【正文】 大片的進(jìn)口權(quán)的公司， 海外電影的引進(jìn)發(fā)行大多采用電影院線票房分成的國際慣例發(fā)行方法， 大量的宣傳投入是提升票房的主要途徑， 主要宣傳形式為海報印刷以及媒體宣傳， 以往進(jìn)口影片的宣傳投入都在百萬以上， 隨著電影市場競爭的日趨激烈， 其廣告宣傳的投入也在不斷上升， 現(xiàn)有些國產(chǎn)影片的廣告宣傳投入也在百萬以上。 三、 設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢 速霸 CD102 采用了一系列具有技術(shù)創(chuàng)新的方案， 為提高印刷機(jī)質(zhì)量拓展了一片新的空間。 速霸 CD102 憑借其高效性和高靈活性實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率。 由于它的開機(jī)準(zhǔn)備時間短、 自動化程度高， 因此投入產(chǎn)出比較高。 速霸 CD102 基于許多開放式的安全可靠標(biāo)準(zhǔn)， 配置了目前印刷領(lǐng)域里最先進(jìn)的印刷及控制系統(tǒng) CP2000 控制中心， 使綜合工作流程的集成變?yōu)榭赡堋?速霸 SM74 具有應(yīng)對未來市場要求的一切條件， 該機(jī)全面的自動化功能使短版活件也能很經(jīng)濟(jì)的完成， 而快速穩(wěn)定的連續(xù)印刷對長版洗件更是適宜。 這兩個優(yōu)勢匯集到一起就意味著該印刷機(jī)具備更強(qiáng)的容納能力， 可以承印更多的活件， 同時也具備更大的靈活性， 以適應(yīng)客戶的需要。 海德堡 CD102 及 SM74 的組合配置， 將是最佳選擇， 他將實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率， 其高效性和靈活性不僅能實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率， 而且還能滿足客戶日益增長的需要和期望。 第八部分 營銷方案 一、 營銷策略 經(jīng)營目標(biāo)高定位策略 企業(yè)的目標(biāo)定位： 經(jīng)營一流技術(shù)， 追求一流服務(wù)， 營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。 這個目標(biāo)比較高， 但這個目標(biāo)并不是企業(yè)創(chuàng)造的理論游戲。 他的提出有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)， 是可行的， 也是必須要做到的。將產(chǎn)品做精做細(xì)， 占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。 市場地位高定位策略 為了在今天競爭激烈的市場中獲勝， 企業(yè)堅持以顧客為中心， 從競爭對手處贏得顧客， 并通過提供更大的價值來保住顧客。 企業(yè)仔細(xì)的了解顧客的需求和欲望， 將消費(fèi)者進(jìn)行仔細(xì)的分析。 企業(yè)在這一過程中經(jīng)歷了三個步驟： 市場細(xì)分， 目標(biāo)市場選擇， 以及市場定位。 經(jīng)過幾年的市場運(yùn)作， 企業(yè)在北京印刷業(yè)市場地位基本確立， 隨著中國加入 WTO 及 2008 年奧運(yùn)會的臨近， 企業(yè)競爭力迅速提升， 企業(yè)發(fā)展將登上一個新臺階， 實(shí)現(xiàn)成為北京一流的印刷企業(yè)為時不遠(yuǎn)。 知名品牌策略 這是企業(yè)一個戰(zhàn)略目標(biāo)， 幾年來， 企業(yè)一直不間斷地運(yùn)用這一戰(zhàn)略， 理念是： 營造一流品牌， 用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)， 用網(wǎng)絡(luò)拓展市場， 用市場提升品牌。 企業(yè)的品牌主要是兩個： 一個是質(zhì)量品牌， 一個是企 業(yè)品牌。 當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時代。 它已成為企業(yè)進(jìn)入市場的amp。quot。敲門磚amp。quot。， 這是由于消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加深， 對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻， 這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭， 因而企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下足了功夫。 