談客戶調(diào)查的基本內(nèi)容-資料下載頁(yè)
2025-08-04 06:26本頁(yè)面
【正文】 __________是否重視別人的意見：________________是否非常固執(zhí)：________________待人處事的風(fēng)格：________________是否管理上有問題：________________是否與管理層有沖突：________________本公司能否協(xié)助解決，如何協(xié)助：________________競(jìng)爭(zhēng)者能否更好的解決以上問題：________________企業(yè)客戶調(diào)查 基本資料名稱：地址：電話：企業(yè)所有者：經(jīng)營(yíng)者：管理者：法人代表及他們的性格：興趣：愛好：家庭：學(xué)歷：年齡：能力：創(chuàng)業(yè)時(shí)間：于本公司交易的時(shí)間：企業(yè)組織形式：業(yè)種：資產(chǎn)： 客戶特征服務(wù)區(qū)域：銷售能力：發(fā)展?jié)摿Γ航?jīng)營(yíng)觀念：經(jīng)營(yíng)方向：經(jīng)營(yíng)政策：企業(yè)規(guī)模：經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 業(yè)務(wù)狀況銷售實(shí)績(jī)：經(jīng)營(yíng)管理者及業(yè)務(wù)員的素質(zhì)：與其他競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系：與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度： 交易現(xiàn)狀：銷售活動(dòng)現(xiàn)狀：存在的問題：保持的優(yōu)勢(shì)：未來政策：企業(yè)形象：聲譽(yù)：信用現(xiàn)狀：交易條件及信用問題：企業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查的內(nèi)容 資產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)金和銀行存款：存貨資產(chǎn)：應(yīng)收資產(chǎn)：固定資產(chǎn)：其他資產(chǎn)：如股票、證劵、投資、無形資產(chǎn)（品牌）等等負(fù)債和凈值項(xiàng)目短期負(fù)債：主要包括流動(dòng)資金貸款、應(yīng)付賬款，以及稅收和其他費(fèi)用的應(yīng)計(jì)額。長(zhǎng)期債務(wù)：包括長(zhǎng)期借（貸）以及客戶發(fā)行的中、長(zhǎng)期公司債券。所有者的權(quán)益資本或價(jià)值的大?。簱p益表中的項(xiàng)目現(xiàn)金流量表中的項(xiàng)目比率分析項(xiàng)目流動(dòng)性比率：活動(dòng)性比率：財(cái)務(wù)杠桿比率：盈利能力比率：在銷售中我們不僅要把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給銷售出去同時(shí)還有做好企業(yè)銷售資金的回收，因此有涉及到了關(guān)于客戶信譽(yù)度信譽(yù)額的管理7 /
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