商場(chǎng)促銷策劃實(shí)訓(xùn)計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 10:40本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)容概略、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)等。5營(yíng)銷現(xiàn)狀分析產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和事實(shí)的客觀分析與觀點(diǎn)評(píng)價(jià)。包括：當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和分銷狀況分析等。6“SWOT”分析產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅分析，產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，營(yíng)銷中存在的問題挖掘。7營(yíng)銷策劃目標(biāo)本次營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行要達(dá)到的具體目標(biāo)。如財(cái)務(wù)目標(biāo)、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、產(chǎn)品知名度目標(biāo)等。8STP產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位描述。9具體行動(dòng)方案產(chǎn)品營(yíng)銷的具體行動(dòng)方案設(shè)計(jì)，包括：活動(dòng)方案的主題、活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容、具體操作程序、廣告宣傳、費(fèi)用、行動(dòng)控制等。10營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括：營(yíng)銷過程的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用。如廣告宣傳費(fèi)用明細(xì)、人員推銷費(fèi)用明細(xì)、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用明細(xì)等。11附錄標(biāo)明營(yíng)銷策劃方案中引用的數(shù)據(jù)資料來源、調(diào)查問卷樣本、座談會(huì)記錄等佐證材料。二、有關(guān)要求本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定“快速消費(fèi)品”為競(jìng)賽商品。各參賽團(tuán)隊(duì)可以在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，自行選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正在銷售的某一種快速消費(fèi)品作為營(yíng)銷策劃對(duì)象。必須強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷策劃方案中的產(chǎn)品是現(xiàn)實(shí)存在的，不能虛擬產(chǎn)品。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案最終以營(yíng)銷策劃書形式遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷策劃書的基本要求：邏輯思維清晰，按照營(yíng)銷策劃程序，從明確本次策劃的總目的、開展深入市場(chǎng)調(diào)查、分析產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀、開展SWOT分析、確定營(yíng)銷策劃具體目標(biāo)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略、設(shè)計(jì)具體行動(dòng)方案、到預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用，形成清晰的思路，體現(xiàn)策劃者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力。文字表達(dá)流暢，營(yíng)銷策劃書是策劃方案的書面形式，是策劃者智慧的結(jié)晶。文字表達(dá)要簡(jiǎn)潔、樸實(shí)、流暢，盡量使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，體現(xiàn)策劃者的專業(yè)知識(shí)水平和營(yíng)銷文案編寫能力。方案操作性強(qiáng)，營(yíng)銷策劃的目的是為企業(yè)解決產(chǎn)品營(yíng)銷中的實(shí)際問題。營(yíng)銷策劃方案的選題必須貼近現(xiàn)實(shí)，符合中職學(xué)生的認(rèn)識(shí)水平和駕馭能力；營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)必須建立在深入的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，只有通過市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷問題，才能“對(duì)癥下藥”，設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。營(yíng)銷策劃必須站在某一企業(yè)或者策劃委托企業(yè)的角度進(jìn)行，使設(shè)計(jì)出來的方案有較強(qiáng)的可操作性。方案創(chuàng)意新穎，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃競(jìng)賽除了考察參賽選手的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能之外，還要激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維與創(chuàng)造力，鼓勵(lì)學(xué)生設(shè)計(jì)出創(chuàng)意新穎而又切實(shí)可行的方案。方案真實(shí)可靠，參賽團(tuán)隊(duì)遞交的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案必須是原創(chuàng)，方案中引用的數(shù)據(jù)必須標(biāo)明出處，市場(chǎng)調(diào)查獲得的原始資料具有真實(shí)性，如果發(fā)現(xiàn)大面積抄襲別人策劃方案，該項(xiàng)成績(jī)計(jì)為零分。方案格式規(guī)范，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的紙質(zhì)版和電子版都采用word文檔形式，A4紙張，一級(jí)標(biāo)題采用黑體小三號(hào)字體，二級(jí)標(biāo)題采用宋體四號(hào)加粗字體，正文采用宋體小四號(hào)字體，圖表標(biāo)注字體為宋體五號(hào)，正文行間距為20磅，上下左右邊距30mm。封面欄和參賽隊(duì)信息欄見附１、附２。 附１：封面（樣式） 編號(hào)由市統(tǒng)一編號(hào)填寫 201039。衡陽(yáng)市中職學(xué)校秋季技能競(jìng)賽產(chǎn)品營(yíng)銷策劃及模擬推銷項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書名稱： 附２：參賽隊(duì)信息（樣式）參賽選手(1)姓名： 參賽選手(1)所在學(xué)校： 參賽選手(2)姓名： 參賽選手(2所在學(xué)校： 聯(lián) 系 電 話： 提 交 時(shí) 間： 2010年 月 日 整理分享
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