外貿(mào)單據(jù)之外貿(mào)報(bào)價(jià)單格式-資料下載頁
2025-08-03 11:13本頁面
【正文】 er 使用工廠自己的品牌 Use the factory’s own brand 十二、原產(chǎn)地條款（Origin Terms） 普通原產(chǎn)地證，普惠制原產(chǎn)地證 C/O（Certificate of Origin），F(xiàn)ORM A 原產(chǎn)地，中國(guó)制造 Made in China，Origin Place 十三、報(bào)價(jià)單附注的其他資料（Others） 01，工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、被批準(zhǔn)開業(yè)證件副本； 02，國(guó)稅局稅務(wù)登記證； 03，企業(yè)法人代碼證書； 04，質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、質(zhì)量鑒定報(bào)告； 05，產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證； 06，榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)勵(lì)證書； 07，出口許可證； 08，工廠規(guī)模：?jiǎn)T工人數(shù)，工程技術(shù)人員人數(shù)，工廠面積； 09，主營(yíng)產(chǎn)品及月加工能力，新品推介，生產(chǎn)設(shè)備實(shí)力，品牌知名度?！ 〉谌拢簣?bào)價(jià)技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠(chéng)信： 如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠(yuǎn)期信用證付款；二、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià) A，與同行比產(chǎn)品的價(jià)格或性價(jià)比； B，與同行比貨運(yùn)、保險(xiǎn)費(fèi)用優(yōu)勢(shì)；三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)： A，支付能力、資信程度； B，性格特點(diǎn)； C，產(chǎn)品行業(yè)品牌地位； D，燈飾行業(yè)淡、旺季； E，訂單大小、交易規(guī)模； F，經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)能力； G，做好成本和盈虧核算；四、實(shí)地考察，買家放心 A，實(shí)地參觀廠房、門市； B，參觀實(shí)際的作業(yè)流程； C，設(shè)備實(shí)力、技術(shù)實(shí)力； D，工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模；五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴 A，專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝； B，專業(yè)圖紙和相關(guān)說明； C，適合市場(chǎng)行情的報(bào)價(jià)；六、先充分了解市場(chǎng)信息 A，各地區(qū)市場(chǎng)分布信息； B，行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況； C，本廠產(chǎn)品的市場(chǎng)地位； D，所在國(guó)政策、關(guān)稅、外匯管制及國(guó)際慣例；七、立足買家，換位思考 A，考慮客戶的實(shí)際利益； B，考慮客戶的習(xí)慣做法； C，考慮客戶的政治文化北景； D，詳細(xì)了解買家的現(xiàn)有需求和表面需求； E，挖掘買家對(duì)物流方案、設(shè)計(jì)能力、配套； F，服務(wù)能力等方面的潛在需求； G，了解買家的興趣所在，如：熱銷產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品，性價(jià)比高產(chǎn)品，投資回報(bào)率高的產(chǎn)品，希望長(zhǎng)期升展貿(mào)易合作等等。八、有效溝通，知己知彼 A，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對(duì)面洽談等； B，溝通過程中表達(dá)要簡(jiǎn)潔、明確、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、富于針對(duì)性； C，溝通過程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨(dú)一無一的優(yōu)越性或獨(dú)特賣點(diǎn)； D，回復(fù)客戶要及時(shí)和誠(chéng)懇，講究誠(chéng)信。對(duì)于不便回答或一回難于回答的問題，也要E，建立潛在客戶資料及跟進(jìn)記錄檔案；九、定期催促，及時(shí)提醒 如：為什么客戶對(duì)你的報(bào)價(jià)或寄樣沒有回復(fù)？ A，對(duì)你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲?； B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測(cè)過程中； C，雖然對(duì)方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時(shí)回復(fù)你而已； D，對(duì)方的作用模式嚴(yán)謹(jǐn)，或拖沓冗長(zhǎng)； E，對(duì)方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項(xiàng)目； F，看對(duì)方詢價(jià)是否有誠(chéng)意，要求寄樣是否具有針對(duì)性，不會(huì)像有的客戶那樣為了收集樣品，表現(xiàn)出對(duì)很多樣品感興趣，詢價(jià)和寄樣的要求一提就是一大堆?！ 〉谒恼拢禾貏e推薦篇一、各國(guó)外商的商業(yè)風(fēng)范和商務(wù)禮儀 01，美國(guó)人： 喜歡邊吃邊談，最好在吃早餐時(shí)開始； 不必過多的禮節(jié)； 善于討價(jià)還價(jià)； 重視包裝和效益最大化。 02，英國(guó)人： 對(duì)準(zhǔn)備工作往往做得不充分； 講禮儀、友好、善于交往； 忌佩有條紋領(lǐng)帶；忌談?dòng)⒒适宜绞?； 喜歡被稱為“大不列顛人”?！ ?3，日本人： 注重面對(duì)面接觸洽； 對(duì)外貿(mào)易以集體商定為準(zhǔn)； 喜歡搞長(zhǎng)期可靠、面面俱到的合同條款?！ ?4，法國(guó)人： 忌談個(gè)人問題和私事； 好用法國(guó)作為談判語言； 喜歡先就主要交易條件達(dá)成協(xié)議，再談； 合同條文和交易全部條款?！ ?5，德國(guó)人： 做事嚴(yán)謹(jǐn)； 一經(jīng)出價(jià)，不好再還價(jià)； 缺乏靈活性，不會(huì)作出重大讓步； 注重選擇合適的談判對(duì)象，很善于和； 你一起解決問題； 重視體面，注意形式； 有頭銜的商人，一定要稱呼其頭銜； 見面和告別時(shí)要和他們握手； 06，加拿大人： 不喜歡做薄利多銷的生意； 不喜歡價(jià)格變來變?nèi)ィ弧 ∠矚g長(zhǎng)期合作。 07，意大利人： 喜歡和有決策權(quán)的人談判； 不喜歡價(jià)格變來變?nèi)?； 價(jià)格一經(jīng)確定，不再討論價(jià)格問題了。 08，北歐人： 文靜； 談判開始，常沉默不說話，聽完你說完后，才提出其問題； 談吐坦率，善于抓住能達(dá)成生意的機(jī)會(huì)； 丹麥、挪威、瑞典、芬蘭重老牌公司。 專業(yè)整理分享
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