通過技術(shù)創(chuàng)新， 廣泛采用新技術(shù)、 新工藝、新材料 ， 不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計， 開發(fā)新產(chǎn)品， 加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)， 并予以創(chuàng)新， 以便更好的滿足客戶的要求， 占領(lǐng)更大的市場份額。 開拓市場策略 開拓擴(kuò)大市場因?yàn)榫又涞匚坏墓臼袌稣加新首罡撸?因而如果擴(kuò)大整個市場， 顯然對之最有利。 不斷得為企業(yè)的產(chǎn)品尋找新用戶、開發(fā)創(chuàng)新出新產(chǎn)品、 新用途并擴(kuò)大使用量， 保護(hù)市場占有率， 以此獲取更大的效益。 （1） 新使用者： 無論覆蓋面多廣的產(chǎn)品總有其沒有觸及的地方。就大多數(shù)產(chǎn)品而言， 沒用過的潛在顧客往往為數(shù)眾多， 積極地進(jìn)行市場拓展， 擴(kuò)大使用者隊(duì)伍， 則企業(yè)會獲益匪淺。 （2） 開發(fā)創(chuàng)新： 通過開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大市場。 企業(yè)相當(dāng)留心注意顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的使用情況， 積極探索、 開發(fā)產(chǎn)品的多樣性， 每開發(fā)出一個新產(chǎn)品就會為公司找到一個巨大的新市場。 （3） 擴(kuò)大使用量。 說服現(xiàn)有顧客擴(kuò)大使用量， 以適量方式引導(dǎo)用戶多用， 這樣銷售量即擴(kuò)大亦即市場擴(kuò)大。 （4） 保護(hù)市場占有率： 保持企業(yè)自己的優(yōu)勢， 保護(hù)市場占有率， 免受競爭對手的攻擊。 市場占有率實(shí)際上是各競爭者力量平衡的結(jié)果， 要保持支配地位， 必須不斷地地去爭取， 不斷進(jìn)行抗?fàn)帲?以攻為守。 在新產(chǎn)品的推出、 服務(wù)、 削減成本等各方面都進(jìn)行不斷改進(jìn)創(chuàng)新，保持始終領(lǐng)先， 使競爭者無機(jī)可乘。 在價格定位上根據(jù)市場的發(fā)展，根據(jù)市場的規(guī)律， 采取協(xié)議定價， 實(shí)行薄利多銷的原則。 二、 營銷方案 營銷渠道 營銷活動的核心是使產(chǎn)品或服務(wù)被使用或消費(fèi)， 從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益。 而營銷渠道正是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 建立成功的科學(xué)的營銷渠是產(chǎn)品更快、 更有效地推動商品廣泛地進(jìn)入目 標(biāo)市場， 為企業(yè)帶來極大的現(xiàn)實(shí)及長遠(yuǎn)收益。 企業(yè)成立之初就明確了目標(biāo)： 做強(qiáng)、 做大、 將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。 在銷售渠道建立上， 采取多種方式： 對直接用戶的直銷， 獨(dú)立運(yùn)作市場； 建立外聯(lián)單位協(xié)作共同運(yùn)作市場。 幾年來的實(shí)踐證明， 企業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)營產(chǎn)品” 走上了現(xiàn)代的“營銷網(wǎng)絡(luò)” 的軌道， 經(jīng)營理念和經(jīng)營方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。 促銷方式 企業(yè)所面對的市場與民用市場不同， 促銷的方式要緊緊圍繞“專業(yè)性” 特點(diǎn)。 主要從以下幾個方面入手： （1） 利用現(xiàn)代科技手段促銷 主要是通過網(wǎng)絡(luò)、 電子郵件、 電話、 傳真、 郵寄資料等方式進(jìn)行 促銷。 在現(xiàn)如今的這個飛速發(fā)展的信息時代， 網(wǎng)絡(luò)已不可替代的優(yōu)勢占領(lǐng)著主導(dǎo)地位， 它具有低成本高效率的特點(diǎn)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)地開通和完善，“信息高速公路”、“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)生存測試”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”已為企業(yè)營銷帶來了新的契機(jī)， 向傳統(tǒng)的營銷方式提出了挑戰(zhàn)。 盡管amp。quot。電子商務(wù)amp。quot。