【正文】 甲方商場開展促銷活動時（一年不少于四次促銷）；須經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可實(shí)施，有關(guān)促銷方式或廣告宣傳品的張貼及使用須遵守甲方有關(guān)規(guī)定；并經(jīng)甲方批準(zhǔn)后實(shí)施。乙方同類商品在其他商場或?qū)Ｙu店促銷時，須在甲方場地同時進(jìn)行 第十一條甲方同意在原來報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上降低5個百分點(diǎn)，即2000萬元。乙方同意在原來的基礎(chǔ)上給甲方再增加2%的銷售提成。第十二條本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。如雙方不能達(dá)成一致意見或有爭議，可向人民法院起訴解決。 第十三條甲、乙雙方應(yīng)對本合同保密。 第十四條本合同一式叁份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)一份，具同等法律效力。 甲方：（章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：（章）　　代表人 ：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 代表人 ：　　（委托代理人）　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄎ写砣耍　∧辍　≡隆　∪铡　　　　　　　　　　　　　　　　∧辍　≡隆　∪? 22（三）個人總結(jié)個人總結(jié)——徐娟曄本次實(shí)訓(xùn)有我擔(dān)任組長，說真的壓力蠻大的，不知道是不是因?yàn)橐环N責(zé)任，我很想盡自己最大的努力把我的小組帶的很好，他們都說我太緊張了。說到這次實(shí)訓(xùn)我感覺時間真的很緊張，一個星期之內(nèi)要準(zhǔn)備方案，還要模擬談判，還要報(bào)告，總有一種時間安排不過來的感覺。談判中對于我來說最頭疼的事就是借衣服，問過自己的所有朋友，都說沒有衣服可以借，借衣服讓我感觸很多，好不容易從朋友那里要到了一個文秘專業(yè)的同學(xué)的號碼，確認(rèn)她們專業(yè)有衣服，經(jīng)過聯(lián)系之后，對方很直白，說她們不借只出租，在這次模擬談判之前我們就經(jīng)歷了一次小小的談判，不過最后，還是船到橋頭自然直了，內(nèi)心很有成就感。本次實(shí)訓(xùn)的第二個困難就是準(zhǔn)備方案，我們的談判是兩個小組合作的，我們一月7號就開始討論，最后決定做國美和格力的價(jià)格談判。既然談的內(nèi)容有了，就著手準(zhǔn)備分配任務(wù)了，為了讓每一個人都能夠有事可做進(jìn)行了具體的任務(wù)分配，實(shí)訓(xùn)要的就是團(tuán)結(jié)合作。很開新心，我們在規(guī)定的時間上交了自己的成果。劇本不知道怎么寫，雖然可以踩著前人的肩膀，但我們想要有自己的東西，后來兩個小組做到一塊再一次討論。總而言之，這次實(shí)訓(xùn)還是很開心很成功的，也讓我學(xué)到了很多東西，學(xué)會了管理一個小團(tuán)體，學(xué)會了與人溝通，學(xué)會了如何進(jìn)行談判，總之學(xué)了不少的東西，希望以后有更多這種機(jī)會給我們，讓我們鍛煉，讓我們成長。 營銷081 徐娟曄 200816016 23個人小結(jié)唐藝容這周是商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)周，在這次實(shí)訓(xùn)中，我們小組采用的是與其他小組合作的方式，我們跟朱施施小組合作，以前沒有和一些同學(xué)合作，現(xiàn)在有機(jī)會合作了。我個人覺得這周的實(shí)訓(xùn)還是有點(diǎn)難度的，因?yàn)橐谝恢艿臅r間里做完兩周的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。一開始我們的任務(wù)是寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，因?yàn)橛蟹侗緦懙臅r候有點(diǎn)參考作用，可是我們又不能全都參考，就像老師說的，站在巨人的肩膀上才能做的更好。我們現(xiàn)在是踩在巨人的肩膀上了，相信我們能做得更好！剛開始交上去的方案，老師看過之后，覺得我們的方案太粗了，不夠具體，也有很多地方需要改動，因?yàn)闀r間緊急，就馬上去修正了。在這個實(shí)訓(xùn)中組長是最辛苦的了，要忙寫劇本，借衣服，看報(bào)告，還要修改。因?yàn)闀r間比較倉促，我們就從實(shí)訓(xùn)開始的前一周星期六星期天開始了我們這個實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備，先是上網(wǎng)查找資料，把各自的公司概況找出來，之前因?yàn)槭聦?shí)上真的有國美和格力的談判之爭，我們也就是拿一個事實(shí)去模擬一場談判，這樣也是有根據(jù)的，事實(shí)是我們的談判是失敗的，我們模擬也打算談判失敗，因?yàn)橛刑嗟某晒Π咐?。