三星打印機(jī)中國銷售渠道調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-03 08:34本頁面
【正文】 04年3月3日三星沈陽分公司成立，三星將打印機(jī)渠道模式從全國總代制轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域總代，三星打印機(jī)以前的封閉俱樂部式的渠道模式已不能適應(yīng)當(dāng)前東北乃至全國的市場形勢，主要原因是萬海原來的封閉式渠道主要依靠分銷，在零售這一塊沒有多少作為。三星打印機(jī)東北區(qū)總代沈陽博創(chuàng)啟達(dá)表示：三星打印機(jī)在東北市場的目標(biāo)是要做該區(qū)域老大。 三星打印機(jī)的目標(biāo)確定為04年搶占東北市場占有率第一后，三星對分銷之外的零售等領(lǐng)域也實行了開放性政策，三星萬海在東北有9家區(qū)域分銷商，以區(qū)域分銷商和核心經(jīng)銷商為核心，將各級渠道渠道組成聯(lián)盟，形成一個半封閉的渠道格局，加強(qiáng)渠道的管理，使渠道凝聚力增強(qiáng)。零售聯(lián)盟的主要對象是沈陽、大連、哈爾濱和長春等四個中心城市的零售終端，在零售聯(lián)盟中，區(qū)域分銷商是管理和參與者雙重身份。 在執(zhí)行三星的渠道政策時，三星的渠道細(xì)化為五部分，側(cè)重點不同，零售聯(lián)盟、連鎖性大賣場和區(qū)域聯(lián)盟三者在渠道管理的職能上有所側(cè)重，其重心在管理；而老的核心經(jīng)銷商和行業(yè)俱樂部的重心則在銷售。面對激烈的市場競爭，博創(chuàng)啟達(dá)認(rèn)為04年三星打印機(jī)在東北可以做到市場的20%份額。 四、產(chǎn)品線解析 三星OA目前已形成打印機(jī)、傳真機(jī)及多功能一體機(jī)三大產(chǎn)品線，為了實現(xiàn)產(chǎn)品的全面發(fā)展，2004年三星OA在原產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，增加耗材產(chǎn)品線，并作為重要的利潤增長點。另外，在全國的大中城市，依托當(dāng)?shù)卮砩探?00家三星OA產(chǎn)品專營店，并在其中設(shè)立耗材專柜，同時，在三星的“放心體驗區(qū)”也會加大對耗材產(chǎn)品的品牌宣傳。在2004年，三星首次推出彩色激光打印機(jī)CLP500，專門針對SOHO辦公室及中小企業(yè)設(shè)計，每分鐘可提供20張黑白及5張彩色的打印速度，能夠足夠處理各種打印需要。 三星電子在中國采用的是先從消費產(chǎn)品如電視機(jī)、VCD等開始打開知名度，逐步由光驅(qū)、顯示器進(jìn)入IT市場，現(xiàn)在推廣數(shù)碼產(chǎn)品和打印產(chǎn)品，打印產(chǎn)品主要以黑白激光打印機(jī)、彩色激光打印機(jī)、多功能一體機(jī)等行業(yè)主打產(chǎn)品，隨后引入筆記本等系列產(chǎn)品。三星由低端逐步向高端產(chǎn)品發(fā)展的策略，在中國市場證明是成功的。這種策略使三星產(chǎn)品在中國市場占有了相當(dāng)大的市場份額，同時也樹立了良好的品牌形象。2004年隨著彩色商務(wù)概念的不斷深化，三星作為全球擁有激光打印機(jī)核心技術(shù)的少數(shù)幾家廠商之一，勢必在彩打領(lǐng)域與彩色巨頭HP做一番較量。就讓我們拭目以待吧。13 / 13
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