目前對一部分企業(yè)來說也許還不現(xiàn)實(shí)， 但是， 網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)到來了。 網(wǎng)絡(luò)營銷， 簡而言之， 就是利用網(wǎng)絡(luò)資源開展?fàn)I銷活動。 對網(wǎng)上目 標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測試和針對性很強(qiáng)的各種調(diào)查， 滿足個性化的需求； 還可通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布各類信息， 進(jìn)行廣告和促銷活動； 可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行網(wǎng)上交易， 或配合傳統(tǒng)的送貨上門、 結(jié)算完成交易過程； 由于渠道縮短， 相關(guān)業(yè)務(wù)人員、 管理人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛擬組織的建立， 將大大降低企業(yè)的人工成本、 庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業(yè)的質(zhì)量、 效益也將得到提升！ 所謂“智者得先機(jī)”， 積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要， 創(chuàng)新企業(yè)營銷系統(tǒng)， 才會在新世紀(jì)的市場角逐中贏得機(jī)會！ 目前企業(yè)正在制作企業(yè)網(wǎng)站。 （2） 聘用高級營銷人才建立合理完善的激勵制度 與業(yè)績掛鉤并隨市場調(diào)整的薪酬。 雖然錢從來不是最重要的激勵要素， 但它是對員工個人價值的認(rèn)可。 今天的員工們?nèi)匀黄谕挥懈偁幜Σ⑴c業(yè)績緊密相聯(lián)的薪酬。 最好的業(yè)績最突出的人才應(yīng)得到最好的報酬。 第九部分 財務(wù)分析 北京**印刷廠自 1998 年初成立以來， 經(jīng)過全體經(jīng)營人員的不懈努力和全體職工的辛勤工作， 我廠已經(jīng)順利度過了經(jīng)營困難階段， 步入了穩(wěn)定發(fā)展的成長時期。 我常注冊資金 100 萬元， 資本公積金為60 萬元， 固定資產(chǎn)為 120 萬元， 經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累， 我廠在現(xiàn)經(jīng)營地址新建廠房 2700 平方米， 工程造價 200 萬元左右， 目前實(shí)際擁有固定資產(chǎn) 700 萬元， 主要包括 6 臺印刷機(jī)， 3 臺運(yùn)輸車輛。 從我廠最近一年的財務(wù)報表（見附表） 所反映的數(shù)據(jù)進(jìn)行如下分析： 一、 短期償債能力： 短期償債能力是指企業(yè)償還短期債務(wù)的能力。 短期償債能力不足， 不僅會影響企業(yè)的資信， 增加今后籌集資金的成本與難度， 還可能使企業(yè)陷入財務(wù)危機(jī)， 甚至破產(chǎn)。 一般來說， 企業(yè)應(yīng)該以流動資產(chǎn)償還流動負(fù)債， 而不應(yīng)靠變賣長期資產(chǎn)， 所以用流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的數(shù)量關(guān)系來衡量短期償債能力。 流動比率 = 流動資產(chǎn) / 流動負(fù)債 =3343228. 53/2888969. 68 =1. 15 速動比率 = （流動資產(chǎn)－存貨） / 流動負(fù)債 =（3343328. 53861855. 16） /2888969. 68 =0. 86 二、 營運(yùn)能力分析 營運(yùn)能力是以企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度來衡量企業(yè)資產(chǎn)利用的效率。 周轉(zhuǎn)速度越快， 表明企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)、 銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)的速度越快， 那么其形成收入和利潤的周期就越短， 經(jīng)營效率自然就越高。 包括以下指標(biāo)： 存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / 存貨平均余額 =2868521. 51/861855. 16 =3. 32 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售THANKS !!!致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考