾芯油封等常用配件，更換油品，免費送貨等增值服務。在挖掘機性能良好的情況下，還有可能承諾在轉讓后的若干個月內，土方作業(yè)環(huán)境下(不裝破碎錘)，三大件(發(fā)動機、主泵、主閥)若發(fā)生故障，可進行維修保障。營銷方面，常州市場充分運用了網絡手段促銷，常州的二手市場比較特別，主要是現代挖掘機相互聞的競爭。表現出來的往往就是價格戰(zhàn)，售價下跌是很自然的。無論從實際運作還是發(fā)展趨勢分析，二手挖掘機市場都是能夠建立起品牌和信譽的，年份短、車況好的挖掘機，盡管銷售價格比其他市場高，但仍能得到用戶認可，且用戶之間口口相傳，名氣也會越來越大，這足以預見二手市場的未來前景廣闊 二手挖掘機循環(huán)市場容量表四 現代二手挖掘機循環(huán)市場容量時間市場現役量/臺每年可進入二手市場循環(huán)的比例/%年循環(huán)量（成交量）/臺2004年以前2000020400020052009年500001050002010年至今3000051500就現代品牌分析每年進入循環(huán)市場的二手挖掘機容量。目前中國市場上包括江蘇現代的大挖和北京現代的小挖．約10萬臺。按照生產年份可將其分成三代：2004年以前的39u一5型，2005—2009年的一7型．2010年以后的黑金剛和一9型(表1)。據此推算現代二手挖掘機年度交易量約1萬臺。當然，其中一部分已經是三手、四手的循環(huán)了。
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