不過失敗也不是那么好做的，要出現(xiàn)僵局，有點(diǎn)擔(dān)心局面不能控制，這也鍛煉了我們的反應(yīng)能力。劇本是兩個小組一起討論的，在安排人員出場方面，我們是按照個人性格情況安排角色的。這周的實(shí)訓(xùn)是商務(wù)談判和商務(wù)禮儀兩個課程的結(jié)合，不僅要把商務(wù)禮儀在實(shí)訓(xùn)中表現(xiàn)出來，還要結(jié)合商務(wù)談判的內(nèi)容表現(xiàn)出來，這樣對我們來說是一個挑戰(zhàn)，這些理論的知識我們是基本掌握了，但是要實(shí)際操作，要融匯貫通還是需要時間去歷練的，理論上感覺很容易的東西，實(shí)際操作的時候往往就不能很快運(yùn)用起來，就像表達(dá)能力，我們都知道要好好鍛煉自己的表達(dá)能力，可是實(shí)際中我們的表達(dá)能力是有限的，也沒有很好的去鍛煉去說。一種技能的獲得是需要時間去練習(xí)，去反復(fù)練習(xí)，因此我們不能認(rèn)為現(xiàn)在學(xué)好了就可以了，要想實(shí)際用得很好就不能讓自己有松懈的機(jī)會?？偟膩碚f，這次實(shí)訓(xùn)對我的教育是蠻大的，看到了我們現(xiàn)在的不足，還可以趁現(xiàn)在沒有去工作，好好彌補(bǔ)自己的不足，好好學(xué)習(xí)，努力讓自己有優(yōu)勢。 營銷082 唐藝容200816061 24 個人總結(jié)丌華這次實(shí)習(xí)時間雖然很短，但我們獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：其一，實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗(yàn)。要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。　　其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會了以前一位老生送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。” 再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。 這次實(shí)習(xí)雖已結(jié)束，時間也不長，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。 營銷081 丌華 200816024001 25個人總結(jié)姜濤通過此次實(shí)習(xí)我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。我知道這是上天對我的一個考驗(yàn)，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。 面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。 營銷082 姜濤 200824044 26 章作棟的個人總結(jié)隨著今天我們小組模擬談判表演的結(jié)束，這次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)也圓滿完成了，雖然只有短短的幾天，但是從設(shè)計(jì)方案到劇本的完成以及演出道具，我們都十分用心、努力的完成。在本次實(shí)訓(xùn)中，我扮演的是國美大賣場的副總經(jīng)理，從劇本中可以看出，在談判過程中，主要問題的提出都由我來完成并與對方進(jìn)行協(xié)商。在實(shí)訓(xùn)初期，我們知道老師首先聲明了我們此次實(shí)訓(xùn)時間上的倉促，這需要我們在整個實(shí)訓(xùn)過程中都要保持比較高的效率。所以，當(dāng)天晚上我們就得出了初步方案：格力公司與國美大賣場在經(jīng)營渠道以及定價(jià)等方面的談判。此次談判最終以失敗收尾，我認(rèn)為主要原因是因?yàn)楦窳Σ]有站在國美的角度上分析，并沒有保證談判雙方都能獲利，導(dǎo)致國美在原則上不能讓步，最終談判失敗。這次實(shí)訓(xùn)讓我充分熟悉了整個談判的大致過程，為以后在工作中碰到類似場合時能更好的發(fā)揮自己水平提供基礎(chǔ)。從這里可以說明這次實(shí)訓(xùn)的重要性以及必要性?？催^各個小組的表演以后，我發(fā)現(xiàn)我們普遍存在著許多不足，比如談判前的氣氛形成，談判過程中表情等細(xì)節(jié)的表現(xiàn)得不足。這些都是我們該注意的，同時我們各個小組都有屬于自己的亮點(diǎn)、特色，著歸功于我們思維的開闊。希望經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)我能更好的掌握商務(wù)禮儀，在以后的談判中發(fā)揮的更好。 營銷082章作棟 200816059 27